倍轻松获108家机构调研：See5R是公司618推出的新品公司和北京天明科技有限

倍轻松获108家机构调研：See5R是公司618推出的新品公司和北京天明科技有限本站　　倍轻松7月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月30日接受108家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构

　　倍轻松7月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月30日接受108家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：上海逐渐解封，线下门店陆续开始营业，那么公司全年门店的规划如何？公司直营门店、加盟门店规划有何更新？

　　答：目前公司全年的直营门店开店目标没有变化，但是2季度的进展有所停滞。目前公司线下门店的扩张主要从三个方面进行。

　　第一，直营门店方面，2021年底公司有186家直营门店，2/3在购物中心，1/3在交通枢纽。今年公司目标新增50家直营门店，也会动态调整优化一部分原来的直营门店，新增的门店会主要集中在购物中心，购物中心直营门店占比会进一步提升。

　　第二，公司也在通过加盟代理的方式拓展更多线家加盟门店的开拓，完成单季度的目标；2季度受疫情影响，只新增了个位数的加盟门店。公司3季度会继续推进加盟门店的开拓计划。

　　第三，高铁列车渠道，公司去年年末做了相关的试点工作，也就是将公司的销售网点从高铁站进一步迁移到高铁上，公司去年也在西安、上海等铁路局挑选了些线路进行模式的探索，积累了些经验。随着这一轮疫情逐渐结束，公司会同各地铁路局合作，优选一些线路重新恢复上车销售的模式，预计3季度会有更多线路能够上线销售。目前公司主要优选适合公司产品销售场景的路线，有的放矢的进行扩张。

　　此外，公司挑选了优秀的门店和店员开设抖音账号，同时公司在美团、大众点评等本地生活APP也开设公司账号，为线下门店赋能和提升利用率。

　　答：See5R是公司618推出的新品，公司和北京天明科技有限公司有合作，它是北京眼科研究所的全资子公司。雾化剂使用的是仁和药业000650）的药水。公司已经公告澄清该款产品没有申请医疗器械的规划。同时公司也在做新产品的在研工作，未来新的产品有可能进入到新的渠道，但目前还没有明确的时间规划。相关的工作正在推进过程中，有一个时间的过程。

　　答：公司一直在全国九个区域中积极申请免租，但进度不一样。对于一些没有直接减租的购物中心门店，公司也会通过资源置换、提供活动场地来拉动销售、弥补损失。总的来说，免租申请工作正在有序开展。

　　答：运动健康市场目前增速很快。公司的产品路线和市面上的筋膜枪不同，筋膜枪主打运动放松，主要针对肌肉放松，公司的产品更倾向和中医的结合，引导客户使用，对特定穴位的使用产生不同效果。5月31日发布的经络枪有热敷的功能，方便用户身体的放松，而且体积和公司其他产品比也有缩小，也更方便用户，尤其是女性用户的携带。该产品在618销售和市场反馈中表现都不错。

　　答：公司在这方面研发预研的产品已经有积累，也会更多关注前沿技术的储备，在明后年可能会有更多具有新意的产品推出。

　　倍轻松作为行业领先企业和品牌，公司希望能够更多进行产品创新和品类开创的工作，而不是做一些同质化产品。公司从去年上市后，不断推进研发，包括研发资金的投入、研发人员的增加、研发管理人才的引入、与外部科研机构的合作、与医疗机构的合作，公司的相关成果会在明后年陆续投放到市场中去。

　　答：电商特别是在抖音平台，在运营初期，公司更多依赖于头部主播带货。2022年Q1和Q2，公司逐渐在北京、杭州和深圳建立电商直播团队，逐渐转向公司自己直播为主。是公司在抖音平台发展的原则是保证该渠道有盈利，公司不会在亏损的情况下过快拉动整体收入的增长，而是要在盈亏平衡之上去追求该渠道的发展。

　　答：从2017年到现在，公司成长非常迅速。过去四五年电商的高速发展带动了倍轻松的增长。去年公司的线%，公司预计电商的增长还能继续保持。

　　随着公司的上市，未来新产品会有更多投放，公司品牌的形象也不断拔高，公司各品类市占率也不断提升。另一方面公司线下渠道端优势长期存在，在过去几个季度因为疫情影响，线下的收入占比有比较大的压缩。即使未来疫情有反复，公司对于城市的防控措施和管理也会更加规范化和有序化，影响范围不会像前段时间那么大。公司同步也对各种门店进行调整，其中线上流量的导入也进一步增强线下渠道的避险能力和免疫能力。总体来看，倍轻松未来在国内市场还会保持比较好的增长。

　　随着公司的上市，公司也逐渐投入海外市场。过去公司在海外市场更多依赖于国外合作伙伴采用2B方式作战。今年，公司也在构建自己的海外跨境团队，从原来的以2B与ODM方式为主转为以2B加2C模式为主，比如公司在亚马逊、独立站也在扩展。从中期维度来看，3到5年内，海外市场应该是倍轻松非常重要的新的增长机会。

　　问：海外市场销售是主要国内成熟产品吗？后续公司会找专门的产品团队，针对海外市场开发特定产品吗？

　　答：过去公司更多是对国内成熟产品进行改进，主要在面容轮廓、尺寸等方面进行调整，使其符合当地的相关法规要求和人群的使用习惯，然后再出口到海外市场。公司现在认识到不同地方消费者的需求存在差异，所以今年海外部门引入了产品经理的岗位，针对海外市场的需求去开发新的产品，更好地匹配当地的需求。

　　答：过去公司主要卖硬件产品。硬件产品相对耐用，复购率较低。公司逐渐创新自己的商业模式，从艾灸盒开始，公司逐渐调整为硬件加耗材的商业模式，新品人鱼泪润眼仪也采用硬件加耗材的模式，未来公司会有更多产品采用这种模式销售。

　　问：公司近年销售费用不断攀升，请问2021年公司销售费用主要投向是什么？2022年销售费用投入计划如何？下半年营销侧重点是什么？

　　答：2021年公司销售费用率较高，主要系公司以直销为主的销售模式导致。公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高。

　　接下来公司持续推进线）融合新模式，部分线下门店开设新媒体账号，入驻O2O平台，借助线上流量带动线下门店销售，并继续推进线下门店优化计划，提升品牌形象，增强引流效果，降低固定费用，努力减少疫情对线下渠道的不利影响。从而实现线上线下的双向赋能提升公司的盈利能力;

　　深圳市倍轻松科技股份有限公司是一家专注于健康智能硬件的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业。主要产品为智能便携器。公司产品由现代器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。公司持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，始终追求Only One的独创产品理念，致力于为用户提供高品质的便携式健康产品。