冬季新娘易果生鲜与哈米科技“跨界”合作，为办公场景打造“生鲜茶水间”皮疹症状图片

　　经济日报-北京8月30日讯 （记者  李治国）易果集团30日宣布，已与国内领先的办公室自助零售企业哈米科技达成战略合作，共同推进办公室自助零售项目落地。

　　易果是国内最大最早的生鲜运营平台，在生鲜供应链、冷链物流及生鲜品类运营等生鲜能力上，拥有12年的经验积累和沉淀；哈米科技则是主营办公室自助零售的企业。其推出的哈米魔方业务，通过在办公室内为客户免费搭建mini茶水间，采用魔方货柜形态，为企业提供零食、饮品、代餐等产品。

　　战略合作后，易果将从生鲜供应链、冷链配送、企业福利等角度，全面赋能哈米科技的新零售项目，助力哈米魔方货柜形成立体、全面的垂直闭环，为企业场景中的消费者，提供更好的商品和服务。

　　打造自助售货核心能力

　　哈米科技成立于2016年10月份，团队成员由京东、新美大、窝窝团及快消品企业等高管组成，拥有丰富的零售、快消品、电商及O2O经验。其推出的哈米魔方业务，通过在办公室内为客户免费搭建mini茶水间，采用魔方货柜形态，为企业提供零食、饮品、代餐等产品。同时，还可根据办公室环境组合货柜数量，并改变货柜颜色。

　　哈米科技的创始人赵文强表示，哈米致力于成为最被需要的公司，从创业之初即明确定位于为客户及供应商搭建精准、高效的通路和桥梁。在共享、三赢的原则下，未来3年内，将铺设100万个终端，覆盖1亿用户。

　　易果集团创新业务负责人陈俊奇表示，哈米团队中很多高管有团购背景，是从“百团大战”的血雨腥风中走出来的，团队的战斗力和执行力极强。短短2个月的时间，哈米在业务模型跑通后，迅速复制并赢得了1000余家企业客户，战斗力爆表。其次，哈米团队专注于自助零售领域，整个团队能够All in进去，这也是易果比较看重的。

　　无人售货的项目俨然已成为各路资本竞相追逐的焦点。从过往的商业经验来看，明面上是比拼各家创业公司的地推能力，看谁能将货架摆放到更多公司的茶水间里。但从长远来看，谁能接入更好的商品和服务，真正为客户创造价值，才是这个项目的本质。这也是易果与哈米合作的初衷所在。

　　易果将开放相应的服务体系给哈米，助力其完善业务的闭环，并丰富其服务用户的业务场景。第一，易果会将自己的生鲜供应链体系全面开放给哈米，用强用户黏性的生鲜商品，帮助哈米打造差异化的商品矩阵；第二，在办公室货架SKU有限的前提下，易果会将1小时送达的服务体系介入哈米，更好满足办公人群的生鲜即时需求；第三，对于办公场景下的一些计划性和定制性需求，易果也会将原有的B2C服务能力向哈米开放；第四，易果会根据过往在企业福利上积累的经验，助力哈米在这块业务上建立完整且系统的解决方案。

　　作为哈米科技的天使投资方，云启资本创始合伙人毛丞宇表示，云启资本看好哈米“封闭场景+固定人群+高频消费+基于数据的精细运营能力”的商业模式，同时哈米在点位、选品、供应链等多方面都处于行业领先地位。无人便利架领域最后拼的是强供应链能力，哈米与全国最大的生鲜运营平台易果达成战略合作，将继续强化哈米在供应链上的优势，云启十分看好双方的合作空间。

　　差异化的商品、服务，加上“百团大战”历练出来的地推能力，将会为易果+哈米的自助售货项目，提供“人无我有”的核心竞争力。

　　新零售步入“赋能”时代

　　天猫超市8月11日宣布，“天猫超市一小时达”业务已在北京启动试运营，可实现3公里范围内的1小时送达。首批开通的36个“天猫超市一小时达”仓，已覆盖北京五环内大部分区域，北五环外人流密集的天通苑、回龙观和上地等地，也已实现覆盖。

　　这是天猫与易果联手打造的新零售项目。消费者在线上下单，系统将自动将订单信息发送到最近的门店，由门店后仓完成包裹拣选打包，全程1小时之内就可以送到消费者家中。

　　“这套冷链物流体系，完全能够被哈米的自助零售项目所复用。”陈俊奇表示，很多垂直领域的公司，从供应链到物流配送到终端，试图将闭环里的所有事情都做掉。但在易果看来，大家发挥各自的优势，角色定位清晰，战略战术上高度协调，才能获取更大的市场空间。

　　新零售时代的特征，在于分工合作和精细化运营。易果作为新零售背后的生鲜能力服务商，有足够的流量去拉动供应链和冷链等配套设施的完善。同时，易果刚刚获得来自阿里的3亿美元融资，有充足的资金去完善生鲜行业的上游配套和下游设施。

　　易果与哈米的默契在于，双方都不认为一个垂直类的公司，能够做完B2C+O2O中间的所有事情。在过去的10年里，有无数的垂直生鲜电商，在资本的推动下，要完成“从田间到餐桌”的所有事情。在流量难以获取，垂直生鲜电商纷纷倒下的今天，行业逐渐意识到生鲜品类下半场的机会在天猫、苏宁这样的流量平台上，而非垂直类的生鲜电商身上。

　　哈米科技创始人赵文强表示，不希望之前如百团大战、生鲜大战这样的案例，再次出现在自助零售领域。在缺少核心能力和共享精神的前提下，新零售项目只会越走越窄，不仅浪费投资人的钱，也会让用户的消费升级需求得不到满足。