雷军：做比洋品牌更好的“新国货”

 《中国经济周刊》视觉中心 首席摄影记者 肖翊 摄

[代表委员访谈录]全国人大代表、小米科技董事长雷军：

做比洋品牌更好的“新国货”

《中国经济周刊》记者 孙冰|两会现场报道

当“供给侧改革”“新经济”“工匠精神”等成为今年两会的热词，全国人大代表，小米科技创始人、董事长雷军也成为了两会上记者们追逐的“红人”。

“过去5年，小米创造了一个奇迹，它是全球用最短时间实现销售收入过10亿美金和百亿美金的公司，小米也因此受到了高度认可；但，未来5年，小米真正要做的事情不是再去创造奇迹，而是做新国货运动的推动者。”雷军在全国两会期间接受记者采访时表示。

5年时间，小米估值增长180倍

“小米就是站在互联网和消费电子相结合的交叉点上，在过去五六年内一直在实践着‘互联网+’的战略，用互联网思维做消费电子，这是小米在过去5年取得成绩的理论基础。”雷军如是总结小米的成功。

而在雷军看来，所谓“互联网思维”就是体现在两个关键词上：一是用户体验，利用互联网接近用户，了解他们的感受和需求；二是效率，利用互联网技术提高企业的运行效率，使优质的产品能够以高性价比的形式出现。这样才能做出“感动人心的低价精品”。

在创办小米的时候，雷军已经被业界戏称为“董事长专业户”，因为他是一位几乎从未失手的成功投资人。尽管从22岁到38岁，雷军把漫长的17年时间，也是人生“最好的岁月”献给了金山。彼时，雷军已经是互联网圈的“隐形大佬”，因为他投资了众多的创业公司，其中大部分已经名列行业第一，至少是行业前三，很多公司估值甚至远超过了金山。

有媒体估计，2010年初，“雷军系”企业的估值已经高达16亿美元，而短短18个月之后，这些资产就涨了10倍左右，约150亿~200亿美元。

2010年4月，雷军抱着“做人生最后一件事”的心情与Google中国工程研究院原副院长林斌、摩托罗拉北京研发中心原总工程师周光平、北京科技大学工业设计系原主任刘德、金山公司原设计总监兼金山词霸总经理黎万强、微软中国工程院原开发总监黄江吉和Google中国原高级产品经理洪峰一起联合创办了小米科技。这个 “创业团队”虽然堪称豪华，但平均年龄超过了40岁。

中年男人的梦想再次改变了世界。2011年8月，小米发布了第一款“为发烧而生”的小米手机。雷军对其销量的预期是30万部，如果“中彩票”的话，可以卖到100万部。但最终，这一年里小米手机卖了超过700万部。这也开启了接下来4年时间里，小米惊人的“超高速”发展。

短短5年时间，小米公司的估值增长180倍，小米成为中国乃至全球成长最迅猛的企业，目前估值已经高达460亿美金，一度是全球估值最高的初创企业，现在也仅次于估值已经超过500亿美金的硅谷红人Uber。

2013年下半年，雷军还开启了小米生态链计划，希望抓住“万物互联”和“智能硬件”这两大风口。运作两年多以后，小米生态链投资的55个创业团队中，其中20家已经有成型上市的产品，而估值超过10亿美元的“独角兽”公司也已经有4个。

小米要“慢下来”

在经历了5年的超高速增长之后，特别是总量和增速都异常惊人的2014年，2015年，小米似乎进入了疲劳期。“Are you OK？说实话，我不OK。过去的一年，我们实在过得太不容易了。”雷军在2015年小米公司年会发表内部讲话时说。

因为增速放缓，一直被顶礼膜拜的小米在这一年里开始遭遇前所未有的质疑。尽管因为市场日趋饱和，整个智能手机行业的增速在下滑，而小米手机7000万部的销量依然是国内出货量最高的手机厂商，远超过友商。但是，雷军在2015年年初喊出的8000万部销量的目标并没能实现。

面对接下来的2016年和下一个5年，雷军希望自己和小米都能够回归初心。“这时候，我们就要多想想，当初我们为什么出发。”雷军说，“经历了过去五六年超高速的增长，我觉得现在小米需要卸下包袱、夯实基础、补齐短板，因为只有这样才能走得更远。”

雷军把未来5年小米发展的核心思路总结为“聚焦、补课、探索”这6个字。雷军透露，在小米初创的时候，几位创始人都希望能够办一家“世界级的中国公司”，而两年前小米开始探索国际化，一下子进入了七八个国家，这个动作有点儿急，国际化一定是一个漫长的过程，而现在小米会把印度市场当作试验田，先着力把中国和印度两个市场做好。

至于探索未来，雷军透露，小米已经在去年年底成立了探索实验室，关注VR等未来行业的发展趋势，探索“黑科技”已经被雷军作为小米未来发展的重要方向。

做新国货运动的推动者

“中国消费潜力巨大，特别是国人的收入水平提高之后，人们对生活有了更高的要求，但是，我们社会供给的商品与需求并不配套。去年一年，中国人在境外花了12000亿去‘买买买’，本质上的原因就是我们本国供给的产品，不是不够好，就是不够便宜。”雷军说。

实际上，雷军不止一次地提过：小米的中国梦就是打造比洋品牌品质更好的“新国货”。

“我创办小米的时候就是因为看到中国虽然已经变成了一个制造大国，但是国货还是给人一种廉价品和劣质品的感觉。我们为什么不能改变这一点呢？”他表示，小米其实并没有正式进入韩国市场，但是，很多小米产品在韩国的电子商务网站上都成为了最畅销的品牌，这说明，只要产品好，就会有市场。

“做好新国货，我觉得就是用‘真材实料’做出‘感动人心’的产品，这也就是李克强总理讲的精益求精的工匠精神。”雷军说这也是小米努力逐梦的方向，更希望这条路上的同行者越来越多。