连成人用品创业都玩智能了你还在打low牌吗？
小储（天方燕谈核心作者）
说起成人用品创业，你是不是首先想到了马佳佳？当年她戴着90后创业者的光环，掀起了一场多么轰轰烈烈的90后创投热潮！然而，像是一阵骤然爆发的流星雨，90后们高调现身之后，如今大都没了声息。马佳佳的成人用品连锁“泡否”，也在开业不到一年时就关门大吉……
有两件事还是要归功于马佳佳：
*她将成人用品置于阳光下，变成了一个更自由的社会话题，更本真的人类行为。
*她以一己之力提升了成人用品行业的逼格，牵动了资本的目光对这个行业的关注。
还有一个人应该感谢马佳佳，他就是已经在成人用品领域深耕了13年之久的老泡儿，春水堂创始人蔺德刚（行内绰号春叔）。
早在四年前，我因为动了和马佳佳一样的心思，经人介绍认识了成人用品资深业内人士春叔。但春叔当时给无知无畏的我兜头泼了好几桶冷水，很快浇灭了我涉世未深却不顾深浅的少女创业心。现在想来，那时的他其实也是在艰难中摸索前行，给我的劝诫未必不是肺腑之言。可惜，差那么一点点，就没有马佳佳什么事了……
时隔几年，听说春叔不但拿到了数千万量级的投资，还在这个毁誉参半的领域趟出了一条超凡脱俗的进击之路，那便是：走高尚路线，附风雅格调，做安全产品，玩智能概念，瞄大健康市场！
瞧瞧，这可比马佳佳那套“性而无罪，性而有理”的营销调子又拔高了几筹吧？但是，智能与成人用品到底如何兼容呢？实在逗人遐想……
先简单回看一下春叔13年一路走来的轨迹：
*2003年，看准成人用品毛利率高、网购更隐蔽的两大特质，受马云启蒙，成为成人用品网销先锋和行业电商领军人物。（市场趋势判断准确）
*去聊天室制造话题、发展客户，在搜狐和新浪投放竞价排名广告，很快便尝到了早期电商红利的甜头。（抓住早期电商红利）
*饱受成人用品声誉低俗之苦，受欧洲情趣连锁理念启蒙，他将春水堂定位于时尚产业，完全跳出性欲的概念，提出了一个清晰的品牌理念“情趣百变，真爱永恒”。（提升品牌形象）
*2005年，受苏宁、国美零售连锁影响，将渠道延伸到线下。春水堂第一家线下实体店开业，店面一改隐晦闪烁的气质，充满时尚元素，令人耳目一新。（早期O2O探索）
*着力在线下打造全国销售渠道，大力发展加盟店，实现网上下单，线下取货，或者线上看好商品后，直接到线下门店购买，形成销售闭环。由于线上良好的导流作用，连锁店短时间内扩张到100多家。（着重做线下渠道）
*2008年，由于加盟店与春水堂母店的竞争，加之行业内大量成人用品网店涌入，春水堂亏损严重，中止了与所有加盟商的合同，并逐渐关掉了所有门店，只专注于线上运营。（验证了O2O在践行上的不可自洽，修整、回归线上）
*发现垂直电商不敌发展迅猛的平台电商的围剿，没有竞争优势很难立于不败，于是从产品上下功夫（着力做产品）：
1，从供应链源头开始把控产品质量，树立国内行业标准。（把控质量）
2，提升售后质保环节，打破拆封不退的行规，为消费者提供60天质保。（提升售后）
3，不断改进用户体验，建立了一支300人的体验员队伍，对新产品进行免费体验和测评，以此为依据决定产品的销售计划，并大量采集用户数据。（做用户体验和数据库）
4，在物流快递上做足保护措施（送货单上只写客户的姓氏，不写产品种类；在快递包装上不印制品牌名称和Logo；包装严格，双层箱子，防止搬运破损及产品外露；核心城市推出一小时内送货，并保证签收人是用户本人……），保护用户隐私。（将物流、用户体验做到极致）
*有的放矢地进行情趣消费文化价值观的输出，进一步提升行业品位，打造高端情趣品牌（精做品牌）：
1，与时尚杂志合作，撰写情趣玩具、SM游戏和两性关系等专栏，在天涯及猫扑连载《情趣店里那些事儿》，获得了千万人追捧阅读。（文宣培养粉丝经济）
2，不定期举办以两性情趣为主题的沙龙。（线下活动培养粉丝忠诚度）
4，将自己逐渐塑造成为情趣用品行业的代表人物，使“春叔”的绰号和“春水堂”一样成为品牌。（行业领袖引导粉丝经济）
*采取“造节”与“爆款”的营销模式，拉动销售变现。2013年，效仿苹果手机的单品迅速迭代策略，启动自有品牌明星产品，效仿天猫双11、京东店庆一样，打造“情趣用品69购物节”，两天销量突破2000万元。（互联网思维的营销）
*2014年，春水堂成功拿到A轮2000万元融资后宣布研发自有品牌，主攻“智能性爱”情趣产品。同年，春水堂两款智能产品面市：一款叫智能火枪手，据说它比女人更懂自己；一款叫iball，可以有效帮助女性恢复私处紧致的智能硬件（产品智能化研发）。
*2015年6月，春水堂正式公布了其“连接人与性健康、连接人与欲望、连接人与人”的战略布局，此后又发布了“智能男友”六大系列近20款智能新品。（万物互联视野）
*近期，春水堂启动了“大健康”计划。推出集情趣、医疗与智能于一体的新品，比如针对男性前列腺健康的ihole，未来还将集合男科妇科医生、青少年性教育专家、心理咨询师等，为用户提供性健康及医疗、亲密关系咨询、性知识及性观念咨询服务，成为人类性健康服务综合体。（扩大格局，着眼于大健康市场）
*目前，已启动智能情趣酒店计划，打造最懂情侣心思的约会酒店。首家情趣酒店选址在杭州，初步计划2016年第二季度正式营业。（战略落地于地产）
纵览这13年的创业历程，虽然十八班武艺都用过一遭，但给我最深感触的依然是春叔对市场趋势走向的判断和对潜在商机的把控能力。
几乎每次风来，他都稳稳站在风口做好了起飞准备；每次飞翔，他都稳稳借助风力攀升至一个新的高度；每次恰逢新技术、新理念、新模式、新趋势，他都稳稳将红利吃到饱！
那么，对于创业者来说，如何能像春叔一样，做到不盲从、不滞后，抓住前沿大势、准确借势受益呢？要知道，正确的方向，有时比正确的努力更重要。
我们以智能产品市场为例，从几个不同维度看看智能市场的发展前景，也帮春叔来判断一下他的战略胜算有几分。
1，不凭直觉，让数据说话，数据是市场走向的最真实的映射。
智能产品市场成倍的增速
增速持续增长，往往是行业发展势头正旺的表现，表明蕴藏着大量潜在商机。如果增速减缓，很可能就是行业趋向成熟，可供发展的空间不多了。
3，看是否出现新的细分市场，哪怕是规模很小的市场。更多细分市场的成长空间意味着市场蓬勃的生命力和可供拓展潜力。
智能产品市场最初从功能上分为智能可穿戴设备和智能家居两大门类，但很快，随着越来越多的细分市场被开发出来，更加多元化的市场门类不断涌现。智能硬件已涉足健身运动、医疗健康、代步工具、家居娱乐等多个方面，今年，虚拟现实（VR）产品的资本驱动也将智能硬件推向了风口。
显然，智能成人情趣用品是春水堂在人头攒动的风口中抢占的一个细分子市场，作为这个子市场的先行者，春水堂有望开疆拓土、在这个品类中培育出一片繁花绿柳吗？我们拭目以待。
4，看政策面是否有利好。
政策对于市场走势有很重要的影响，有时单凭“政府采购”一项利好就能诞生一个大的市场。
早在2015年5月，国务院发布的《中国制造2025》中，其中一个主攻方向就是智能制造，而智能制造的一个重要方面，就是要大力发展智能装备和智能系统。
在全国工业和信息化工作会议上，工信部明确表示，2016年将瞄准智能制造主攻方向，大量资金和资源已经向智能制造领域加速汇集，人工智能和工业互联网两个重点领域孕育着巨大的商机。
2016年，伴随着国家《智能制造发展规划(2016-2020)》的制定出台，全国将有更多地方围绕智能制造制定发展规划，并对推进区域智能制造发展加大政策支持力度。
5，看明星企业的经营业绩，他们一般更能代表发展势头。
以智能穿戴设备为例，据京东最新发布的2015年国内智能硬件行业报告显示，国内智能硬件销售额同比增长264%。
2015年是智能硬件行业的爆发年。不论是在美国硅谷，还是中国的北京、深圳，智能硬件创业的大潮席卷了整个科技圈。虽然，如今能够实现智能化产品真正盈利的企业还少之又少，但从数据上看，不能否认，智能硬件市场的发展风头正劲。
6，看资本流向。
在2015年11月的世界互联网大会上，马云说，他主要关注大健康产业，而百度李彦宏说，百度在技术方面的投资主要投资在人工智能方面。
但马云也并没抗拒智能产品市场的引力，阿里巴巴、腾讯、京东等一大批互联网大佬携巨资涌入，让这个领域变得格外令人瞩目。
除了京东超级智能APP、阿里云生活馆等平台，腾讯于去年推出了TOS、华为推出了10MB的轻量级物联网操作系统等等，而在智能硬件方面，一大批环境监测器(CO2、温湿度、甲醛等)、空气净化器、净水器等也相继推出。而与此同时，腾讯与乐视的VR战略也让VR概念成为猜测中的下一风口。
综上，产品智能化与智能产品将是万物互联时代的必然趋势。与其说智能产品是个大市场，不如说，产品智能化是一个未来必经的时代！
但是，成人情趣用品毕竟是个较为特殊的领域，虽然投身大势是必然，但这种基于情欲、情色、情爱的私人用品究竟怎样智能化呢？又是怎样帮助人们实现基于情趣的互联呢？
春叔说，“情趣用品智能化，包含：控制的智能化从而创造更快乐的使用体验；产品与人的实时交互，让产品能够自动根据人的欲望状态给予人恰到好处的刺激；用户对自己使用数据的采集来实现性爱和性健康自我管理；用户间的远程控制及社交。”
春叔说：“万物互联时代，对于情趣用品行业来说，一个是通过人和情趣用品的连接实现人和自己欲望的连接。然后是通过设备之间的连接，实现人与人的连接。”
愚钝的我让春叔举例解释一下，于是春叔说出了那个令我对他所从事的事业倍增敬意的话：“比如，异地情侣通过设备连接进行的远程啪啪……”
成人用品可以充当异地恋的情感纽带！刚需啊！哇呀呀呀好贴心！
感谢成人用品创业者，感谢春叔，让我们不再对性讳莫如深。产品智能化，让成人用品创业多了几分人文关怀，也多了不少知情识趣的暖意。
万物互联正在来临，你什么时候智能化？
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