80万人平分支付宝2.15亿，营销中的非营销

　　今天是大年初二，相信很多人今年都会对大年三十的支付宝五福活动记忆尤新。在大年初一，也就是昨天，博主刚起床，就收到了支付宝发来的一条信息，是里面的 一个好友发来的，一个平分支付宝2.15亿的现金红包，我那朋友分得了271.66元现金红包，相信有很多人也是和他一般的幸运，能够抽到最后一个敬业 福，然后免费获得了这个红包。

　　不过在大年三十，结果未公布之前，业界对支付宝的这次大年活动也是议论纷纷，各种观点都有，有的认为是一次噱头，有的认为这是可以有机会抽到红包的。此次的活动，因支付宝庞大的客户数据，加上雄厚的资金，因而也是获得了很多人的参与和支持。

　　不得不说，这是一次大手笔的营销活动，2.15亿的现金在短短的几十分钟里面就支付到了每个有幸参与的人的账户里面，对一般人来可说是投入巨大， 单是说现金投入也比线下的很多营销活动要大得多。虽然我们在抽奖的时候也会发现，这2.15亿并不只是由阿里支付，还有很多赞助商，比如华为，比如返利网 等等，都有投入现金在里面，而赢家则是多方的，阿里赢了，因为通过集五福行动，它的支付宝用户数量剧增，虽然现在还没有看到相关的数据报道，但用户的增加 是毫无疑问的。华为等赞助商赢了，投入了金钱，获得了产品或是公司品牌的曝光率，让很多参与用户的人都对这些赞助商有了初步的印象，也算是为自己打了一次 广告，而且广告的受众用户数量还是十分庞大的，可说是和支付宝暂时共享了一次用户。而对支付宝用户而言，则是通过参与这个集五福的行动，获得了现金红包， 有的几块，有的十几块，有的最终是集齐了五福，则是获得了将近300块的现金红包，这相当于是弯腰在地下捡钱，不管多少，总是有钱捡，结果是皆大欢喜。

　　但是从社交的角度来看，支付宝的这次平分2.15亿现金红包的活动，其实也并不算是一次成功的营销活动。营销，最终的目的就是为了曝光公司的产品或者是达 到某种商业目的，从而让公司在营销活动中获得利润。若是从社交的角度来讲，这次的营销结果恐怕会让马云等一群高管失望。首先从集五福的活动内容来看，要集 齐之前的3个福，就需要先添加10个支付宝好友，然后再向朋友换，讨要，这无疑玩的就是社交，即通过这个活动，让人们开始使用支付宝来交流，而不是微信或 者是QQ。但是活动结束后的结果如何呢?恐怕会让人失望。就如本博主花无痕，在五福活动结束之后，我还是习惯地使用QQ和微信和朋友联系，而不是支付宝， 我相信很多人都会在活动结束之后使用QQ或者是微信，而不是使用支付宝和朋友交流。这是为什么?

　　花无痕博主认为，这是人的一种惯性，是很难去改变的。比如你习惯了走一条路上班，你就会经常去走同样一条路去上班，除非哪天发生地震之类的导致那条路走不 通了，你才会考虑走另外一条路。这就是人的行为习惯，这种习惯的本身是比较顽固的，很难去改变。而目前在网络交流的软件中，人们已经是习惯地使用了QQ或 者是微信和亲人朋友交流，使用支付宝去支付，这本身也是人们的一种行为习惯，只是单凭支付宝的一次大手笔营销活动是很难去改变用户的习惯的，除非是有一 天，QQ和微信都用不了了，人们只能够通过支付宝去交流，那么这种营销活动才能够起到最好的效果。

　　当然了，这只是博主本人的看法，从社交的角度而论而已，最终阿里高层搞这次活动的目的是什么，想要获得什么样的结果，外人无从可知。如果仅仅只是为了扩大 支付宝的用户群，那么显然，阿里的这一次做法无疑已经是达到目的了。如果是为了和QQ，微信在社交领域上竞争，无疑，这并不是一次成功的营销活动。