宗宁：你在春晚抢敬业福，他默默在360抢现金

　　春节过完之后，红包大战也慢慢的进入了尾声。有一副对联在春节期间流传甚广，上联：摇一摇摇到手酸只有一块五。下联：咻一咻咻到没电还差敬业福。横批：二马耍猴。大概描述出了春节大家红包营销的过程。不说好不好，起码是不太实在。

　　还记得年前的这张图么?从2月1日到2月14日，360手机助手终于发完了3.6亿现金，2016元的红包发了一千个，比抢到敬业福的收入差不多高了十倍。用实际行动表明了自己的追求“：不发现金红包的都是耍流氓。”这也使得在今年春节的红包大战中，360手机助手获得了不小的实惠，每分钟都有数十万人在领取红包，同时也下载了大量的APP，算是红包大战中的小清新。

　　所以这其实告诉了我们一件事情，就是如果你不是马云和马化腾，应该如何去突破支付宝和微信的红包牢笼呢?当然除了钱也要多之外，自然还要在产品上，有更大的突破。而产品突破基本要从两个方面着手，一方面是产品的用户体验，另一方面则是活动运营。

　　在用户体验方面，360在国内一直是比较领先的。而针对红包大战的弊病，360手机助手的产品突破则是取消了很多的限制和麻烦，比如说，直接发现金红包，不去发优惠券。再比如说，不用打开APP手机打开就掉红包，简单粗暴，自然用户参与踊跃。而从活动运营上来讲，360早先签下的代言人TFboys显然是最大亮点。尽管春晚是和支付宝合作的，但在春晚上红红火火的TFboys却替360手机助手掀起了除夕红包发放的第一高潮。当TFBOYS三小只以一身火红喜庆的服装唱完“左手右手一个慢动作”，电视机前的TFBOYS粉丝们也在手机上收到了360手机助手的超级红包掉落……把粉丝的焦点引导了360手机助手上。这一点还是要称赞一下360在选择代言人方面的准确，选择TFboys做代言人，其实就是在选择未来的用户。而通过红包去激活这些新用户，则会把代言人的价值发挥到最大。

　　和支付宝与微信的红包大战不同的是，360手机助手更注重活动的实际价值。所以在红包发放的过程中，还联手了千家企业百位CEO一起来发红包，获得了包括大众点评、滴滴出行、高德地图、京东到家、唯品会、今日头条等众多知名APP厂商的支持。360手机助手作为一个平台而不是一个工具，更多的还是考虑了整个生态的利益和价值，通过红包发放，来带动更多的合作伙伴一起受益。很多公司的APP下载异常火爆，做了一次非常好的营销推广，这种平台发力，大家受益的活动，比单纯的工具红包游戏，还是更有意义一些，也更符合360手机助手移动平台化的定位。

　　总体上说来，在巨头都在争夺眼球的时候，360更多的还是想到了用户的实惠方便和平台生态的推动和发展，这个出发点的立意显然更高一些，也更实际一些，更符合360手机助手的特点。而其代言人TFboys也成为引爆红包的关键点，可以说这个代言人的选择，确实是一个非常有眼光的。