博洛尼CEO蔡明：成功取决于你的“旁光”

　　2016年1月18日，“偏见空间”博洛尼整体厨房+全屋定制品牌发布会召开。

　　人潮涌动的现场~

　　接下来博洛尼将会有怎样的发布盛宴?小编一一为你揭晓!

　　以下为博洛尼CEO蔡明在发布会现场的演讲实录：

　　蔡明：一年一度的博洛尼新品发布会，一年一度的博洛尼新品发布会，哎，说对了，重要的事儿说三遍，一年一度的博洛尼新品发布会，照常开始。

　　但今年有点儿不同，今年的主题叫“偏见空间”，“偏见空间”意思就是“偏而不见”，简称偏见，这句话有点儿高深，我自己都糊涂了，一个哲人说“成功取决于旁光”，我一听我就有点儿感触，因为开着开着会，开一半，如果膀胱不好，就老用出去，如果刚开始演讲哪位已经忍不住了，要奔洗手间，这个人离成功的距离有点儿远。所以“膀胱”和成功是有关联的。

　　你把两只手放到边上，能看到180度水平，有的水平高的能看到188度，成功跟每个人的视野有关，所以我讲，“成功取决于你的旁光”。

　　2015年，是重要的一年，所有的科技进步、所有的模式创新从未像2015年这样特别，去年年初我给大家讲O2O，我还给大家讲e洗车，大家知道，9月份的时候e洗车就关门了，年初我在我的九朝会下的望京小厨撸串的时候，一人说我得想一模式，你在家看电视，想吃冰棍，我就你取冰棍去，8块钱一根，加钱吗?不加;想吃药了，10分钟，药就送来，想用避孕套了，马上就给。有人说，你不赚钱怎么能行呢?他说现在不需要赚钱啊，只需要把生意做大、大定单量做大，未来自然就有机会赚钱。所以年初是很疯狂的，到了年底，所有靠烧钱的O2O都没人投了，90%阵亡。

　　我们家装家居行业的互联网其实在之前十年，互联网对我们行业的变革影响没那么大，不管是京东、天猫卖多少，互联网对我们行业的渗透率不到9%，但2015年1月份，小米家装“爱空间”的横空出世，一下掀起了家装领域互联网的热潮，所以我掐指一算，爱空间的橱柜、浴室柜、门都是我们供的，陆续下来将近上百家找到我，“蔡总，能不能照着爱空间的模样你直接给我弄”，上百家，没找我的还有无数家，所以互联网家装对这个行业的影响全面开始了。

　　非常多的人都在预测，整个行业50%的份额会被标准化的互联网家装和互联网软装占领，是这个行业最大的热潮。

　　但是当一个小年轻，一个BAT出身的人想着用一个模式创新一炮而红时，是否还有其它的?今年所有新闻媒体热点都在互联网，我们看到，去年“雷布斯”出了点儿麻烦，今年8000万部手机销售目标没有实现，只完成了7000万部。小米，大家都知道，它是靠极致价格，按未来的成本定价，今天可以赔着卖，量大了之后我最终会有10%的毛利，但在2015年年底这个数据出来之后，发现这种模式走到了尽头，而苹果一如既往地科技引领，推动这个行业的技术进步。小米是什么?小米是模式创新，去掉中间层，把价格降到最低，苹果是什么?永远引领技术的进步。

　　同样，我们看到X99，就是我们2015年媒体的主旋律，所有所有传统公司根本不在话下，没人关注了，关注的就是X99，X99是什么呢?最极致的产品品类，最少最少的SKU，一个明确的价格，像整车一样卖家装。

　　博洛尼呢?另外一个模式，所以所有互联网家装的定位就是一句话，“得