看看在三四线城市那些做的风生水起的O2O企业都是什么样的
笔者目前在一家早期投资基金任职，以前经常往北京跑，聚圈子，看项目，14年开始北京涌现了很多O2O领域的创业公司，围绕着衣食住行医娱等领域陆续展开，很多都融资走到了B轮、C轮。
一直以为这些高大上的模式只会在北京等一线展开，可是转过年来，收到了很多三线城市创业者发来的商业计划，有的是围绕着大热领域的简单复制，如上门美甲、推拿、家政、洗车，有的围绕着社区入口从零售、母婴、物业展开，有的围绕着细分人群-学生，开展了分期、配送、服务等，可以说北京那边一个新的模式一推广，隔1个多月，就陆续收到了模式类似的好多商业计划书。而且不仅仅借鉴了一些新的模式，就是在创业伊始都照搬了很多媒体宣传的启动模式，把模式商业计划地域化，然后拿商业计划直接找风险投资。
半年过去了，笔者跟进了投递商业计划的公司和团队，有的团队解散了，有的转型了，有的获得了融资，有的还处于启动阶段，更多的是陷入了经营和融资的困局......
我与一家做社区零售O2O的企业一直有互动，基于彼此的了解，他也向我开放了他真实的运营情况。创始人是做经销代理出身，代理国内一线乳品品牌，积累了渠道和团队，可是经历乳品事件和线上压力之后，毅然决然转型做社区O2O。选择转型时，创始人比较谨慎，依托原有线下资源，架构线上平台，再利用直配上门的免费服务提高体验，商业模式相对完美。
可是现实往往很残酷，线上平台一直找不到互联网方面的人才，无法组建自己的技术团队，所以技术外包给一家当地的网络公司，而信息和页面的每一次调试和调整，都与网络公司天天吵架，同时，也为上面的交易信息和数据安全整天提心吊胆。
线下按理来说驾轻就熟，可是为了更大化的提高客单贡献和利润，当时没有依托原有的渠道合作共赢，而是选取了自建终端的方式来提高毛利和客户响应速度。而终端的建设和自有物流的建设带给企业极大的经营压力：房租和装修、配送车辆、油耗、人员、信息系统，这一切都意味着不断的支出，而这种重模式当企业扩展到5个自有店面的时候，创始人到了资金、管理、人才的临界点。
获取用户的过程和转化付费用户的成本也远远超出了企业的想象，经过接近1年的折腾，这种重资产扩张模式和目前的业务数据也难以赢得资本的青睐，目前项目处于停摆状态。
与创始人复盘反思：
1.用传统企业的资源托底，但没有系统考虑好线上线下闭环的问题；
2.用传统企业的思维和方法来运营O2O项目；
3.无法脱离开自建品牌、自建渠道、自建电商平台的利己想法；
4.锁住社区入口没错，但线下推广实在费钱费力。
类似于我上面这个案例的项目状态的很多，这个案例是依托于原有平台和基础上的O2O改造，但因为模式的原因也陷入困局，许多其他的O2O模式与其相比更是止步于纸上，很多都没有相关类似的产业基础和产业资源，就打着整合、融合的旗帜，他们走起来更是举步维艰。在回访他们的过程中，我听到最多的就是“只要资金一到位，我这个项目立马启动”，可是启动后的商业运营过程以及面临的经营风险他们却无法说出对应的解决办法，而在这些项目中最可惜的还是大学生，他们休学了，每个月都去北京找投资人，而看目前的趋势，O2O洗牌已经开始了。
当然，在这些项目中也有不断试错，试图找出三线城市O2O路径的，笔者在担任2015年创新创业大赛评委过程中就遇到了老家潍坊的几家项目，看模式，都是北京一些O2O项目的本地化，可是具体的操作模式和方法就都做了相应的转化。
一家做半成品净菜的企业在潍坊做的风生水起，与青年菜君模式类似，但在产品结构和运营模式上做了新的尝试，以半成品菜、净菜、食堂配餐等为主，以投放靠近消费群体的便利店为主渠道（他们还收店主保证金和押金），以联合中央厨房和合作餐厅消化耗材，而且与食材产地-潍坊寿光签订食材可追溯的质保体系，业务数据和财报也使人刮目相看，已经获得了天使投资。
还有一家做社区母婴O2O模式的，原来是做母婴连锁，现在依托原有的产业基础，拓展了儿童摄影、产后催乳、塑形等上门服务，依托社区O2O体验馆，开展了培训、咨询、销售、上门服务等一系列的业务改造，毛利从35%提升到了70%，目前正在筹备新三板挂牌。
归结其顺利转型和快速发展的原因：
1.技术团队吸纳北漂返乡的技术人才，或者尽量与北京人才基地挂钩，先兼职外聘，运营一定阶段后，产品、推广、运维搭建成型；
2.归零心态，二次创业，大胆放权给懂社交、工具、移动互联网的团队运营；
3.利用地域化的特点和消费习惯，找准适合自己的商业模式和竞争优势。
三线城市的人口密度、消费习惯都与一线城市相较各异，而互联网+对各个行业都在跨界的改造和重塑边界，如何打通线上线下，如何重塑业态，打造适应当地商业形态的O2O模式，成为我们努力探索的方向。而在这期间，互联网人才的引进、当地政府政策的支持、创投环境的优化都是我们三线城市O2O领域的创业者努力突破的瓶颈！
有消息称百度外卖正在裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，某些区域有一半的渠道城市经理将接受优化。一位百度外卖内部人士透露，百度外卖渠道部的裁员计划于去年年底就开始实施，其还透露渠道部的裁员比例为40%左右，北京的市场部门裁员30%左右。此外，该人士还透露，除北京外所有直销城市转为代理商运营，百度外卖产品总监刘灿已经出走美团点评。[详情]
将乐视影业纳入乐视网，实控人贾跃亭的这一承诺已两年有余。去年5月份，乐视网拟以98亿元的估价置入乐视影业，但进程并不顺利。2月10日晚间，乐视网再发进展公告，重组乐视影业尚在推进中，各方正就乐视影业估值进行探讨。换言之，乐视影业98亿元的估值目前并未得到各方的一致认可，需要重估。[详情]
世纪游轮2月10日晚间公告，公司股东彭建虎于2017年1月20日至2月10日，通过大宗交易减持4693万股，占总股本的2.7819%。减持均价为56元，套现金额高达26.28亿元。此外，彭建虎之子彭俊珩于2016年11月合计减持1457.23万股。权益变动后，彭建虎父子合计持有4.9999%公司股份，未来12个月不排除增持或减持的可能性。[详情]
京东集团今天在北京召开2017年开年大会，来自全国各地的约2000多名京东员工参加了大会。刘强东在现场发表演讲，他表示：京东在2016年进入了世界500强，排名366位。刘强东相信——京东今年可以再往前移100位。他还透露，在未来，京东金融将会进入证券、征信、银行领域；此外，京东正在申请保险牌照，也可能会以投资购买的方式进入保险行业。[详情]
谷歌今日宣布，已对Chrome浏览器进行了升级，以支持VR(虚拟显示)网站。通过最新版Chrome，不需要佩戴谷歌DaydreamView头盔，用户就可以通过手机或计算机来浏览网站上的VR内容。但是，用户需要通过手指或鼠标与屏幕互动。[详情]
苹果CEO蒂姆·库克周三对苏格兰格拉斯哥大学的学生表示，不要为了钱而工作。“你需要这样一份工作：它不但能够燃起你的热情，同时还能服务于其他人。你必须找到其中的交集，”库克表示，“如果你无法找到这种交集，你的生活就不会感到很快乐。”[详情]
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网站Deadspin报道，著名NBA记者“Woj”——AdrianWojnarowski，将离开雅虎，转会至ESPN！AdrianWojnarowski是全美最著名的篮球记者，NBA重大的新闻往往都是他第一个爆料，中国球迷常常称呼他为“Woj”或“沃神”。[详情]
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2月8日，因怀疑厂商“广告欺骗用户”，Facebook突然向广告代理商发出禁令，将“暂停所有中国区工具类应用广告”，也未提及恢复时间。Facebook表示，近段时间以来，中国区工具类应用广告主违规行为较多，所以，Facebook决定暂停所有中国区工具类应用广告。[详情]
