发展下沉市场，拼多多苏宁挡道，京东如何分一杯羹？

文丨支付公元 吴茗哲

编辑丨九歌

11月26日，阿里巴巴在香港第二次上市，阿里的发展前景一片大好，那它的老对手京东呢？

京东选择下沉！

众所周知，京东的品牌形象一直都是“只为品质生活”，但面对如今的市场情况，京东也开始“战略性下沉”。

京东是怎么做的呢？今年8月，京东将首页特价秒杀升级为每日特价；9月，京喜APP上线，对标拼多多和聚划算；11月，京东举办全球科技探索者大会……

京喜，就是京东下沉的主要工具。

9月19日，京喜品牌上线。 据了解，京喜拥有微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群等6个移动端渠道，这其中最重要的就是微信一级入口。

根据腾讯的报表显示，微信及WeChat的合并月活跃账户数达11.51亿， 既包括一二线城市的高学历高收入高消费人群，也包括下沉市场的小镇青年甚至乡村大妈。

京喜是于10月31日正式接入微信一级入口的，接入当天，京喜销售的商品数量就逼近6000万件。这个时间很巧妙，就在双十一前，这无疑会为京喜提供一波加速度。果然，双十一期间，京东超过40%的新用户来自京喜，而京喜75%的新用户来自低线级城市。

但其实在京喜之前，第一个在微信淘金的是拼多多。拼多多的用户画像大致分为三类人：未曾网购过的用户、有过网购却未形成习惯的用户，以及在淘宝迭代中溢出的用户。这其中，大部分人是通过微信钱包和拼多多首次接触到网购。京喜再一次通过微信触达他们，就是要和拼多多分一杯羹，还是很有困难的。

在一二线城市，拼多多多被认为山寨假货，京东显然更有地位。但客观来说，拼多多的极致性价比也都不一定来自山寨、假货，而是更倾向于薄利多销的套路。因此，在三四线城市，拼多多似乎比京东更受欢迎。在“下沉”的道路上，面对这样的对手，京东该模仿套路吗？

除了上线京喜品牌，多年来，京东的崛起，还离不开京东物流的优势。

京东物流，以“快”著称，曾有数据，在各大城市的社区周边，每天都大约10万京东小哥严阵以待，只要线上下单，必定按照“211”的约定及时送达。

一般来说，如果是其它物流，村子里的人网购后往往需要自己跑老远去拿快递。而京东下沉到了哪里，那京东物流就势必去到哪里。这样一来，京东物流的优势就明显突出了。

但即使在物流方面，京东还有一个强大的对手