转型三个坑：一张价值6000万的PPT

转型三个坑：一张价值6000万的PPT本站　　在微创新总裁营第17期《赢在微创新：爆品战略》现场，陈炜作为实战导师分享爱空间的爆品法则

　　在微创新总裁营第17期《赢在微创新：爆品战略》现场，陈炜作为实战导师分享爱空间的爆品法则。这位传统家装行业的老鸟，在面对互联网冲击时，俨然变成小学生水平，天猫开店2个月仅售出4单。

　　陈炜与雷军到底聊了什么？在见雷军之前，陈炜几乎把《参与感》翻烂，并熟读雷军所有公开演讲。与雷军见面后，陈炜抛出第一句线多年，改变了许多行业，为何改变不了家装行业？”这句话直接打动雷军。

　　装修最短能多久？在众多装修属性中，雷军唯独挑工期来倒逼陈炜，结果逼出爱空间20天工期，“雷军的话一下子点亮我的思想，我突然明白互联网思维的逻辑关系和商业模式的本质。”20天工期恰恰符合雷军倡导的极致产品理念，所以自养产业工人、原材料入库、调整管理模式势在必行。

　　陈炜血与泪的生死转型，无疑为传统行业转型互联网树立榜样，同时他不忘提醒传统老板三大转型深坑：一是自以为在原有体系和架构基础上能转型成功是个坑；二是自以为做出产品就能成功。三是自以为任何行业都能用互联网思维来改造是个坑。

　　我在做这个爱空间之前，已经做了两个互联网的企业都做失败了。但那个东西，其实是让你的知识和你的系统，碰到你知识范围之外的边界，或者你这个行业的边界在哪，而这个边界其实是系统之外的。在我们系统之内，我们所认为的东西都是常识，但是在系统之外的，其实是见识。创业需要的是见识。

　　见到雷军，我第一句线多年，改变了许多行业，为何改变不了家装行业？”我是带着问题和答案去的，我的思考是不确定性。我们生活在一个不确定的时代，装修尤其不确定。

　　用户曾打过一形象比喻，“连在家里扶一把扫把都需要掏钱”，这是不确定性时代给用户带来巨大痛点。互联网装修的使命是把家装行业从不确定性向确定性转变，关键一环是把不确定性服务变成标准化商品。

　　一是报价标准化。从报价原则来看，过去施工类报价多达几百项甚至上千项，装修未完成之前用户永远不知道花费多少，即使签完合同也要额外掏钱；现在我们完全按照平米报价，从毛坯到精装，每平米699元，一次性解决所有问题，而且签完合同后不允许有增项，如果涉及增项一定要签字确认。此后陆续有跟风者推出平米报价，这是行业巨大进步。

　　二是工序标准化。过去大部分装修公司提30天或45天工期，从来没人提20天。我们提出20天工期后，所有家装公司和内部员工都不相信，认为这是不可能完成的任务。他们没有计算过装修到底需要多少步能完成，每一步需要多少道工序，每道工序需要多少人工，哪些工序可以多人同时干，哪些不可以，他们不知道凭什么说20天完成不了？

　　见雷军之前，我已经把标准化做完，但天猫开店2个月仅销售4单，而且还是天猫小二下单。当时我下定决心要见雷军，经朋友介绍我与雷军见面，一开始我介绍爱空间时澎湃，第10分钟时他突然打断我，他开始向我阐述极致理念。

　　为了做到极致工期，我们必须满足三个条件：一是自养产业工人，只有自家产业工人才能随时调配。二是原材料必须入库，而不是让经销商、供应商发货到现场，只有让货在现场等人才能在规定工期内做完。三是过去管理模式全部调整改变。

　　互联网时代必须专注“产品+社群”，产品只起龙头作用，必须做二次打击才能更好服务用户。小米有句话最打动我：别人是用户买刚刚建完产品后便脱离关系，而小米是刚建立关系。家装行业如何与用户建立起连接关系？我认为好产品是演化而来的，而不是规划出来的，我强烈建议产品上线后立刻推向市场。

　　标准、极致和参与感是我们打造互联网家装爆品的三步曲，使用户能边装修、边度假，真正享受互联网解放一代年轻人的红利。

　　什么行业可以做，什么行业不能做，就是可以用互联网思维去改造的？太低毛利的，本身竞争已经很充分很充分，就已经快垄断了，低毛利的东西没法做。

　　现在汽车行业竞争非常充分，汽车毛利率极低，单纯靠汽车配件后市场盈利，毛利率不高导致无法用互联网思维改造，除非涉足电动汽车，比如特斯拉已脱离汽车概念变成移动终端，谷歌发展无人汽车可能改变整个汽车行业生态。返回搜狐，查看更多