艺生欧巴：用声乐课打造快手知识付费的百万富翁

　　“大家好，我是艺生老师”，点进艺生欧巴(快手ID：ys48341313)的视频，一个人，一架琴，他正在教授用咬字的修饰和共鸣的运用将情感注入歌唱，一曲深情婉转的《凉凉》从他的口中流出。

　　看到艺生欧巴的人，可能很难把眼前这个年轻帅气的形象和他大学老师的身份联系起来，但他实打实是沈阳音乐学院的教师，主攻流行声乐。

　　他是快手推出的“快手教育生态合伙人计划”认证的优质老师，拥有189.6万粉丝，开通的知识付费课程收获了3万名付费学员，年收入达到百万级，是真正意义上的“知识百万富翁”。

　　菜市场阿姨让他意识到自己火了

　　2017年，艺生欧巴开始在快手上记录自己的歌声。一首《南山南》，他的视频播放量突然从几十到了6000，很多人在作品下留言“你唱歌很好听”，他的粉丝慢慢涨了起来，也让他看到了音乐在快手上的可能。

　　当时，艺生欧巴将快手直播看作是和母亲的一种交流方式。从上大学起他就离开了家乡，因为工作的关系，一年也难得见母亲几面。在快手开通直播以后，每次他直播，母亲都会来到直播间，听听他唱歌，看看他说话，母子俩仿佛身处在一块儿。

　　然而18年1月，不幸降临，母亲永远离开了他。想到母亲最喜欢听他唱歌，艺生欧巴冒出一个坚定的想法，让更多人听到他唱歌，让更多人学会唱歌。

　　恰好，一个叫“原大”的粉丝给他留言问“老师，您真的是老师吗，那您为什么不分享一些唱歌的专业知识呢？”他茅塞顿开。

　　第一个作品就上了热门。这给了他继续下去的动力。他将唱歌的技巧和流行歌曲结合起来，每次找到一个切入口，深入浅出地将技巧剖析出来，关注他的人越来越多。

　　一次下班后，他去买菜，菜市场的阿姨看着他，突然说，“小伙子，你是在快手上面教音乐吧”，艺生欧巴有点懵，阿姨笑着说，“你本人比视频稍微胖一点”。他意识到自己可能有点火了。

　　重要的不是唱成林俊杰，而是敢拿麦克风

　　作为快手上的优质知识用户，艺生欧巴是首批被邀请加入快手教育的人。他很快意识到了视频课程的优势。

　　首先是效率高。传统线下课程和线上一对一指导覆盖面都极小，而视频课程则不限时间地点和人数，极大提高了教学效率。其次便利学生，“足不出户，尽享奢华，随时随地学到沈阳音乐学院老师的课”。

　　但从线下到线上的教学并非照搬即可，艺生欧巴针对线上特点，对自己的教学方式做了很大调整。

　　他进行了深入的市场调查，了解到快手平台上喜欢音乐群体的真实需求，“我不需要唱成林俊杰，我只要唱歌不走调就OK，我只要敢把麦克风拿起来就行。”

　　他转变思维，设身处地的换位思考到零基础学生的角度，重新设计自己的整套课程体系。他还擅长发掘需求，在直播时会主动和粉丝沟通，“你想不想让你的歌声再多一些转音？”主动为用户创造他需要的点。

　　艺生欧巴提出，做线上课程最重要的就是商业思维。以前的人会认为老师不能卖东西，但他认为在电商时代，课程就是一种商品，存在交换的价值。在这种商业理念的指导下，才能把线上教育发展起来。

　　然而，在商业之外，艺生对于声乐教育也有更深的思考。付费课程固然能通过市场化的手段，让老师和学生有付出、有回报。但是作为一个声乐老师，理应点燃更多人对于唱歌的梦想。

　　上课期间，通过粉丝的互动，艺生不断整理自己学生对于唱歌的真正需求，并针对性的进行一些免费短视频的录制