Google的免下载试玩能否掀起游戏广告新潮流？

对于众多移动玩家而言，在手游中遇到各种弹窗广告是再常见不过了，经过了几年发展，全球游戏广告的推送方式还是那样简单粗暴不得人心，而在最近举办的 GDC 2016 上，Google就对游戏广告业务提出了自己的看法，并且还带来了新的推送技术。

可能有的人会说，未来是 VR 时代，应该更多地在 VR 方面与广告相结合，打造新的推广思路。确实VR广告是一个新趋势，不过Google在会上提出的“免下载试玩（Trial Run Ads）”功能同样吸引了游戏厂商和一些广告商的眼球。所谓的免下载试玩就是让广告以串流的方式来进行短暂的试玩体验，省去玩家下载 APP 的流程，在很大程度上提高了游戏玩法的获取速度，也加强了广告本身的宣传效果。

Google 的这项措施当然不会马上全方位铺开，首先 Google 在 Display Network 推出，目前来看还是比较顺利的，而在未来几周，Google 还会与美国境内的几家企业展开合作，试图与旗下的搜索引擎进行关联，也就是说，当人们搜索某一款游戏的时候，会额外显示“Trial Run Ads”这一结果，只要用户点击一旁的“试用”按键就可以展开试玩，Google 最初会将这个试玩设定在智能手机并连接 Wifi 的情况下出现，试玩最长时间为 10 分钟，并且广告的展现方式尽可能采用竖向，这主要是出于用户日常使用手机习惯的角度来考虑。

一旦玩家对这个试玩广告买账，那么他可以进一步地选择跳转到下载页面，表面上是玩家在筛选游戏，实际上试玩广告的推出是游戏厂商在筛选忠实玩家。据统计，2015 年诸如 App Store、Google Play 这些平台下载的应用程序中，游戏就占到了 41%，不过最后这些玩家里有 25% 长时间都没有再碰过这些游戏，这一方面归结于传统游戏广告有选择性地展示华丽片段而导致玩法无法正确深入地认识游戏，另一方面也是因为手游与生俱来的“快餐”属性注定要比 PC 和主机游戏更难留住玩家的心。

当然，仅仅是推出 Trial Run Ads 是不够的，必须还有配套功能，因此 Google 就顺势宣布，将在 AdWords 及 AdMob 上推出一系列新功能，大多是一些界面管理和优化工具，这样可以让游戏开发商更好地通过广告获利，并且还加强了游戏开发商与广告公司的联系，这是在免除 SDK 之后广告业务便利性的又一大提升。

此前Facebook宣布将会推出虚拟现实广告，让观看者能够身临其境，而该计划已经在测试当中，从出发点来说，VR广告确实是好的，既给观众带来新鲜感，又让厂商的产品深植人心，但是结合目前的技术和实用性来看，并不如 Google 的免下载试玩（Trial Run Ads），毕竟虚拟现实是建立在设备条件允许的基础之上，而 Trial Run Ads 只需要打开通过串流技术运行即可。

再来看看当下的传统游戏广告，静态图片、Gif 图片甚至是小视频都已经屡见不鲜，但是转化率却早已陷入瓶颈，许多用户不仅会第一时间关掉，甚至还会安装“AdBlock”这样的屏蔽广告插件来求得清静，不难看出游戏广告急需一场真真正正的革新。

从 Trial Run Ads 的功能设计来看，Google 似乎是在向广大游戏商发出倡议，多关注和培养有质量的玩家，提升游戏粘度和 ARPU，放弃以数量取胜的过时想法，只有忠实的，愿意为游戏付费的玩家才真正能够给游戏公司带来盈利，Trial Run Ads 正是奔着这点而去，因此传统游戏广告被取代也只是时间问题。

Trial Run Ads 的好处显而易见，但也有令人担忧的地方，例如一些社交向游戏可能就会对这种模式嗤之以鼻，因为这类游戏大多是建立在人数众多，并且频繁交流的基础上才能激发其应有的乐趣，此外一些比较重度的手游由于主线流程较长，仅 10 分钟的试玩体验还不足以感受到游戏的魅力，从这方面来看，Trial Run Ads 的适用对象可能会存在一定的局限性。