天猫服务站登陆网址【原声带 第3期】郭全松 河南农资电商新时代

第三，解决最后一公里物流配送难题。农淘网通过、发展、储备了一大批有一定仓储实力的会员零售商，通过电商让乡镇经销商成为农淘网的物流站点。签约物流站安装统一标准门头和室内展示货架，配备pos机等，同时具有零售、体验、配送，技术服务功能。目前，农淘网采取一乡一站的网络布点，在河南及周边省市每个乡镇首选一家农资经销店成为农淘网交易平台的。不管农户还是物流站，都可通过农淘网采购享受折扣和一站式现代化农资配送。据测算，通过农淘网电商平台可以节省出15%-30%的成本费用。

近年来，伴随着电商不断的崛起，几乎所有行业都被资本和互联网+渗透深耕。

郭全松谈农淘网模式

郭全松指出，资本大举涌进背后，一方面是有利可图，一方面则是整个行业呈现出向好的可期前景：慢慢地，种植大户、农民经纪人、家庭农场和合作社已逐渐成为农业主要生产主体。农资电商的风口已来。

而郭全松，这个地道朴实的豫申汉子，一面帮农民压在肩上的重担；一面以扁担作利剑，与京东、金正大等入局者激烈厮杀。鹿死谁手，尚难分晓。

日前，记者独家专访了农淘网董事长郭全松，看他是如何玩转互联网+农资并河南农资电商新时代的。

大豫创业：和其他农资电商平台相比，农淘网的核心竞争力是什么？靠什么盈利？

郭全松：对于农资生产企业，电子商务还不能替代现有的代理经销体系。这就需要企业细化产品类别，在沿用传统渠道销售产品同时，设计出适合网络销售的新型产品，通过差异化可以在线上和线下两条渠道上占领市场，规避了在传统主渠道市场上价格竞争。这也是农淘网希望能和大型农资生产企业深入合作，共同开发网购订单农资产品的一个重要基础。农淘网对物流站点的支持效仿了互联网思维。而农淘网对经销商更大的支持是平台提供的服务。在农淘网网销模式中，乡镇农资店不是经销代理商而是农资物流点，而闲散在农村各家各户中的农用机动车正是一支潜在的物流配送大军。

郭全松谈物流配送

从行业发展上来看，短短一年时间，各类农资电商在全国遍地开花，布局全国的农资电商大平台也陆续浮出水面：京东计划于2015年开通500家县级服务中心，招募乡村推广员10万名；“农商1号”计划3～5年建1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员；田田圈要结盟1000个以上优秀经销商、覆盖1500个农业县、建10万家线下服务中心、培训100万个种植达人，服务1亿的农户。

对此观点，郭全松表示赞同。“的确，整个大农业盘子太大了，而且涉及的区域广大分散，产业链很长，没有谁能做到通吃。这也是我做农淘网的初衷，我们不求做全整个大农业，只求把农资电商这一块做透做精。”

不过，农淘网采用的则是B2B+O2O组合模式。和他们比起来，我们最大的优势是通过市场化、利益共享方式最大化整合农资产业链上下游资源，不仅能大大降低成本，让利消费终端，还能更接地气更懂市场，推动多方共赢。

“任何农业电商平台，不落地都是白搭”

有专家表示，互联网+农业时代下，现代农业发展呈现出两个明显的方向趋势：一，如何借助科技创新手段降低成本、提升农业生产效率成为共识；二，伴随着集约化经营、规模化经营时代的到来，未来除了形成极少的行业寡头之外，更加细分化、专业化、标准化的行业领军企业将越来越有竞争力。

去中间化、降成本、让利于民的互联网+农业时代已经来临

郭全松打造的农淘网模式，能成为农资电商领域的独角兽吗？让我们拭目以待。

可是，现代农业发展也面临着十分不可控的因素。例如，我国虽然有18.26亿亩耕地，但是粮食播种面积不到16亿亩，人增地减的趋势难以遏制。另外，还有四个方面因素制约着我国的粮食安全：地，水，种子，钱。

农业生产，自古以来就是天大的要事。近年来，我国更是连发一号文件力保农业生产，从耕地红线到粮食安全生产再到政策下乡补贴可谓不遗余力、重拳频出。

【百字观察】

何农业电商平台，不落地都是白搭。这个行业重就重在线上模式可以很轻，但线下地推很重，不借助于市场化、利益共赢很难快速推进，也不是有钱就能解决的问题。

大豫创业：那么，你做农淘网的初衷是什么？

世世代代面朝黄土背朝天的中原农民，如今终于搭上互联网的顺风车，走进了“互联网+农资”的“轻”时代。

农淘网，这个号称“中国首家大型农资电子商务交易平台”的电商新秀，有着怎样的独特魔力，进而吸引资本的追逐？在淘宝、京东、金正大、诺普信等外行里手纷纷布局农资电商的当下，农淘网靠什么打斗天下？

【企业名片】农淘网，国内首家大型农资电子商务交易平台。

伴随着现代农业规模化、专业化进程，砍掉中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，让利老百姓的互联网+农业大时代已经来临，这个是趋势，不可。

在农淘网网销模式中，乡镇农资店不是经销代理商而是农资物流点，而闲散在农村各家各户中的农用车、摩托车正是一支根本没有被开发的物流配送大军。

那么，作为农资电商的新起之秀，农淘网是如何实现农资领域的深耕的呢？

作为大现代农业的组成部分，互联网+农资、互联网+畜牧、互联网+农机等产业入口逐渐被青睐，成为冷门行业里新兴崛起的投资热点，搅动着资本市场的参与神经。

郭全松：可以这么理解。过去我们一直以为做好线上优化、品牌打造，然后提供高性价比的产品就行了。实际上，C端用户的需求很大，但消费认知是另一回事。这个行业重就重在线上模式可以很轻，但线下地推很重，不借助于市场化、利益共赢很难快速推进，也不是有钱就能解决的问题。

郭全松：我是河南人，而且老家就是农村，深知农民种地的艰辛。一方面，一直很希望为家乡尤其是农民朋友做点事情，本身有一种情怀在里面吧。一方面，国家以及资本市场对农业重视的程度很大，也就是说风口来了。伴随着现代农业规模化、专业化进程，砍掉中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，让利老百姓的互联网+农业大时代已经来临，这个是趋势，不可。而农资电商又是重中之重，占比农业生产的37%以上，这个有足够的成长空间。

2015年，农业电商元年。各资本更是将目光投向了曾经几乎无人问津的农业电商领域，上演了一幕幕互联网+农资、+畜牧、+农机投资大戏。

比如以畜牧为切入口的互联网电商平台六畜兴网，这是一家专注于农牧电商的行业性垂直第三方线易平台，涵盖饲料、兽药、种畜禽、养殖器械、疫苗及生物制品等多个商品类目，及多款线上服务工具，为农牧业、尤其是养殖户提供包括行情、疾病诊疗、行业社交等在内的互联网服务。六畜兴网已于2015年5月获得A轮千万融资。

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第四，此外农淘网还围绕农资预订单、金融信贷、技术咨询等方面加强产业链增值服务。未来，郭全松还希望通过集约化、规模化、程级化土地种植服务，通过自主或合作专业农场生产逆向反哺农资销售，形成以农资为主线的大农业生产流通生态链，最大化降低成本，提升效率。

大豫创业：接下来一段时间，农淘网的发展规划是什么？

农资电商崛起：“混战”时代来临

其中，最引人注目的是农淘网项目。农淘网是国内首家大型农资电子商务交易平台，其创办于2014年5月30日，初始注册资本金500万元，主营业务是以农淘网为平台，开展以农资（化肥、农药、种子）为主要商品的线上、线下交易。10月27日，农淘网获得中原证券和秉诚资本两大“金主”5000万元投资A轮投资，刷新了业内单笔融资纪录。

专注于农资深耕、加强线上线下、解决物流配送短腿这就是郭全松倾力打造农淘网模式的道与术。由此，他了河南农资电商新时代的起步之旅。

我们专注于农资电商，打通了线上线下资源通道，提高了资源效率，切实改变了这个行业传统的交易模式。

但毫无疑问的是，郭全松脚下的这块中原热土，而广阔。他和他所打造的农淘网电商平台,只要能立足深耕，让利于民，相信总有一天会丰收在望。

他表示，正是看好农资电商的风口，他才不遗余力地构建农淘网这样的新兴电商平台，通过砍掉中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，最终让利消费者。

大豫创业：这也是淘宝、京东、金正大、诺普信等外行里手纷纷抢滩这一块的原因。

比如自去年以来，农业电商得以快速蔓延，这其中既有阿里、京东等电商的“外行”入侵，也有金正大、诺普信等农资企业的“内行”抢滩登陆。

目前，农淘网已经在以河南为中心的山东、徐州等中部26个城市进驻了1300多家乡镇、建立了3000多个物流站点。使得广大农民朋友不仅能享受进驻农淘网的100多个企业、几百个农资产品的折扣价，平均成本降低15%-30%左右，同时还能享受一站式现代化农资配送和技术服务。在这样的物流链中，各物流站点不再只是销售农资的农资小店，而是大商品交易平台的物流节点，既是一个淘宝店，又是一个快递物流点，起着组织农户、代购交易、推广执行、信息收集与传达、贷款归集等一系列功能。

“互联网+农业大时代已经来临”

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大豫创业：关于农资电商创业，你都总结出了什么？

农淘网异军突起：重度垂直致胜

郭全松：都说互联网+农业是一个很冷门很轻的行业，实际上它是一个模式很重的领域。现阶段，无论任何农业电商平台，不落地都是白搭，地推是第一步，必须需要线上线下的协同。据我了解，最近一年多时间出现的农资电商平台有30家左右，但20多家都处于半死不活的地步，能存活到现在的也就四五家，比如万邦、万鼎集团、六畜兴网等，和农淘网一样，他们背后都有资本的助推。

不仅如此,尽在河南,就先后诞生了一批互联网+农业新兴电商平台。

专访郭全松

郭全松：农淘网计划用两到三年时间实现挂牌上市，计划用3至5年对农资板块进行深度垂直布局，完成互联网+农资生态链的打造，这个链条上将包括农淘网线上平台、汽车+农机、农资+农产品、金融服务、乡村物流、农政服务、智能移动终端、线下实体物流站点等多个功能板块。

其一，伴随着国家政策对大现代农业的逐渐倾斜，我国农业电商开始迎来快速发展的窗口机遇期，所谓政策东风已来；其二，目前国内农业电商市场容量巨大，仅农资板块就超过了2万亿元人民币，颇受资本青睐。其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿元、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低。农业电商成为资本竞相驶入的蓝海。

盈利方面，农淘网有几个方面：一，平台入驻生产商、代理商销售推广的佣金模式，大约3%~5%不等；二，自营产品销售；三，针对大客户的式销售；四，基于整合上游供应链、下游经销商等的金融服务盈利。未来，还有自营、合作农场生产反哺等盈利可能。

大豫创业：据你了解，雨后春笋般出现那么多农资电商平台，目前发展现状如何？

在河南，一家专注服务于化肥、农药、种子等农业生产资料电商交易平台农淘网乘风势起，并在资本寒冬下逆袭超车，拿下5000万A轮融资，单笔融资额创行业之最。

还有以农业物联网智慧应用为切入口的新型云平台嘉禾智慧农业。该项目针对河南粮食主产区提供物联网控制下的远程无线水肥同步灌溉系统，提供一体化的农业全产业链解决方案；结合合作单位开发应用农业物联网、云服务平台搭建、食品溯源系统、农田可视化系统、农产品期货平台、农业农业机器人等农业智能化装备，立足农业、帮助农民实现“投入更少，收获更多”。据传嘉禾农业目前已获得800万左右投资。

相较于其他电商的疯狂，郑州农淘电子商务有限公司董事长、农淘网创始人郭全松表示，相对于其他行业，农资行业进入电子商务领域至少晚了10年。“目前，风口才刚刚来临。”

郭全松介绍，受资本驱动使然，目前整个农业电商出现了空前混战局面。

重度垂直细分领域，越来越被互联网电商关注和深耕。

【人物档案】郭全松，郑州农淘电子商务有限公司董事长。

郭全松谈农资电商痛点

郭全松：我不这么认为，河南最起码不是互联网+农资电商的盐碱地。因为河南是农业大省，粮食产量能占到全国的1/10,小麦产量更是高达全国的1/4。农资是农业生产的重要资料，在河南能做好农资电商，在全国就具有标杆和复制意义。

那么，面对粮食安全生产的挑战，有没有一种方式能化解这种矛盾呢？

郭全松：核心竞争力在于我们专注于农资电商，打通了线上线下资源通道，提高了资源效率，切实改变了这个行业传统的交易模式。

大豫创业：有人说河南不适合互联网创业，郭总为什么选择在郑州创立农淘网？

郭全松：是的。无论是流通企业建设B2B平台，生产企业推出B2C网站，农资电子商务正在成为农资企业营销模式进阶的标签。实际上，大家现阶段都在抢入口。例如，六畜兴网的模式则更类似于O2O，而淘宝采用的则类似于天猫的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。此外，目前京东入驻农资电商的销售模式主要是“入仓式”自营，同时京东还支持商家一起做协同仓储。对于农药和化肥领域，京东还处于探索期，现主要通过平台入驻形式经营，如与金正大合作构建的农商1号农资平台于7月底上线，覆盖农药、化肥、种子等产品，生产企业直接供货。

首先，农淘网选择了与农业生产最为密切且大的种子、农药、化肥、农机等主要农资为切入点，这些核心生产资料几乎占据了农业生产所需多半要素，市场规模近两万亿，空间巨大。

大豫创业：实际上，这个行业看似很传统，实际上竞争的门槛很高？

郭全松谈互联网+农业

“目前，我们主要聚焦河南，待时机成熟后全面进军全国。”郭全松说，尽管现在还处于教育用户、培育用户的阶段，不少C端农民的电商消费意识有待培养，但毋庸置疑的是，未来谁能砍掉中间环节缩短交易链条，降低交易成本让利消费者，谁就能占领消费者。

【经典语录】

郭全松说的风口有两层概念。

第二，作为国内领先的农资电商平台，农淘网的模式为B2B+O2O，通过对上游生产商、供应商和下游代理商、合作社等的开发布局，线上线下同步推进、互相，实现了去中间环节、降低成本。目前，农淘网已布局包括河南、山东、安徽等在内的乡村网点达2000家，对接农场、合作社规模达10万亩，并在两个行政村级单位开展了农资电商新模式交易试点。同时还了农村网点、消费、种植大数据搜集工作。

郭全松的制胜法宝是“重度垂直”。