环京楼市有多疯狂：买房只给5分钟选_太原便民服务中心
没过几天，有对年轻夫妇发现自己买的3层完全被前面商场遮挡，要求退2万块定金，开发商完全不理会。那栋被开发商作为重点推广的临河房屋10层以下的房屋都被前面的商场遮挡，别说河边风景，视野都成了问题。
开发商内部的加价房
其实，不只是选房后销售会推荐加价房，选房前，销售也会推荐加价房，只不过加的价格少些。选房前一天晚上，贾坤接到销售电话，说有一栋下期开盘的临河房屋他可以提前选，只需加价3万块，不用排号，楼层户型随意选。贾坤了，他不想加价买房。选房当天贾坤庆幸没有加3万块买那栋楼的房，他看到了开发商当天便推出了那栋楼，而并非销售告知的下一期开盘，询问别的销售得知，那栋楼不是临河的。
此前，市的官员对高喊：“如果2017年市4套班子搬往通州有实际具体的行动，燕郊房价有望突破4万元/平方米，大厂有望突破3万元/平方米，香河有望突破1.8万元/平方米。”这些预测让整个市场沸腾了。
9点选房开始，十多个保安堵在门口叫号，十个十个放进去，确认排号单盖完章后再能进入最里面选房。现场拥挤不堪，买房的人一波一波往里面挤，保安把人往外面推，冲突一触即发。突然，一个身高1.7米的保安嚷了起来：“把她拖出去。”从选房处快步排队处，右手指着刚进门的一个女的。
排号是“北三县”楼市的一个营销方式，续够客源一次性开盘可以营造火爆的抢房氛围。通过排号速度也可以看出楼市是出于高峰还是低谷。2014年“北三县”楼市低谷，很多楼盘从3月份开始排号，直到11月份才续客完毕开盘，很多楼盘随时去都有房可选。而在疯狂的2016年3月，很多楼盘排号不到2周就迅速开盘，几百套房源有数千人排号抢购。
距离开盘仅5个小时接到销售的通知，意味着很多即将到公司刷卡上班的白领们要紧急向领导请假，赶到国贸搭乘815跨省公交车。幸运的是，和上班高峰期车流方向相反，815公交车可以在40分钟内抵达燕郊，再花十多块钱乘出租抵达李晓所在楼盘。
保安组墙才能堵住拥挤的买房人群。
一方面，开发商要赶在“廊九条”落地前开盘，完成签约。4月6日下午，香河房管局通知开发商截止当天24时起暂停上传非本地户籍购房者的商品房买卖合同。这被视为“廊九条”正式落地的标志。但燕郊、大厂均为有任何消息。4月7日上午9点，李晓接到开发商紧急通知，下午两点选房。原本7天的签约时间被缩短到2天，谁也不知道“廊九条”何时在燕郊落地。
伴随着疯涨，“北三县”“限购”的传闻不断，在过去十年，“北三县”曾执行过两次控制房价的措施，房价均随之被。
在看来，这个四线城市的限购措施是不痛不痒的“空调”，出台得“不情不愿”。在等待“廊九条”落地的过程中，“北三县”市场的热火依旧。在这个绝对的卖方市场，为了买房，每一个环节都可能被“坑”一笔钱，最终裹挟在乱象中显得非常被动。
排完号4天，销售通知贾坤周六带上身份证和排号单去选房，上午9点正式选房，需要提前一小时到场排队。周六早上6点半，贾坤看到手机上销售的3个未接电话，紧接着微信语音催促着赶紧去选房。在贾坤赶往售楼处的上，销售不断语音告知现场已经聚集了非常多的人。8点半，贾坤赶到现场时，售楼处门前的空地全部挤满了等待选房的人，口几名在指挥拥堵的交通，他挤了十多分钟才到排队处。
“第一次，你被踢出了四环；第二次，你被踢出了五环；第三次，你被踢出了六环；第四次，你被彻底的踢出了；第五次，你将被踢出周边。准备开始限购了！当断不断，租房不断！”这是一条销售们最喜欢用的文案，另一条是：“我让你买房，你说我逼你；你没买房，你说我咋不逼你。”
销售们疯狂转发一条无法的配图消息，据说是一个销售的客户经历，一人蹲在边哭，另一人在安慰，“年前看到年后，说啥都不听，考虑考虑没时间没时间没时间今天有时间过来了！介绍了一下没几分钟说约了朋友有事先走，俩人出售楼处就哭上了”
“北三县”的楼市供不应求，排号成为了买房的前提，不同楼盘排号费从2万到3.5万元不等。
贾坤的经历只是一个缩影，几乎在火爆的“北三县”买房的人都有相同经历。催促着排号、几乎没有考虑的选房时间、高出预期的价格。汇福悦榕湾楼盘的销售陈希告诉凤凰网，开盘前一两天，开发商会把开盘价格告知销售公司，但一般开盘价格会比开发商告知的价格高出1000-2000元，销售们都知道这种情况。但贾坤的销售并没有跟他说实话。
销售陈希见了太多这样的案例，多数情况下，客户都只能自认倒霉。陈希希望能把真实情况告知客户，让客户自己选择，但更多的销售为了卖房拿佣金会隐瞒很多不利因素。贾坤的销售也曾让他买临河房6层以下的房，因为便宜，完全没告知被遮挡一事。
开盘7天后是正式交首付签约的截止日期，当天会有一批清退房源，这同样成了加价房的来源，销售会把这批房加价卖给客户。凤凰网调查得知，如果遇到有人强烈要求开发商退2万元定金，开发商退了钱后，销售可以通过补给开发商2万块的方式获得此套退房的销售权，然后加价卖给买房的人，至于加多少，由销售决定。
贾坤交了2万块排号费后，销售才告知如果要选临河的29号楼需要单独排号，贾坤排的号只能选非河边的房子。无奈之下，贾坤又交了2万块排号费。
陈希告诉凤凰网，通常情况下，开发商内部工作人员会截留房屋，然后加价卖，买房的人需要在签约价格外额外支付一笔钱，这笔钱由内部人员获得。市场火爆的时候，销售会从开发商内部人员处购买加价房，再以更高的价格卖给买房的人。
大概是嗅出“廊九条”没有太大威力，李晓代理楼盘的开发商比过去更加“”。4月5日，李晓在朋友圈通知客户很快会开盘，但是“本次选房车位，选房后2天完成签约”。
展板上的价格比销售先前告知的高了近2000元/平米，最高近28000元/平米。
贾坤排号是周一，当天的售楼处大厅沙发上坐满了看房的人，上午八点各公司销售便代替客户排队排号，队伍一直排到门口，有客户要交排号费再顶替一个销售出来。贾坤想选的户型在所有房源中只有不到60套，他排的号为116号，销售说她有客户排的号靠前，选房当天可以带进去。不过选房当天贾坤发现，这不过是销售为了让他买房的安慰话。为了让客户买房，销售可以说出一切话，一切问题在他们看来都不是事。
“廊九条”中的非本地户籍只能购买一套房，在现实中可以被规避过去，据凤凰网了解，销售们可以通过各种方式的运作增加外地户籍购房数量，比如假离婚或者给相关办事人员钱。
贾坤是春节后涌入燕郊楼市投资客中的一员，他没有过多考察别的楼盘，直接选中了最火爆的汇福悦榕湾。该楼盘地处分界河潮白河边，靠近进京的通燕高速入口，是燕郊最贵楼盘。他去售楼处不到半小时，销售中介就催着先交2万块排号费，不停说又有人排号，排完了就选不到满意的房。
不确定“廊九条”威力如何，各开发商都选择了观望。销售李晓所在楼盘当晚11点紧急通知客户，原定的4月2日的开盘选房取消，改为验资登记，买房的人需要提供银行卡登记，卡里至少有30万元。这个多余的举动完全是开发商为了观望而新增的。
四线城市的“限购”
另一方面，开发商似乎比过去更有底气，他们相信限购意味着房产有价值，“越限购越涨价”，他们也会通过销售让买房的人相信这一代理。开发商变得，将车位和房产销售，购买12万的车位，才有买房的资格。即便如此，买房的人依然热情高涨。开盘后2小时，李晓便在朋友圈发视频称选不到房的人“久久不愿离开”。（文中采访对象均为化名）
京津冀一体化纲要发布后，加上市4套班子确认东迁至通州，省收紧了对“北三县”住宅用地的审批，这意味着“北三县”的楼盘卖一套少一套。开发商看涨楼市，捂盘惜售。
新房销售们的朋友圈像极了打了鸡血的传销组织发布的消息，不同楼盘销售用的都是相同的文案，销售们用“激将法”刺激着买房人的痛点。
燕郊、大厂、香河统称“北三县”，是环京楼市中最火的区域。去年中央经济工作会议确立“去库存”目标后，“北三县”的房价一狂奔。燕郊最高已经达2.7万/平米，超过一些楼盘，整体市场已突破2万/平米；大厂突破1.5万/平米，香河突破1万/平米。在“买涨不买跌”的买房心理下，更多的投资客开始涌向这个迅速膨胀的市场，即便市场一天一个价。
12万“房票费”
传闻终于在4月1日被。当晚9点45分，市通过微博发布“限购”措施，被称为“廊九条”。“廊九条”非本地户籍人士只能购买一套房，且首付最低比提为30%。
不能确定有多少人是受了销售这些文案而买的房，但能确定的是选房现场像一场战役。
长期关注“北三县”楼市的自人叶书利在其公号“壹房产”表示，“廊九条”就是“空调”。他认为市错过了调控房市的最佳时期，在房价暴涨过程中一再忽视，而“廊九条”的出台是“不情不愿”的。“廊九条竟然没有落地执行时间。”这在叶书利看来过于明显地表达了市对于房地产的依赖。而且在具体执行细节上表达模糊，以至于政策无法执行。
陈希手里有套单价21600元的房，开发商内部人员要求加价12万卖。凤凰网看到一个微信群里，开发商三令五申不能卖加价房，但此现象依旧不能杜绝，甚至加价房是“北三县”市场上普遍存在的现场。加价房意味着到手的房比当下市场的一手房每平米贵几百块，但销售会告知下次开盘房价涨的更多，对比下来，很多人还是会选择购买加价房。
选完房的贾坤去河边看了下自己认购的房，拍了张照片传给家人。再次回到售楼处已经距开盘过去了6个小时，他发现人群依然没有散去，贾坤突然想到销售此前反复跟他讲的，如果没有选到房，站着别走。
销售在场外不断给贾坤打电话发微信语音，问他选到房没有。几乎没有特别多思考的时间，贾坤以近2.4万/平米的价格认购了一套临河的房子，总价200万。当场价格最高的房单价近2.8万。
“没房，先排号。”这是凤凰网（凤凰网【严肃新闻】微信公号ID：Serious-News）走访环京“北三县”楼市，听到最多的一句话。
相比与此前两次对外地购房人士社保的要求，此次并没有提及社保。而社保往往成为外地人买房的利器。2009年和2013年，“北三县”都要求了外地户籍购房人士提供1年的社保，当年的房市迅速遇冷。
“北三县”是此轮“去库存”的一个神奇的存在。大量外溢的刚需购房客涌入“北三县”，因此，“北三县”不存在“去库存”的压力，但“北三县”又不像北上深等一线城市一样有“限购”措施，国家的“去库存”措施它都可以享用。降首付、降契税等配套措施实施后，“北三县”房价开始一天一个价格。
离开盘选房还有1小时，等待的人已经挤满售楼处前空地，十字通一度瘫痪。
钱成为了“北三县”房市的唯一障碍，只要有钱，销售可以通过各种渠道抹掉信用不良记录，二套房可以更名为首套房，而离婚获得首套房资格则是普遍做法。
在看来，这个四线城市的限购措施是不痛不痒的“空调”，出台得“不情不愿”。在等待“廊九条”落地的过程中，“北三县”市场的热火依旧。在这个绝对的卖方市场，为了买房，每一个环节都可能被“坑”一笔钱，最终裹挟在乱象中显得非常被动。
轮到贾坤进去选房，距离开盘已经过了近3个小时。进去看到价格贾坤呆住了，比销售告知的价格每平米高了近3000元。开发商扯着嗓子喊：“只有5分钟选房时间。”展板上全是数字，不能直观看到户型，只能一边微信问销售，一边看展板。5分钟后，现场保安开始把没有选房的人往外面赶，冲突不断，有的人挤开人群愤然离场。
燕郊北边一个楼盘由于靠近规划中的平谷线燕郊北站以及几条高速，被市场认为增值空间大，买房的人数倍超过备售房源。如果想在该楼盘买房，需要向销售中介交12万的“房票费”，才能获得买房资格。
开发商宣布选房结束，贴满红色胶带的展板被撤去，大多数选完房的人离开。但售楼大厅仍排了一溜长队，他们没有选到房，迟迟不愿意散去。开发商随即宣布加开房源，像极了拍卖的场合，开发商推出一套套价格高于先前选房的价格，人们争相抢购，原来不满意的楼层、价格特别高的楼层，一套不落全部售完。
凤凰网致电香河房管局询问“廊九条”是否在当地落地，房管局工作人员否认了这一说法，“我们只是关闭了网签系统，等待限购具体措施出来”。该工作人员表示具体措施将在近期出台。
5分钟选房时间
销售们在朋友圈鼓励没有选到房的人不要伤心，随后他们会给没有选到房的人打电话，告知有房源，但是需要加价，几万块到十几万不等。
去年底，中央经济工作会议确立“去库存”的目标后，“北三县”的房价开始了脱缰的飞奔之。
脱缰的房价越发京津冀一体化政策中反对周边炒房的行为，限购不出所料。4月1日21点45分，市发布限购措施，被称为“廊九条”。
4月7日，差9分钟到9点，销售李晓给买房客户群发了一条微信，紧急通知当天下午2点开盘选房。
