几盒文化｜ 美妆品牌投放小红书最新指南

几盒文化｜ 美妆品牌投放小红书最新指南本站　　美妆作为小红书第一大垂类，坐拥超大核心用户群体，沉淀了众多优质内容，因此一直以来都是相关品牌投放布局的重要战略平台

　　美妆作为小红书第一大垂类，坐拥超大核心用户群体，沉淀了众多优质内容，因此一直以来都是相关品牌投放布局的重要战略平台。正好前段时间「几盒文化」受邀参加了由品观和化妆品观察举办的CiE美妆创新展，与上千位美妆行业从业者一同沟通讨论美妆营销新发展。

　　根据《小红书美妆行业2022年5月报》，美妆个护行业搜索及高活跃人群画像中，以18岁-23岁为主，主要集中于新一线城市和二线城市。该用户群对价格、潮流更敏感，对新鲜事物接受度较高。

　　此外，据《小红书美妆行业【未来消费灵感图鉴】》，小红书美妆用户群还具有热爱分享、追求悦己、擅长创造等特性。

　　小红书审美包容度高，用户审美呈现多样化，对美妆的需求也呈个性化发展，让妆容适应用户自身特点成为美妆潮流。

　　品牌在进行产品投放时可结合行业品类搜索量，了解用户的品类关注焦点，但也要考虑到目前的竞争格局。搜索量占比高的品类虽然流量多、潜在市场大，但是竞品可能也很多，投放或将面临着十分激烈的竞争。

　　面膜、精华、防晒、水乳搜索占比靠前，但从竞争格局开看，这四个垂类均处于红海赛道，竞争压力很大。客单价最高的精华、面霜、眼霜竞争最为激烈。

　　口红、唇釉、粉底、眼影搜索占比靠前，其中口红处于红海赛道，粉底则竞争减缓，唇釉、眼影、腮红均处于蓝海赛道，值得相关品牌关注。

　　小红书站内男士护肤内容逐渐崛起，男士洁面整体需求快速攀升﹐男士水乳也保持较高增速。男士护肤线除面霜外，均处于蓝海赛道。

　　小红书平台目前呈现规范化发展，运营规则复杂，刚入驻小红书的美妆品牌选用有经验的运营人员可以省去不必要的麻烦。

　　1.考虑到投放成本，对于大多数品牌而言，应当在考虑产品优势的基础上主打一至两个单品进行投放布局。

　　2.投放属于长期性的工作，通过特定单品长期布局，反复触达用户，可更有效占领用户心智，给用户留下更深刻的印象。

　　投放的直接目的在于种草，种草的过程实际上就是与用户建立信任的过程，通过与品牌调性相符的kol合作，才能有效触达目标用户群体。

　　头部达人和明星的确可以有效造势，吸引用户关注，但是投放成本较高，不是一般中小品牌能负担得起的。

　　和误区一相反，此类情况在预算有限的情况下过度重视投放的数量，而忽略了投放的质量，这是不利于品牌调性的传递和品牌形象的建立的。

　　此外，小红书目前对规模性的营销治理很严格，品牌即便是批量投放，也要在真诚分享的基础上，否则容易被平台制裁。

　　相比推荐、发现页，搜索通道的流量具有强转化性质。但在搜索结果内容繁杂的情况下，用户不容易对某品牌的某个单品留下深刻的印象。

　　而搜索结果的下拉词可以引导用户进入品牌内容页面。相关内容都是对品牌产品的曝光，可实现强力触达。当然，下拉词需要以优质内容为依托，否则用户即便通过下拉词点进相关页面，也难以实现种草效果。

　　以好物分享的形式获取博主的信任背书，向用户进行口碑推荐。可以通过使用产品前后对比，直观体现使用效果，围绕用户痛点，详细介绍质地、成分与使用感受。

　　不同品类的利他性具体体现有所不同。一般彩妆类用户更喜爱干货教学、试色选购指南，个护、护肤类用户对真实效果分享、护理相关知识更为青睐。

　　近几年，“成分”成为了美妆行业的关键词，用户对成分的关注度持续保持高位。不论是早C晚A的护肤公式还是烟酰胺、水杨酸等成分热词，都表现出用户在化妆品选购上呈现出专业化趋势。

　　小红书美妆行业投放一直以来图文笔记多于视频笔记，目前优质的商业笔记也是以图文为主，视频笔记的优势特质，暂时未被品牌完全挖掘，具有较大潜力。

　　根据《千瓜2022年6月护肤行业数据洞察报告（小红书平台）》 ：“护肤行业视频笔记更容易获得互动量,均篇互动量是图文的4.80倍，本月图文笔记互动量相比5月有明显提升”，视频笔记已经逐渐成为行业趋势。

　　不论是视频还是图文形式，美妆内容本就是与“美”相关。对图片、视频、文案的质量要求很高，否则很难吸引用户。

　　据《千瓜2022年5月彩妆行业数据洞察报告（小红书平台）》，彩妆用户除了会关注美妆外，还会关注穿搭、护肤、发型等内容。

　　据《千瓜2022年6月护肤行业数据洞察报告（小红书平台）》，护肤行业用户除了会关注护肤外，还关注时尚、减肥、美食、家居等内容。

　　故品牌在投放时也要考虑受众感兴趣的相关内容。多垂类投放不仅可以更大范围触达受众，还能在一定程度上减轻竞争压力。

　　前段时间「几盒文化」也受邀参加了由品观和化妆品观察举办的CiE美妆创新展，与上千位美妆行业从业者一同沟通讨论美妆营销新发展。

　　「几盒文化」是一家致力于以效果为导向的新媒体社交推广公司&生活方式mcn机构。几盒致力于帮助不同领域品牌完成小红书优质种草投放，已助力众多优质生活方式品牌在小红书平台上打造多款网红爆款产品。

　　几盒根据品牌产品特性,贴合平台规则结合场景化运用,以声量氛围感打造+精准种草转化，帮助品牌在传递品牌调性的基础上破圈层营销，不断完善品牌营销链路。