自媒体风向？这里有一些 “干货”

　　1月13日，社会化媒体精准广告投放平台微播易举办了一场声势浩大的 “风向 2016” 自媒体峰会，探讨了自媒体的当前发展现状、发展趋势、商业化挖掘等话题。据说参与讨论的人员有来自全国各地、各行各业 1000 家优秀自媒体、50 家投资机构和 30 家企业高层。坐在台下一天，确实收获颇多。便整理了一些干货与大家分享。

　　一、自媒体的商业潜力有多大?

　　从微播易公布的数据看，自媒体平台广告投放还是相当有市场。比如微播易称，有 70%自媒体大咖的第一单广告通过微播易平台获得，40%明星在微播易平台开启了第一个社媒广告。仅 2015年，微播易为自媒体提供了高达 7 亿元的意向订单金额。

　　在这一年中，很多自媒体人获得了不错的收益，比如有的单个自媒体在微播易最高收益达 548 万元，其中近 50 个破百万;单个广告主总计最高投入 1948 万元做社媒传播，最多选用了 7000 个自媒体为品牌发声。

　　但另一方面，这种广告投放也面临一定的难题，同样来自微播易的数据，2015年 里有将近 5 亿订单最终没有撮合成功。这反映了企业诉求与自媒体需求双方偏差的同时，当然好的一面是这也给未来成交订单金额提供了更大的增长空间。

　　徐扬的预计是，2016年 数据至少能增长 10%，而届时将有大批自媒体营收超过千万。

　　二、什么样的自媒体更受资本青睐?

　　在本次峰会中，经纬中国创始管理合伙人张颖作为资本方做了分享。他透露，从 2008年 成立至今，经纬已经累计在环保技术、教育、能源、金融服务、健康等领域投了 300 家公司。其中，2015年 投了 100 多家公司，2014年 投了 80 多家公司。目前，这 300 家公司的总市值超过 1300 亿美金。 其中，超过 10 亿市值的公司有 25 家，超过 1 亿市值的公司有 100 家。

　　这么一家高产的投资机构，对于自媒体也有所偏好。张颖表示，他会倾向于这个几个方向：1、重度垂直;2、行业足够大，如汽车、金融、母婴、军事等;3、 能持续产生优质内容的个人或者团队;4、有胸怀、有思考、可以机构化，对商业模式有理解;

　　张颖也透露，如果决定投资的话，会用人民币投，希望支持他们在国内上市。

　　三、如何玩好自媒体?

　　掌玩网络是一家起家于草根大号的新媒体公司，主要从事互联网自媒体公众平台服务及营销。

　　其创始人猫老大也是本次峰会 “年度自媒体创业者”，他介绍，草根大号有其优势也尤其劣势。优势在于：门槛低、灵活、团结、资源丰富等。劣势则在于不具规模、缺乏人才等。草根大号的兴起，有玩得早的机遇，如在规则不完善的时候，钻了漏洞。但也不可否认有其自身的努力、以及资金和技术的支持。

　　猫老大认为，随着自媒体环境的变化和微信的发展，草根大号必须要开始转型了。当然，掌玩网络已经由草根性公司向人才化公司转型。对于如何转型，他也给自媒体们提了一些建议：1、组织原创团队;2、制作幽默视频容易做大;3、垂直细分，既包括领域的细分，也包括地域的细分;4、玩微信电商。

　　四、自媒体的用户和广告主真的矛盾吗?

　　关爱八卦成长协会(简称 “协会”)是本次峰会颁发的 “年度人气自媒体” 得主之一。作为协会的会长和联合创始人，马睿表示，娱乐是表达方式，协会的目标是做成“娱乐八卦领域的百度”。

　　目前，关爱八卦成长协会在微博、微信、视频网站等各种新媒体渠道的粉丝累计有 8767678 名，并亲切地称之为 “小老婆”。在协会里，其实 “小老婆们” 和作为自媒体 “衣食父母” 的广告主们不但不矛盾，反而非常和谐。他们是怎么做的呢?

　　1、把广告商变成好基友

　　马睿举例，“鸡排哥” 是协会的广告主之一，也是一位地地道道的土豪。协会并没有让 “鸡排哥” 在里并没有直接卖广告，而是让他土豪而神秘的形象发挥得淋漓尽致。久而久之，让 “小老婆们” 形成了一种 “我爱会长，所以我爱鸡排哥。我爱鸡排哥，所以我爱鸡排。” 的和谐生态。

　　2、把用户成为创作者

　　马睿再拿肯德基举例，协会曾发起肯德基广告词创作的活动，并得到了“小老婆们” 的热烈参与。“以前，用户不爱看广告，是因为会花钱。现在，如果可以让用户挣钱，他们何乐而不为呢?”马睿表示，钱是社群的粘合剂，但要找到合适的方式。此外，他还分享了几种选择广告主的秘籍：不爱社长的、不爱和 “小老婆” 打闹在一起的、干涉内容创作的、以及不爱出钱的，通通会被 pass 掉。

　　五、2016年 自媒体的趋势如何?

　　本次峰会的主题是 “风向”。那 2016年 的风向是什么?

　　徐扬总结了 4 大风向：从苦求生存到资本涌入、从推广配角到营销主角、从事无巨细到长板聚合、从图文制作到视频创作。

　　他表示，社媒正处于一个迅速发展的时代，从微博到微信到朋友圈自媒体更新换代的速度非常快，如今已经进入众包式短视频营销的社媒营销 4.0 时代。根据微播易平台官方数据统计，2015年，微播易平台已聚合视频自媒体 1 万，累计执行活动 1.2 万起，视频自媒体订单数量环比增长 78%，秒拍、美拍等多个视频平台在大趋势下大放异彩。

　　说到视频自媒体，作为 “年度视频自媒体” 得主之一，二更联合创始人兼 CEO 李明也对未来新媒体视频的发展做了预测性分析：

　　1、大爆发，2016年 会是视频自媒体的元年;

　　2、渠道和格局基本已定，但垂直领域的内容与服务还有机会;

　　3、去