易通贷康文：P2P“不看广告看疗效”

　　P2P网贷处于风暴中心，树欲静而风不止。近期媒体报道，深圳、上海及北京等地先后暂停互联网金融企业注册的举动;北京市工商局更要求各区级下架所有跟民间融资相关的广告，包括但不限于P2P、理财广告等，电视台、报纸、楼宇、互联网等形式的广告均在下架之列。如果平台不希望被下架的话，就需要征得区以上级别金融办的同意。曾有句台词：“不看广告，看疗效!”对于目前P2P广告小范围下架，易通贷CEO康文认为，这句话正适用于网贷行业广告营销的现状。

　　P2P得广告者得天下?

　　P2P网贷行业平台间竞争愈发激烈，同时也在悄然“转向”。

　　曾几何时，电视、高铁、地铁等公众媒体上，P2P及相关投资平台广告铺天盖地。为什么这些P2P平台热衷于上媒体“刷脸”?在不少老百姓看来，媒体广告、特别是在央视这种高大上的平台做广告，除了是一种对外宣传方式外，更是对平台实力的一种肯定。“都上电视了，肯定有实力吧!”这种对媒体光环的迷信心理被某些P2P平台利用，也让国家级媒体沦为他们的“信用背书”。P2P已经从早期单纯“拼业务”“拼模式”“拼风控”，“进化”到“拼广告”。越来越多的平台偏离了业务本质，转而依靠重金烧钱营销来搏出路。难道P2P是“得广告者得天下”?

　　可天下还没到手，某家狂撒广告的平台先倒塌了。

　　行业风险频发，公众投资人终于意识到到广告不可尽信，也从某种程度上降低了投资者对P2P的信任度。原本国家级媒体广告是P2P值得信任的标识，但当知名媒体沦为不良企业“信用背书”的渠道时，当非法集资披上P2P外衣利用广告效应大搞营销时，最终买单的是无辜的投资人，牵连受害的是正规运营的平台。

　　北京市工商局此时率先表态，在监管细则尚未明确出台、行业尚未拨开迷雾时，下架P2P广告的决策是出于对投资人的保护。尽管有些“一刀切”的质疑，却也在情理之中。易通贷认为，如果行业被少数害群之马拖入僵局，日后谈何发展?此时暂缓脚步冷静思考，未尝不是为明天积蓄能量。

　　广告双刃剑 P2P“内因”决定发展

　　“在未来，品牌宣传依然将是P2P平台发展过程中必不可少的一个环节。但金融是风险厌恶型行业，从事与金融相关的行业的最核心就是避免风险。作为P2P平台，应了解风控才是根本，是不能放弃的初心。P2P从业者也应常怀敬畏之心，要摒弃急躁，合法合规运营，这样才能获得长远的发展。”易通贷CEO康文如是说。

　　广告是把双刃剑，平台广告、营销做得好，有利于树立平台品牌，给互联网金融行业在公众面前打开了知名度。但广告用得无底线，就会误导公众。在倒塌平台的阴影下，公众投资人如何拾起对P2P的信任，还是要用平台“内因”实力说话。

　　外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因起作用。康文认为，P2P网贷是金融相关行业，核心是风险控制，互金行业“内因”指平台模式、平台制度和系统技术;外因指政策环境、合规举措，当然也包括宣传广告。权威媒体的品牌宣传效果，只是外因而非内因，互金企业发展由内因决定，外因只是影响因素而已。

　　康文认为，金融是比谁活得久，而不是比谁跑得快，因此不能一味求速度、看数据。在监管细则尚未真正落地的当下，平台最重要的是打好安全基础，而不是疯狂营销、盲目求大。“在互联网金融领域，只有‘快思慢做’，不断夯实基础，才能让平台走的稳健。片面、盲目地追逐巨额广告的影响力，只会像飞上高空的气球，越高越膨胀就越接近崩溃。”

　　投资P2P “不看广告看疗效”

　　康文认为，风险来自于未知。对于普通投资者来说，媒体(或名人)所制造的虚假光环并非是P2P平台安全的担保。因此在选择平台时，投资人还是要从平台背景、资质、团队、运营模式以及资金风控等角度来进行考虑，而不是盲目迷信广告制造出来的品牌效应。如果条件允许，投资人应在实地考察后再确定是否投资。

　　对于那些认为“上了大媒体就可靠”的投资人，康文告诫他们要做到“不熟不投”。在不了解这家平台的相关情况前，千万不能仅凭广告就盲目投资。无论怎样的宣传，都需要合法坚实的模式基础，踏实合规地践行理念。当砸钱营销成为过去时，平台回到良性竞争正轨中，行业才能真正步入健康有序的新阶段。“不看广告看疗效”这句话，在P2P领域同样适用。