华为超越联想的秘密武器

易衣 刘岩

在成立8年后的1992年，联想集团完成了销售业绩的三级跳，达到17.67亿元人民币，成为当时的明星企业，而彼时，华为公司的销售额才刚刚超过1亿元，仅能用“活下来了”来形容。

经历了二十几年的发展，华为正在向千亿美元级别的巨型企业迈进。4月1日，华为对外发布2015年年报，报告显示，华为在运营商、企业、终端三大业务带动下实现全球销售收入3950亿元人民币，其中，终端业务收入达1291亿元人民币，同比增长73%。

“2016年我们终端业务的营收目标为300亿美元。”华为副董事长兼轮值CEO郭平对《第一财经日报》表示，除了终端业务，华为对未来的收入增长依然抱有信心。

同为行业领头羊，联想如今也成长为全球标志性企业，但以PC发家、向移动领域拓展的联想业绩现状令人担忧。截至2015年12月31日的第三季度中，联想的移动业务仍处于下跌状态。联想集团董事长兼CEO杨元庆则将彼时联想面临的形势定义为“危机”。

从营收十几倍于华为，到利润远被超越，人们不禁要问，联想为什么会被超越，联想向何处去？

移动业务“赛跑”

“我自己觉得今天我们所面对的市场挑战可能严峻度不亚于2008年。”在去年的一次沟通会上，杨元庆向在场记者坦言，一方面是核心业务受到打击，另一方面是新进入的业务还没有站稳脚跟就遇到更大的挑战。

紧接着，杨元庆宣布了一系列对于联想的“大手术”。除了宣布重组移动业务集团，简化产品组合，减少产品数量，提高差异化水平外，当时联想还做了一个让人意外的决定：在全球范围内减少约3200名非生产制造员工，这个数字约占联想非生产制造类员工的10%、是全球60000名员工的约5%。

上述“大手术”在接下来的截至2015年9月30日带来的业绩影响是，联想在这一季度营业额同比上升16%至122亿美元，如果不计入汇率波动的影响，营业额同比上升23%。该季度毛利同比上升8%至16亿美元，毛利率维持于13%；税前利润为1.66亿美元，环比上升16%，但净利润由于重组并购影响产生7.14亿美元的亏损。

同期，华为内部正在为终端业务制定一个“五年计划”，5年内超越1000亿美元的销售收入，这相当于再造一个华为。相比于联想移动业务，华为一年多前就开始摒弃了运营商所看中的“机海战术”，而选择在公开市场与苹果、三星等一流手机厂商一决高下。

2015年，华为终端的智能手机发货量超过1亿部，从第三季度开始，2000元以上的手机发货量占比提升至33%。“显然，高端机比例的上升为华为终端带来了可靠的利润，并且让华为在国产手机中脱颖而出，这是一个赌博，但是华为依靠技术累积赌赢了。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说。

面对与华为在移动端的竞争，杨元庆在接受《第一财经日报》记者采访时表示不太公平，两者所处的行业不太相同，做业务的出发点也不太一样。但他也坦言，目前联想的业务表现是他个人职业生涯中经历的一个困难时刻。“我对这次（面临）的困难有一部分是有预期的。在并购（摩托罗拉移动业务和IBMSystemX服务器业务）之前，我就想到事情不会这么一帆风顺。而巴西近期的经济局势和海外汇率问题的确成为（影响业绩表现的）突发因素。”

“移动业务在1~2个季度内实现盈亏平衡。”杨元庆说，联想最困难的时候已经过去。

华为的“摩尔定律”

华为去年提出2018年将成长为一家700亿美元规模的公司，当时很多分析师并不看好。

有分析师认为，这一数据可能过于乐观，目前华为仍需要面对的是来自三大主营业务上不同的挑战。运营商业务方面，要看其服务和软件的市场接受程度；企业市场方面，要看“被集成”战略的实际效果，手机终端方面，则要应对消费市场激烈的竞争。华为如何长期实现10%以上的复合增长率?

华为资深顾问田涛认为，答案在华为的“制度与管理实验”中存在着某种意义上的“摩尔定律”，20多年间，华为每年年底确定下一年的销售目标，不少人都认为“完成不了”，但一旦定下来了，便众志成城地挑战“心理极限的天花板”，这样的逻辑让华为的业绩年年达到目标。

而为了达成目标，华为每年在研发上的投入也被形容为“不计血本”。

“华为从1991年开始研发芯片，到去年大量的解决方案使用了自己的芯片，这个过程不是一蹴而就的。”郭平告诉记者，华为在研发上的投入在2015年是596亿元人民币，占销售收入的15%，而在过去十年，华为在研发上投入累计超过了2400亿元人民币。

也正是这样高投入的研发积累让华为在转型中找到了机会。“历史上的电信行业和其他行业是没有任何关系的，电信行业只是其中一个垂直行业，但数字化转型后，一下子展现出了15万亿的数字化转型的市场，这就是华为进入运营商市场，还要进入企业市场的原因。”郭平对记者说。而在华为内部，做终端业务的出发点也是为了让“数据管道”变得更宽。

相比于华为，联想在很多人看来更为“中规中矩”。作为联想的创始人，柳传志说自己不像华为创始人任正非，他缺乏硬汉风格，联想也不像华为在技术投入上可以不计成本、一往无前。他和联想所奉行的是一种柔性的文化，稳步走、留后路。

“但联想和华为从本质上还是在不同的行业，比如华为的研发费用投入占比跟软件公司和服务公司就没法比。华为的确是一家好企业，但中国只有一个华为就够了吗？我们需要更多的华为。联想也希望在国际上成为一个拥有很好声誉的公司。”杨元庆说。

不管如何，相信在未来的市场上，华为和联想这两家优秀企业的交锋也会更为激烈，而关于两家老牌企业的对比和谈论也不会停止。