52TOYS创始人陈威：潮玩业多元化趋势明确，资本争相入局但门槛高仍需“沉淀”

52TOYS创始人陈威：潮玩业多元化趋势明确，资本争相入局但门槛高仍需“沉淀”李雪健个人资料简历 迅速崛起的潮玩行业引来众多入局者，这其中，尤以集合店赛道更为火热。包含TOP TOY、X11在内的大中小型集合店品牌，都如雨后春笋般涌现，打造着属于潮玩行业的线下故事。 与此同时，常年以经

迅速崛起的潮玩行业引来众多入局者，这其中，尤以集合店赛道更为火热。包含TOP TOY、X11在内的大中小型集合店品牌，都如雨后春笋般涌现，打造着属于潮玩行业的线下故事。

与此同时，常年以经销商身份深居幕后、零售终端数破万家的52TOYS也从今年开始布局线下，建立属于自己的品牌直营店。而这个成立于2015年的潮玩品牌，选择打破原有渠道模式的背后，是单纯为了迎合市场热度？还是有着更深层次的行业洞察？

7月9日至11日期间， BEJING DREAMFAIR 2021北京国际艺术与设计师收藏玩具展召开，记者专访了52TOYS创始人兼CEO陈威，就上述问题进行回应、分享52TOYS从幕后走向台前的故事；同时，基于其在潮玩领域20余年的经验，来分析国内潮玩行业的发展情况。

52TOYS创始人陈威：从代理商切入潮玩的设计师

那天上午，刚到陈威办公室时，记者便被左侧一面作品墙深深吸引，上面摆放着的小型雕像、手办等物品无论是在创意还是做工方面都令人惊叹。据陈威介绍，那些都是52TOYS过往举办原型设计大赛中的获奖作品，也正是通过这些作品，52TOYS发掘了不少极具潜力的设计师。

而创始人陈威，也正是设计师队伍的一员。“我上大学就是学设计的，后来出于热爱，在2000年时正式踏入潮玩行业。”据陈威描述，起初他只是在北京鼓楼租了一个小店买游戏机，同时也会把很多喜欢的玩具摆在店里，渐渐的他发现，在进店询问的这批顾客中，对玩具感兴趣的人其实更多，于是，2001年他正式开始做玩具零售。后面几年时间，陈威陆续又与日本万代和美国一些知名衍生品品牌合作，成为他们在国内的总代理，帮他们打开市场和渠道。“其实当时的模式更像是做贸易”，陈威如是说。

直至2015年，陈威跟三国杀负责人黄今一拍即合，联合创办了乐自天成，也就是52TOYS的母公司。资料显示，52TOYS是集IP开发运营、生产制造、渠道销售、市场推广为一体的全产业链玩具品牌。通过知名IP与自有IP的双轨打法，覆盖包括盲盒、变形机甲、超活化在内的多条产品线。

基于陈威此前的总代理经验，52TOYS在成立之后的定位一直是衍生品品牌，渠道也以经销和线上为主。衍生品品牌的定位有利于52TOYS产品快速被消费者所关注、所理解。而上述轻资产模式则使52TOYS更加专注于产品本身，在一定程度上帮助提高了产品研发能力、丰富自身产品矩阵，同时，也推动其在渠道终端的快速布局。

据了解，52TOYS已拥有超80位设计师，在公司员工总数中占比达五分之一。生产制造方面，52TOYS均与迪士尼等大品牌同厂合作，产品质量有保障，加之渠道广泛、量产大，在成本控制方面的优势也更为明显。此外，公司产品此前大都授权给潮玩品牌店铺进行售卖，而非自己建店，如今，线下终端数已破万。

从幕后到台前，52TOYS的转变逻辑

事实上，在国内潮玩领域，52TOYS并非新成员，但由于此前更倾向于经销商角色的经营模式，一直处在幕后工作，导致近两年来在市场上的声量较小。“我们有很多产品被市场所熟知和喜欢，比如前段时间爆火的猫和老鼠系列，但大家很少知道这些产品背后的52TOYS。”一位内部工作人员在采访间隙感叹道。

如今，经过6年发展，52TOYS已日益成熟，无论是IP开发创作的能力，还是产品矩阵的丰富度，亦或是供应链的完善情况等等，都在提醒陈威，52TOYS需要迈入一个新的阶段。于是，一直低调隐藏幕后的52TOYS，开始走向台前做品牌了。

线下直营店即是52TOYS的品牌计划之一。在陈威看来，如果做一个品牌店，店内陈放的都是别的品牌商品，那么这个品牌的定位其实是扭曲的，因此，他在等一个时机。

“做线下店这想法打公司成立初期就有，只不过我们选择先做产品，因为在这个行业里边，我觉得最难的事不是开店，而是做产品。因此，前几年时间，我们一直在专注于打磨自己的产品矩阵。”当被问及为什么决定今年实施线下店想法时，陈威表示，一方面是产品矩阵丰富度足够高，另一方面是产品上新频率足够快。“比如100平米的标店，里边至少有80%以上可以用我们自己的产品给它填满，其实这就是一个标准。另外，上新速度这块，至少要保证每周都能有新品推到市场。”

基于这两点要求的达成，陈威提出，到明年52TOYS要开出100家标准店的目标。“目前我们最大的成本是人力成本，不可否认，未来随着直营店数量的增多，门店成本将占到主要比重。”

经过小半年的尝试，目前，公司包含品牌店、集合店、无人零售机在内的线下渠道流水占比已达60%。

另外，在品牌打造方面，陈威对于52TOYS的思考还在于定位的转变。此前的报道中，52TOYS对外一直都是以衍生品品牌出现，而如今，已转变为收藏玩具品牌。对于这一变化，陈威坦言，是在企业发展过程中日益清晰的。

“我对收藏玩具的定义就是一切以收藏和收集为主要目的的玩具，包括但不局限于大家常说的潮流玩具，更包容、更多元化，这对于描述52TOYS和所处行业来说也更为精准。其实，收藏玩具在国外是一个大众市场，市场规模在欧美达到千亿级，在日本也有百亿。”

在陈威看来，收藏玩具对应的是8岁以上，对IP有感知、相对有独立思考能力的那部分人群。而与收藏玩具相反的是功能性玩具，这类玩具主打年龄较小的人群，更多以小孩子的使用感和安全性出发，而这暂时还不在52TOYS的方向内。

国内潮玩行业处于发展初期，赛道火热同时还需沉淀

作为深耕潮玩行业20余年的资深玩家，陈威深谙其中的风云变化，而52TOYS的上述转变也可以看作是其顺应行业发展趋势的一种方式。

在陈威眼中，国内潮玩行业真正成规模兴起就是近两年的事情，因此行业还处于发展初期阶段。而在这一阶段，许多人是通过盲盒和扭蛋进入潮玩领域，然后开始有了持续的兴趣爱好。“在潮玩行业，产品结构是一个金字塔形，盲盒在金字塔下面，但是触达的用户会更多。随后，越往上走，产品种类越丰富、客单价越高，受众相对会越来越小。不过，不得不说，很多人都是通过玩盲盒慢慢需求延伸，转化成收藏玩具的粉丝。”

未来，人们在潮玩领域的时间越长，对于潮玩的了解和要求也会更多，因而要有更丰富的产品来满足不同的垂直和细分需求，行业多元化趋势明确。“我们为什么现在把自己定义为收藏玩具，因为收藏玩具品类是多元化的，绝不是一个盲盒能代表的。”陈威如是说。

而在这一趋势之下，陈威认为，潮玩行业的竞争核心则是拥有续航能力的创意。“我们行业其实链条挺长的，五部分能力加在一起才能形成一个综合的商业壁垒，第一便是持续不断的创意，第二是能把创意作品变成商品的供应链，第三是可以触达C端用户的销售渠道，第四是对外的传播，第五则是前面能力都具备后，在商业上的反哺，如跟一线IP的合作、加持等。而对于创意型产业来说，这其中灵感和创意就是最核心的竞争力，如何留住人、留住创意也是各大品牌将面临的挑战。”

另外，对于赛道火热引发各路玩家入局一事，陈威也谈了自己的看法。他表示：“我们这行入行门槛非常高，并不是一个快来快打、能快速入局收割的行业，即便有热度，但还需要沉淀。现在因为行业热度高，吸引了不少资本或团队进入，但事实上，真正能得到大家认可、能持续有一个声量、认真在做产品的并不多。因此我认为，现在所谓在这行里面的很多玩家，未来一两年，很可能陆陆续续就不在这行了。”

而对于52TOYS自身，在转型之后又将迎来怎样的挑战和发展，也还有待后续观望。记者也将持续关注。

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