三驾马车：如何打通医药流通通道？

 　　日前，中国医药工业信息中心发布了被誉为医药行业晴雨表的"中国医药行业经济运行指数"。数据显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，中国医药行业经济不断增长，但是增长速度明显变缓。业内人士认为，医药行业增速放缓并不意味着整体衰退，而是行业分化态势日益显著。未来受益于庞大人口基数带来的实际健康需求，行业的分化态势反而为医药加速市场扩张提供了机遇。

　　而作为医药产业的重要环节--医药流通，受医药行业市场扩张的影响，亟需打通任督二脉。 　　医药流通是指连接上游医药生产企业和下游经销商以及终端客户的一项经营活动，主要是从上游企业采购货物后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店医药电商等零售终端客户的药品流通过程。现阶段，拉动医药流通有三驾马车，医药流通转型升级还需靠这三驾马车。 　　第一驾马车：医院--增速放缓 　　长期以来，医院一直是中国的药品零售渠道的寡头，是医药流通通道的主体。在中国，由于药品的特殊性，大多数患者生病，总是习惯于在医院看病，再按照医生的处方，到医院药房拿药。因为这一思想根深蒂固，医院终端在药品销售中始终占据着绝对的主导地位。一些医药零售行业人士直言，在这场市场盛宴中，医院是一座无法绕过的堡垒。 　　对于"以药养医"的医院来说，药品销售收入生死攸关，但"以药养医"导致了"看病难、看病贵"等诸多问题。国家为了破除以药养医，推进医药分离，先后实行了"药房托管"、药价放开等政策，县级医院取消药品加成，"医药分开"将出现新的局面，医院的药品交易量增长速度会放缓。最新统计显示，2015年1-3季度，全国药品在医院渠道(≥100张床位)的销售增长率为5.5%，与近两年平均复合增长率8.8%相比，低了3.3个百分点。 　　第二架马车:药店--阶段承压 　　近几年，药店行业的发展遇到瓶颈期，房租、人工成本增加，利润越来越低，行业竞争加剧，涌现了一波"关门潮"，传统医药零售业务增长乏力，无论是医改政策的利好、大健康产业的强势劲头，或是医药触网，似乎并没有改变这一现状。 　　但实体药店"一公里"的优势是无人能够超越的，它配送实力具有天然的诱惑力。药店现阶段承压，行业洗牌加剧，但洗牌不是消亡，而是资源的整合与优化利用，这促使药店发展走上转型升之路。近来，医药o2o成资本宠儿，医药电商、工业企业、纷纷发力抢占实体药店。阶段承压之后，未来的实体药店，除了配送之外，体验服务将成为新导向。 　　第三驾马车:医药电商--后劲充足 　　药品流通医院与药店"八二分天下"的格局由来已久，互联网售药只是医药零售业的一个新生儿，这几年风生水起，发展态势迅猛，但也只抢占了1%的市场份额。用这1%来称其为药品流通的第三驾马车似乎有点牵强，但却是一股不可小觑的力量。 　　现阶段，国家政策给予医药电商诸多政策支持，"互联网+"的春风使得国内医药电商发展呈现勃勃生机。此外，在美国成熟的医药流通环境下，医药电商的市场份额能达到30%以上。中国医药电商低渗透率的背后是巨大的市场空间，医药电商在医药流通通道的潜力远没有释放，未来发可谓后劲充足。 　　医药流通三驾马车 不是你死就是我亡？ 　　医院、药店与医药电商在中国药品零售市场所占份额是此消彼长的关系，在抢占市场份额的竞赛中，不是你死就是我亡，真的是这样吗？ 　　在中国，老百姓不仅看病难，用药也难，想要得到好的医疗资源必须历经千辛万苦。有调查显示，面对漫漫求医路望而生畏放弃用药的老百姓不在少数，医院药品流通通道显得有些"狭窄"，而实体药店和医药电商则能作为这一通道的补充，解决老百姓用药难的难题。 　　健客网上药店的总裁谢方敏此前就有这样的观点："网上药店是医院强有力的补充，给患者用药带来了极大的便利，也在很大程度上缓解了大医院的压力。而且根据以往我们跟线下药店合作的经验结合大数据计算，我们发现，网上药店与线下药店是差异化竞争，二者可以发展为合作关系。" 　　的确，在医药流通通道中，医院、药店、医药电商这三者各有其优势，共同决定着医药流通市场的繁荣。随着国家推进"医药分开"决心的加大，未来医院、药店、医药电商有可能通力合作，互利共赢。医院集中资源提供优质医疗服务上，将"用药难"的压力分流到线下药店与医药电商。如此，医药流通通道才能畅通。　　　　健客网专稿，转载请注明健客网