付费加入QQ群：社群红利即将到来

　　稀缺让物品增值。比方说，北京的空气。空气原本是免费的物品，人人都可呼吸，而随着雾霾的出现，人们想呼吸清洁的空气就要付出不菲的代价。比如十几元的口罩，几千元的空气净化器，甚至几十万元的迁移成本，从北京换到一个拥有清新空气的城市重新开始。

　　QQ群原本也是免费的，人人都可建群，人人也可加群，而随着“付费入群”功能的出现，让一部分高质量的QQ群忽然变得稀缺了起来。我们希望加入某些有价值的QQ群，我们希望与一群人探讨高质量的话题，我们希望找到那些志同道合的人，现在需要支付1～20元不等的价格，来获取一个准入资格。

　　那么，人们会付费加入一个QQ群么?现代人有了付费的能力，也有了付费的意愿(唯独缺互联网付费的习惯)，而获取精准、稀缺资源的难度却成倍增加。虽然现在有了专门解决此类问题的互联网工具和平台，比如“付费咨询专家”、“付费认识专业人士”、“付费获取商业资源”等，但其门槛还是太高，不可能人人都能去开发APP，但搭建一个付费QQ群却是一件手到拈来的事。

　　换言之，能否产生大量的付费入群用户，能否从收费QQ群中获利，和所需工具无关，和群主的能力息息相关。中国最成功的“收费QQ群群主”是谁?罗振宇和吴晓波。

　　2年前，罗振宇提出“爱，就供养;不爱，就观望”，通过会员招募的形式，逻辑思维这个“超级QQ群”在6小时完成了160万元的收入;几个月后，又通过第二期招募24小时入账800万元，合计近千万元。

　　同样类似的还有吴晓波，他在今年移动社群大会上分享过一个案例，为了方便进行管理，设有各种读书QQ群，这些群聚集了目标和兴趣都一致的人进行制度化管理——传言门槛很高，这期本身就是社群落地的一种体现。

　　而对于我们普通人来说，即便做不成罗辑思维和吴晓波，那么做一个普通的群主，一个有号召力的群主，也足够养活无数的艺术家和手艺人了——之前很多人所说的那个“千人粉丝”理论，从某种程度上，其实本就没有那么难。

　　所以，关于付费加入QQ群，实际上就是对社群运营者赋能的体现。对于群主来说是增加了管理的动力，毕竟收益是第一生产力，对于用户来说，则是过滤掉“无效信息”的一种方式，通稿抬高门槛，让群内成员更加珍惜这种“相聚”。

　　另一方面，基于收费QQ群的社群玩法，个人感觉前期这些形式会比较有机会，当然不限于此：

　　1、小型罗辑思维。通过QQ群来建立会员组织，适合寻找“真粉”的艺术家和手艺人们。毕竟，是否付费是衡量“真粉”有的重要标准，而QQ群的价值在于，支付便捷，而且几乎每个人都有QQ。

　　2、培训型组织/收费型圈子。2015年前后曾流行过一阵XX圈子、XX会、XX团，这是一种目的性、功利性更强的小型社群，有不少圈子创始人，曾在一周内揽金数十万到百万不等。收费QQ群，天然就是圈子创始人的管理工具。之前，创始人的方式就是建一个QQ群，再用EXCEL表格来登记会员信息和付费情况;在QQ群里为成员提供培训、咨询、圈子成员之间的商业合作机会等服务。

　　3、过滤噪音。适合有筛选需求的组织，收费就是最好用的过滤门槛之一。举例来说，一场免费的线下活动，吸引来的参与者可能大多都是“商务”或“会虫”，挨个换名片和蹭礼品;而一场收费的线下活动，首先过滤掉的就是这些人。筛选人、筛选信息，不妨用收费的方式先过滤一遍。

　　4、小微企业工具。提供小额标准化服务的小微企业，用QQ群管理客户、直接收费，比如名片印制、LOGO设计等等。

　　5、微商工具。通过设置一定的付费门槛来吸引代理商加入自己的销售阵营，再用群完成成员沟通、分配任务，来达到发展代理、销售或宣传的目的。

　　6、广告/营销平台。之前社群大会上有一组数据， QQ群目前的月活跃用户已达3.8亿，每天有1亿的商品购物链接在QQ群内分享，日均游戏下载量达数十万次。既然QQ群能推出付费入群，如果再开通分成系统，把QQ群内游戏、购物、APP下载产生的收入，按广告分成方式给到群主，也是一笔不小的收入。

　　对于手机QQ这一成熟产品来说，与微信相比其优势在于“沉淀”，沉淀了多年的社交关系，亲人、同学、同事;此外，手机QQ在95后、00后等年轻用户群的影响力也不容小觑。利用“付费”这一属性，可以玩的花样也很多，比如说：

　　1、群主通过收费入群的方式来吸纳高质量会员，再把获取的收入按照会员的活跃度、贡献度来发放给群内会员，以达到激活社群、活跃社群的目的。

　　2、群主通过高质量内容(比如针对特定人群的知识分享，如股票;优质内容创作，如原创漫画和小说)，吸纳一部分优质小额付费客户，通过持续的内容、服务和运营，来转化为固定、大额付费用户。

　　随之而来的问题也显而易见，最容易吸纳付费会员的社群包括：以交换“1024”资源为主的社群、以线上赌博为主的社群、以美女主播表演为主的社群、以传销为目的的社群等。针对这些有可能爆发式增长的违规类社群，QQ群官方的回复是：

　　设定付费QQ群门槛。需要同时满足三个条件：群等级大于2级、群人数大于50，群信用五星，群主QQ等级大于12级(三个月亮)。

　　也就是说，新建QQ和QQ群暂无法使用付费入群功能，要在QQ群内从事非法行为的门槛不低。QQ群官方希望以一个安全和稳健的方式来达到商业化落地，而对于那些打算运营正经生意，且有能力运营小而美的社群的群主，可能告别一个苦哈哈的“雷锋”时代，而进入社群商业化的美好时代。

　　作者微信公众号：wenyixiaohu