共享经济模式下，“知脉”如何打造自己的商业模式？

　　共享经济，一种全新的经济模式引领时代的步伐

　　“共享经济”(sharing economy)，也被称为“协同消费”(collaborative consumption)，是在互联网上兴起的一种全新的商业模式。简单地说，消费者可以通过合作的方式来和他人共同享用产品和服务，而无需持有产品与服务的所有权。使用但不拥有，分享替代私有，即“我的就是你的”。

　　当下，全球经济正呈现出这样一种前所未有的趋势：消费者之间的分享、交换、借贷、租赁等共享经济行为正在爆炸式增长。从eBay、Craigslist的交易平台，到Airbnb的房屋短租平台，再到Uber的拼车平台，共享经济——因互联网技术发展而崛起的协同式消费——正逐渐取代过时、落伍的传统商业模式。无论在金融业、旅游业，还是教育业与零售业，共享经济都在以方兴未艾之势，野蛮生长。

　　其实，“共享”跟空气，水一样，无处不在，自然而然的会跟其他个体产生分享。

　　互联网价值观：买方利益高于一切

　　互联网对传统产业的冲击，很大程度上是视角和价值取向的变化，这一变化将决定中介向何处去：谁代表消费者的利益，谁才能生存和发展。

　　例如，人类天赋的连接与发展、生存空间的拓展等诸多重要问题，正在成为越来越多人的世界观。过去实现股东利益最大化(能赚钱)的价值主张被视为成功商业，从而导致很多商家坑蒙拐骗、不择手段。大众汽车屏蔽有害排放信息，欺骗用户就是这种价值观的代表。

　　但是，在新世界，引领商业的最大价值在于，利他才能利己，分享才能获得。例如，Airbnb的天才草根和e袋洗的二次创业家，他们为了大众生活更美好，创造共享经济模式，靠调动全社会资源和天赋来解决问题，并都以精致的用户体验，深度服务客户。

　　商业世界旧的方法论也正在被颠覆。过去，一些人可以靠掠夺资源、污染环境、特权关系等方法创造商业奇迹，但是，今天连接、分享、开放、公平等互联网的新要素，已经成为我们思考问题和解决问题的出发点，是商业发展的方法论。过去，劳动密集型的拼命总能成就点什么，但是，今天所有商业都离不开科学手段。像Airbnb、Uber、微信等企业，连接知识、信息、数据、用户、服务的新方法论，能以接近零的交易成本创造几乎几何级数曲线的成长奇迹。

　　保险行业传统的销售模式面临转型

　　互联网精神“开放、平等、协作、分享”在这些模式下得到了充分释放，一方面是价值观的改变，另一方面是互联网本身的能力，使原来不可行的想法变为可行。“共享经济”更是打破原有的物权垄断，创造更多共享、分享、交换和交流。移动互联网打破垄断和封闭，使分享变为可能!

　　但如果允许代理人之间，甚至与其他行业之间分享、共享客户、产品和服务，会怎样呢?

　　其实，保险行业里面，共享、分享并不新鲜，已经在创造价值：

　　·优秀讲师将其能力“分享”给代理人

　　·保险共同展业，本质上是分享商机与能力，进而共享收益

　　·银保、跨业合作，实际上也是共享和分享的体现

　　但是保险销售这件事儿，“共享”远不充分。比如：

　　·有产品，但产品单一，缺乏多元化

　　·有能力，但缺复合能力，有劲儿用不上

　　·有目标客户，但止于目标，不能转化为客户

　　最近我们做了一次调查，其中的一个数据是：

　　完全拒绝与同业分享商机、不关心或拒绝同业交流、对行业圈子活动不感兴趣的代理人比例，只有10.8%、5.4%、2.5%。

　　另一项数据是代理人对“非保险的金融产品信息需求热度”：　　

　　这两组数据的背后，一是“要开放，不要封闭”，二是“要多元，不要垄断”。

　　开放、分享，在火热的互联网+面前，已经势不可挡!知脉认为这已经是行业共识。

　　互联网时代，除了品牌之外，客户、渠道、产品、服务，可以是我的，也可以是你的，行业发展的方向应该是共享，蛋糕才能越来越大，而不是“限制”、“封闭”、“禁止”之类字眼，垄断思维将越来越没有市场。

　　至此，代理人真正升级为“综合理财顾问”，不仅可以成为其他行业的牵引者，也可以与其他行业跨界融合，进入新的蓝海。这一天已经不远，毕竟有创新型公司例如知脉，已经开始了“互联网+”的积极探索，通过一个公众号，即可实现资源共享。

　　不确定中，未来已来。而2016年可以确定的是，其一，大企业间更频繁的跨界整合将成为多点爆发的趋势;其二，传统行业从产品生产销售到营销传播方式上将更加去中心化，移动端将成为试错的主战场;其三，线上线下融合的大趋势中，线下的作用被低估的情境必然得到改变。

　　时间会让看不见的东西被看见，这正是新旧交替的美好之处。

　　未来已来，下一个黄金十年，共享经济影响各行各业，保险、房产也不例外。　　

　　看看“知脉”如何玩转市场?

　　在共享经济模式时代背景下，“知脉”积极拥抱移动互联网，以“一根针，捅破天” 的共享经济模式，打造商业生态圈。

　　什么是一根针捅破天呢?实际上就是从解决身边最针尖问题出发，通过共创共享，在万物连接的新世界磨出来一把利剑，最终能形成突破。这是一个过程。需要打磨、养护，而不是急功近利的爆点，或风口什么的。

　　保险、房产、金融等行业的营销人员，当前的销售手段不外乎以下几种，缘故市场，电话营销，陌拜等传统的销售方式，这些手段，效果都不是很理想。

　　知脉在此背景下，从经纪人开发客户难的痛点切入，开发了一款基于微信的移动展业平台，经纪人可以在知脉平台分享优质的内容和产品到朋友圈，通过知脉软件的大数据分析，充分挖掘自己朋友圈的人脉资源;并且，经纪人可以通过跨界合作，实现跨行业之间的资源共享与交流。不陌拜，不靠腿，不靠嘴，客户尽在指尖。总而言之，知脉为经纪人开创了全新的获客方式。经过一段时间的积累，知脉会给经纪人呈现出全方位立体的人脉数据，大数据的分析结果更会颠覆他们对身边人脉的认识。