拉勾网董事长许单单谈C轮融资及未来发展

不是简单的招聘网站，而要指导互联网人职业成长

——拉勾网董事长许单单谈C轮融资及未来发展

中国科技网记者 韩义雷

3月24日,拉勾网宣布获得2.2亿元人民币C轮融资，本次融资由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。中国科技网记者从拉勾了解到，这笔融资将用于产品和技术研发，连接人与企业，提供更多元的人力资源服务。

“这次融资完成只是企业发展中的一个小的里程碑。拉勾从一开始就不是要做一家简单的招聘网站，我们瞄准的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业成长市场。”拉勾网董事长许单单说。

95%知名互联网公司成为客户：重视用户体验始终是第一目标

提到C轮融资，许单单用“一个小的里程碑”来表诉。他给拉勾这些年的发展打了70分，“还在生存期，未来的路还很长”。

“拉勾从创立之初就以用户体验和用户价值为第一目标。这是公司的共识和目标，未来也会在这一点上继续发力，不会变。”许单单说，“同时，我们的创始团队非常抱团，产品、技术、市场、职能，都有核心成员在担当。团队的爆发力非常强。”

招聘，本是互联网渗透传统行业最早的领域之一。但是，前期的招聘模式，无论是从产品设计出发，还是从商业模式出发，都很难摆脱传统模式的阴影，甚至只有“在线”这一形式不同而已。

51job、智联招聘，正在成为互联网人眼中的“传统招聘网站”；猎聘网、猎上网、拉勾网等，则在用新的方式，尝试着对招聘行业进行重新洗牌。

针对传统招聘领域的症结问题，2013年7月成立的拉勾网，推出了“薪资全透明”“投递7天内必有回复”等体验。许单单说，相比而言，猎聘的重点在B端（企业方），拉勾则更偏向于C端（求职者）。

记者从拉勾网了解到，目前，市面上超过95%的知名互联网公司都在使用拉勾。

“弘道资本是拉勾最早的天使投资方。拉勾整个团队的学习能力、突破能力都是非常优秀的。在互联网发展的今天，拉勾将重新定义人和企业之间的关系。”领投方弘道资本合伙人张逸龙说。

在资本寒冬中储备“粮草”：今年将重点测试商业化

从去年下半年以来，资本的寒冬来了。经历了创业大潮中的一度疯狂，投资人正变得更加谨慎。但在这个时候，拉勾完成了C轮融资。

在过去两年多的时间里，拉勾完成了多轮融资。2014年3月，拉勾网曾拿到贝塔斯曼A轮500万美元投资。5个月之后，拉勾宣布获得2500万美元B轮融资，由启明领投，A轮投资方贝塔斯曼跟投。

谈起资本寒冬的环境下的C轮融资，许单单说，在市场用户份额、现金收入与资本储备这几个方面，拉勾网已经实现了领先。“这在一个市场空间本身有限的垂直领域，具备相当积极的战略意义，因为这个领域竞争的残酷性是必须成为第一。”

在资本寒冬中储备“粮草”，拉勾正在成为近年快速成长企业中的一匹黑马。3月24日，拉勾透露，拉勾已成为互联网招聘行业的第一品牌，拥有超过11万企业用户和600万个人用户。同时，2015下半年开始试水商业化，并实现了7000万元的收入，预计2016年收入将达2亿元。

许单单说，今年将重点测试商业化。通过在产品方面优化B端体验，针对 HR 做收入。在产品方面，将推出会员服务，将HR常用的服务打包，推出会员套餐，功能可能包括参加拉勾的活动、邀请面试者、企业认证、搜索排名等。

“今年对会员产品还没有制定具体的销售目标，今年会实现营收，但盈亏平衡可能还要等到2017年。”许单单说。

立足垂直领域走向全行业：未来将全面发力移动端产品

互联网招聘作为连接人与企业的枢纽，在人才发展和企业服务市场有着巨大的想象空间。

拉勾移动端上线仅半年时间，移动端用户活跃已占50%以上份额。许单单说，“移动端的用户增长极快。过去我们专注于PC端的发展，力出一孔，使得拉勾快速跃居垂直领域市场第一名，这为拉勾的发展夯实了基础。而未来，我们会倾全公司之力，All in移动端，全面发力移动端产品体验。通过快速迭代，提供更领先的用户体验与服务。”

记者从拉勾网了解到，在高成长型互联网企业中，拉勾已成为贡献40%以上入职份额的招聘服务渠道。目前，拉勾已经启动了专门针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务，以满足企业的高端人才需求。凭借“拉勾Plus”“拉勾一拍”等标准化商业产品，拉勾迅速成为这一领域收入份额增长最快的公司之一。

“我们内部始终强调创业精神。全部拉勾的小伙伴都在参与拉勾的创业进程，而不是一份朝九晚六的工作。”许单单说。

“由于各行各业的互联网化，未来所有公司都将成为‘互联网+’的企业，比如在拉勾网初步试水跨行业的金融领域，金融行业用户比例已经超过15%；而B端企业中，有超过30%都已经是传统行业的公司。这意味着拉勾网将逐步从互联网垂直领域走向全行业，成为人力资源服务的标配。”许单单说，随着2016年在全国市场的进一步拓展，拉勾将继续扩大在整个互联网人才服务领域的市场份额。作为连接人与企业的入口，除了招聘之外，拉勾未来将提供更多有价值的人力资源服务，并将通过构建内容平台，指导互联网人的职业成长。