健力宝36年再推玻璃瓶汽水：低价入局西安，进攻冰峰大本营

健力宝36年再推玻璃瓶汽水：低价入局西安，进攻冰峰大本营邢台百度 近期，记者获悉，健力宝最新推出的玻璃瓶装汽水已在西安销售，售价为2元。选择西安，健力宝方面称主要是在西安建有工厂，且在当地的销量一直很好。 其实，西安当地玻瓶汽水市场主要以冰峰为主

近期，记者获悉，健力宝最新推出的玻璃瓶装汽水已在西安销售，售价为2元。选择西安，健力宝方面称主要是在西安建有工厂，且在当地的销量一直很好。

其实，西安当地玻瓶汽水市场主要以冰峰为主。冰峰与凉皮、肉夹馍一起被称为“三秦套餐”。并且冰峰也在向全国布局，谋求IPO。

此次健力宝入局，可谓打到冰峰“七寸”。2021年，冰峰玻璃瓶装将产品零售价从2元提价至3元期间。

在业内人士看来，此次健力宝入局西安市场，产品的价格、场景定位与西安当地的消费情况相匹配。如果健力宝营销手段创新度大于冰峰，那冰峰会面临巨大竞争压力。西安作为冰峰的大本营，这是一次输不起的竞争。

36年回归玻璃瓶产品，低价策略占市场

记者了解到，这是时隔36年健力宝再次推出玻璃瓶装产品。该新品规格为238ml装，比冰峰玻璃瓶装的200ml大，但售价仅为2元钱，比冰峰零售价便宜近1元。

对于推出这一产品，健力宝相关负责人表示，主要原因是当地消费者喜欢橙蜜味饮料，健力宝产品销量一直不错，并且健力宝在西安建有工厂，可以满足当地物流的需要。

据了解，健力宝西安公司于1997年就已经创办，拥有罐装线1条（产量24000箱/天）、塑瓶线2条（产量15000箱/天）、玻璃瓶线1条（产量7000箱/天）。

在营销专家路胜贞看来，瓶装比较符合西安对橙汁饮料的消费习惯，且西安的消费水平与健力宝橙汁的定位比较匹配，“西安橙汁消费整体呈现市井化、低价位、场景化的消费特点，瓶装橙汁及健力宝恰好符合这种市场特点”。

其实，在1984-1985年间，健力宝曾经在全国推出过玻璃瓶产品，但随着PET瓶的流行，渐渐消失。目前，健力宝的产品主要是PET瓶产品和灌装产品。产品包括健力宝，健力宝纤维+、健力宝微泡水、第五季、爆果汽、冰淇淋风味饮料、荔枝风味饮料、爱运动等。

业内人士认为，玻璃瓶产品多为地域性品牌。包括北京的北冰洋、天津的山海关汽水、郑州的二七汽水，以及西安的冰峰汽水。

全国布局的产品多为PET包装或者灌装。包括可口可乐、百事可乐，以及目前在全国北冰洋、崂山可乐等等。北冰洋曾通过玻璃瓶装产品在西南地区布局，当时的物流成本非常高。据了解，瓶装运到北京再灌装后运回重庆等地销售，每箱每次的运费超过15元。为了加快布局西南市场，减少物流成本，北冰洋正在重庆建设工厂。

此次推出玻璃瓶产品，对健力宝而言也意义非凡，健力宝可能会将这一模式在全国推广。健力宝相关负责人表示，新品6月才推出，要参考餐饮市场的回转率，并考虑区域市场接受度来定市场推广情况，如果效果好会在全国推开。

目前，健力宝在广东、北京、陕西、江苏、云南设有工厂，可生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等多品类产品。

冰峰涨价引不满，面临“不能输”的竞争

此次健力宝推出玻璃瓶产品，正值冰峰玻璃瓶产品在西安市场涨价。

据了解，冰峰玻璃瓶产品主要布局餐饮渠道。一些个体便利超市的负责人告诉记者，只有听装产品销售，售价为2.5元。瓶装产品主要在餐饮店销售。

一位雁塔区餐厅经营者表示，今年玻璃瓶装冰粉已经涨价了，现在2元-3元的售价都是正常的价格。

西安市民小柴向记者表示，冰峰原来的售价为2元，2021年涨至3元，这引起了西安消费者的不满，有些餐馆为了让消费者能够继续喝冰峰，贴钱也保持2元的价格。莲湖区一位餐馆的负责人对记者表示他们销售的冰峰仍保持2元的售价。

此时，健力宝玻璃瓶装产品以2元的售价进入市场，可谓对冰峰是致命一击。

冰峰历史悠久，成立于1953年，生产商为西安市食品厂，60多年来在国外品牌夹攻下存活下来，可谓不易。西安是其大本营，并且瓶装汽水是在其在西安保持差异化的标志性产品，如果在此期间被健力宝夺得市场，是冰峰难以承受的。

路胜贞认为，冰峰因为市场历史较长，价格低，符合陕西的消费特点，所以，外来品牌短时间难以撼动其地位。不过，如果健力宝营销手段创新度大于冰峰，冰峰会面临巨大竞争压力，这些都取决于健力宝营销本身的力度。

值得注意的是，这两家企业都是有着辉煌历史的企业。

健力宝1984年随着中国健儿在奥运会的好成绩，一夜成名，但随着高层的变动健力宝一度消失在公众视野。经过整合后，2016年，健力宝逐步重回消费者视野。2018年6月，有报道称，由于中信集团的介入，健力宝正在筹备国内上市。

不过，一位从事饮料行业人士向记者透露，虽然健力宝自2016年11月回归到健力宝集团，并在全国加快布局，但从市场的牌面看，健力宝这几年的发展只能用“一般”形容。

其实，2021年1月冰峰也传出了上市消息，已与华创证券签署上市辅导协议，拟深交所中小板挂牌上市，计划融资4.6亿元。

目前，双方都比较低调，尚无上市最新的消息披露。

就这两个企业而言，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，冰峰本来是一个非常小的一个区域品牌。虽然健力宝目前的主要市场停留在二三线城市，但从综合实力以及品牌力而言，仍比冰峰强很多。就产品而言，玻璃瓶产品具有较强的地域性特征，如果被市场接受，表明当地市场对健力宝的接受度很高，对冰峰在西安的市场地位带来较大挑战。

从行业看，健力宝和冰峰在西安的正面竞争是件好事。有业内人士认为，当市场上两个国内品牌成为竞争的主角时，表明国内汽水品牌已经走出被国外品牌压制的阶段，随着两家品牌良性的竞争，国内品牌的产品力、品牌力、竞争力也更强。

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