网络营销专家所志国：论电商在健康产业中的应用

网络营销专家所志国：论电商在健康产业中的应用本站　　健康对于我们每一个人来说是一件大事，也就是说你拥有了健康便可以称之为幸福

　　健康对于我们每一个人来说是一件大事，也就是说你拥有了健康便可以称之为幸福。如何打造健康产业与电子商务相融合的龙头企业，带动产业链，让这些产业赢利，是我国目前首选的推动项目之一。是能真正为大众解决日常健康管理的有即时性、便捷性、指导性需求的一种方式，对推动整个社会和协发展、全民身心健康有着巨大的意义。

　　说起健康，我们人类都知道它对于我们是有着重要的意义，回溯到上个世纪中期，人们普遍认为“没有疾病就是健康。”1977年，世界卫生组织将健康概念确定为“不仅仅是因没有疾病和身体虚弱就是缺少健康，而是指一个人从生理上、心理上和在社会上的完好状态。”这就是现代关于健康较为完整的科学概念。

　　随着时代的变迁、医学模式的演变，人们对健康的认识也在不断地提高、完善。传统的生物医学模式认为：没有疾病就是健康。1948年，世界卫生组织（WHO）在其宪章上将健康定义为：健康不仅是因没有疾病或虚弱，而是身体的、精神的健康和能适应社会道德完善良好的总称。1990年，WH0在有关文件中对健康的定义又加以了补充，认为健康应包括有四个方面：即：“躯体健康、心理健康、社会适应良好与道德健康。”由此可见，在伴随着社会的进步、医学的发展，健康的概念也在不断地拓宽、转变。目前，我国健康产业已通过互联网利用电子商务平台拓展新品类取得到显着成效，已在探索出一条差异化发展模式，走出了电商亏损怪圈，已打造出了一条最具有盈利能力的电子商务发展道路。

　　健康产业电商，不仅仅是单纯的B2C或C2C的电子购物网站，它的这一模式是在逐步完善企业、医院、医药流通企业信息化的道路上所进行的电子商务。而这些是要通过医药企业、医药经销商、医院、政府部门在第三方提供的电子交易平台上受行业监管之下才可以进行的。2008年保健产品的电子商务网站收入达到60亿，2009年突破了130亿，已将保健产品的电子商务市场推向了新。多年来，健康产品在电子商务领域增长的速度是令人惊叹，但健康产品仅仅是我国健康产业中的一个小环节。我们知道：药店现在都是以卖药为主，因政策不允许医保店卖非药品，而且即使是药妆，日化、母婴这些多元化的产品，厂家也不会将这些作为主渠道。如何将医药企业生产的大健康产品通过电商在这些高毛利的产品上下功夫，突破线下局限，以争取到更多的盈利，是我们在这里探讨让健康产品与电商来结合的新动向。是针对包括健康评测、健康管理、健康干预、健康跟踪等多个环节组成的健康产业市场，因只有这样才能让健康产业高效、精准的与电商结合

　　现如今，电子商务正在改变着人们的生活，已经让越来越多的企业把电子商务与原有的业务模式结合，想借助电子商务平台来进行更大规模的市场拓展，也就是说健康产业与电子商务结合是未来商务发展的必然趋势。

　　随着经济的发展和老龄化社会的到来，很多人带着疑问想知道如何利用互联网为公众提供力所能及的健康？“我们国内的生命健康领域，目前只关注医疗器械和健康服务行业中早期的创业企业。”美商中经合集团董事总经理张颖表示：“作为国内少数同时关注IT和生命科学领域的VC之一，中经合到目前为止在健康产业也仅仅只投资了一家企业，即”爱康网。”爱康网创始人兼董事长张刚此前在创办“在线旅游公司艺龙”时也曾经表示：“爱康和艺龙所处的行业是大相径庭，但是却有着一个非常重要的相同点，即它们都是互联网在现有产业领域的具体应用。”事实上，互联网向健康产业延伸体现了VC在中国投资时的一种重要倾向，即从投资健康产业的外围开始做起，着力整合现有的健康产业资源，然后向其核心比如生物技术等领域挺进。

　　健康产业产品在我国一直是处于一个暴利、不正规、不稳定的状态，相关法律法规近年来才逐步渐全。而每一款健康产业产品从开发、包装、招商、销售、再生产的环节，也有着不同之处，如国内现有的健康产业产品，我们“药店圈业内现在比较有名的“七乐康、康爱多、华源大药房的健一网，他们所经营的模式虽是在依附于天猫和淘宝与300多家保健品类电子商城，但还均很难保证产品的质量、品质，也难以规避政策上的风险。而健康电商，则是以健康管理商城的身份出现，它所注重的是全方位的管理健康产品和对它服务的提供，避免了单纯销售产品的价格竞争、品牌垄断竞争、产品同质化竞争，也避免了在“医改”后随时会出现的保健品监管政策。同时，健康电商最大的优势在于直接激活了网民在平台上的趣味性和便捷性。提供了产品利润、积分销售、健康管理、线下服务、平台招商等综合的、多元化的盈利渠道，并且将各个环节都能非常紧密而又不失活泼的结合在一起。使每一位网民是能成为所有环节的购买贡献者，真正做到了“忠诚消费”。这些在“营销团队”里所做的努力是很值得借鉴，因他在各个环节上的综合服务能力和在人性化细节上所下的功夫是不必再单纯的为了扩大商城的产品种类、价值折扣等方面浪费精力。可以说，“健康电商”将是健康产业和电子商务的最完美结合。也将为中国4亿网民和14亿国人在提供的最便捷的健康管理服务平台。

　　企业与企业之间的商务往来是利用互联网来进行信息沟通的，是企业对企业之间的营销关系。是电子商务时代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它能将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户能提供更好的服务，从而能促进企业的业务发展。如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，已经让很多企业通过互联网将产品行销到世界各地。

　　任何经营大型电子商务的网站，其关键要素并不都是要靠模式，和商品价格与团队组建，而是看你对消费者有没有益处，能不能给他们信心同你走到最后。面对全国所有竞争平台的冲击，电商网站如想走在最前列，就必须创造有机会生存和有发展的空间。这就要求你网站有足够的实力作宣传、活动、让利，一直到网民忠诚、让对手退让，给追随你的人承诺并让它实现。如果没有做到好的推广与宣传，是不能够让这些产业盈利和有发展潜力！

　　所志国是中国策划人、互联网知名评论家、网络营销实战大师。被杭州市政府、中国电子商务协会、阿里巴巴、易观国际等授予“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“中国互联网十大评论分析师”、 “全球十佳网商评选网商大会特邀观察员”、“易观国际特殊贡献观察家”等众多荣誉称号。

　　在2002年就创建了30分钟完成一篇软文，当天软文为企业实现80万元销售收入，全年为企业销售上亿元的软文营销奇迹。多年来亲自为数百家企业，撰写上千篇杀伤力极强的营销软文，在策划界素有“互联网软文圣手”之称。

　　用二年时间，撰写了中国首本实战、实话、实操风格的“网络营销一本通”，创下了没有任何宣传，发行当月首印3500本完全售馨。被全国各地的新华书店、广州机场、当当网都列为最畅销书籍，进行重点销售。

　　受到多家培训公司和企业邀请，所志国涉足营销培训界。坚持授课内容以实战和实践为主，提供专业的营销解决方案。将解决企业实际市场问题、创收市场利润作为第一目标。从定位、品牌、渠道、销售等各环节的营销实战出发，将14年营销策划实战经验和网络营销应用技巧，整理成系列实战课程。擅长现场为企业解决问题，曾用20分钟救活了一家淘宝店，如今淘宝店每天销售额20万元以上。受到企业家们的极度欢迎。