美团点评33亿美元融资番外：救命稻草到账后 逃离团购？下一站是哪？

　　摘要：“2016年，我们不会再大规模做团购了。”2016年伊始，和各地和一些餐饮业内人聊天，得到的信息惊人的一致。在高速公路上换胎，给两个基因已形成的公司动刀子做手术，都是高难度操作。张涛已经走了，王兴一个人能搞定吗?

　　在美团和大众点评合并之后的第6个月，合并的第一波红利来得比预想的还要快。

　　2016年1月19日，晃点了整个2015年，如狼来了一样扑朔迷离的“美团融资”事件终于落实：王兴对外确认美团点评公司新一轮融资确定，数额超过33亿美元，由腾讯、DST、挚信资本领投，其他参与的投资方包括国开开元、今日资本、Baillie Gifford、淡马锡、加拿大养老基金投资公司等国内外知名公司。融资后新公司估值超过180亿美元。此次融资不但创下中国互联网行业私募融资单笔金额的最高纪录，同时也成为全球范围内最大的O2O领域融资。

　　融资之后，对美团点评而言，2016年的世界和2013年，2014年都没什么区别，O2O仍然是个烧钱的游戏。当然，钞票到账之后，美团点评首先不用再为资金链断裂的问题睡不着觉。同时，如果糯米、口碑、饿了么……这些竞争对手松懈的话，也许美团点评可以腾出手来改造一下存在根本性缺陷的团购商业模式。然而，在高速公路上换胎，给两个基因已形成的公司动刀子做手术，都是高难度操作。张涛已经走了，王兴一个人能搞定吗?

　　融资压力值

　　在O2O本地生活服务的斗兽场上，2015年秋天之前至少还看不见资本寒冬的影子，美团2015年初的D轮7亿美元，其数额已经令业界羡慕咋舌。而接下来的戏码，差不多成了点钞机效率哪家强——2015年中大众点评F轮融资8.5亿美元，阿里巴巴和蚂蚁金服重启新口碑投入60亿元，饿了么F轮融资6.3亿美元，李彦宏还亲口许给糯米的200亿人民币。

　　餐饮、电影、美业……这些都是高频生活场景，在流量—场景—-金融的链条中，高频场景才能够建立和用户之间牢不可破的链接，BAT为此都露出了不惜血本的姿势。

　　各方诸侯都进行了装备升级之后， “美团融资”开始呈连续剧状态不断更新：“10亿美元E轮融资”、“美团估值达150亿美元”等消息首先被各类知情人士泄露给媒体，朋友圈一轮刷屏之后，男主角王兴率领美团全部高管向外界公布了2015年上半年的靓丽业绩：全年GMV过千亿基本毫无悬念，王兴还亲口确认：美团传闻中的10亿美元融资’尚未发生’。随后，“美团华尔街路演融资空手而归”、“美团估值蒸发1/3”……等声音，和“美团E轮融资金额在15亿美元-20亿美元之间”等消息开始同步出现。当围观群众已经丧失了转发的热情之时，国庆长假结束，剧情走向了2016年的主旋律：美团和大众点评合并了，不在意料之外，在情理之中。

　　美团一直在找钱。

　　实际上，在7亿美元的D轮融资完成仅仅几个月之后，和饿了么一样，美团也已经启动了新一轮融资。2015年初，饿了么一位离职高管曾对中企哥说，美团2015年初的7亿美元融资，“如果花一半在外卖上，也是不够烧的。最多不超过半年，你可能会看到美团和饿了么下一轮融资的消息。”

　　2015年8月底，这位高管的预言首先在饿了么身上应验——E轮3.5亿美元融资仅仅7个月之后，饿了么迎来了号称刷新全球外卖平台单笔融资金额最高纪录的F轮融资——6.3亿美元。然后，如前所述，就是美团扑朔迷离的E轮融资。

　　各种迹象表明，美团在整个2015年最着急的，不是团购模式的升级，不是外卖业务的加码，也不是传闻中的金融业务，而是找钱，但是，从冬天找到秋天，仍然没有找到。如果说滴滴和快的合并最大的动力是消解同质化业务竞争产生的资源浪费;58赶集的合并，动力是老化的商业模式需要抱团寻找新的突破口;携程去哪儿的合并则是两重动力兼而有之，那么，美团大众点评的合并，除了上述原因之外，还有美团独立融资失败，想讲出新故事找钱，除了抱团，别无他法。

　　还好，美团点评合并还不到半年，就拿到了33亿美元全球O2O领域最大的一笔融资。值得注意的是，虽然这是新公司的首轮融资，却是美团的E轮和大众点评的G轮了，电商类的公司融资到F轮本就是一个关口，成功者如京东，一年后顺利IPO;落寞者如凡客，F轮融资风光没多久，就陷入各种危机，估值大幅缩水。

　　逃离团购，下一站是哪里

　　“2016年，我们不会再大规模做团购了。”2016年伊始，中企哥在各地和一些餐饮业内人聊天，得到的信息惊人的一致。

　　“2013年我们开始做团购，是美团告诉我们，可以帮我们从线上引流、拉新。那个时候团购算是个新鲜事物，网站的用户在大量增加，大家用团购都是在线上看到优惠，提前团好，第二天到店使用，我们相当于提前拉了新用户，用了团购我们的业绩确实也有增长。但是2014年开始，用户都是到店现团，相当于直接打折，而且一年下来发现用户都是旧用户，新增用户并不多。”某大型连锁餐饮企业营销总裁告诉中企哥，团购引流效果平平，且要在他们本已不厚的利润上再载一刀，他们兴趣不大。

　　2015年，他们最关注的互联网工具早已不是团购，而是移动支付和外卖送餐。前者的提供商主要是支付宝和微信，付款便捷是一方面，两个平台都可以提供会员管理系统，还能够时时发布各类营销信息。后者主要以美团外卖、饿了么、百度外卖为主，外送业务可以将生意扩展到店面之外，而且各家平台补贴力度大，他们也没有付出多少营销费用。

　　起码在餐饮业，团购模式在2016年必须做出改变，否则只能持续没落。

　　对于美团点评的合并，有投资人说：“合并不是投资方推动，而是美团主导。两家公司合并后，新公司才能以更大的体量去寻求新融资。”

　　美团不能不渴求，在餐饮业，它的交易佣金扣点模式有根本缺陷，根本不能称之为一个商业模式，它缺钱的程度远远超过大众点评。2015年之前，团购一单，网站仅能收取5%左右的佣金，2015年，由于百度糯米、阿里新口碑等玩家逐步进场，这个比例更降低至2%。公开数据显示，2015年前5个月，美团的累计亏损近7亿元。而大众点评2015年的目标交易额虽然有700亿，其目标收入也只有20亿元。收入已经这么低，利润，还要在这2%的佣金里再算账——餐馆已经给了八折最低价，网站还要再扣十个点，还活不活?美团想涨广告费和佣金，餐馆马上就会停止合作，毕竟，现在的平台不止美团一家，糯米、口碑的补贴力度更大，商户的迁移成本并不高。

　　实际上，美团也看到了团购的局限和盈利的艰难，已经在努力“去团购化”。毕竟，团购不被国际资本看好，行业鼻祖groupon市值长期低迷之后，已经在2014年第四季度宣布转型为电子商务平台。

　　美团选择的一个突破口是外卖。据美团内部人士透露，合并之前的美团，收入的7成以上来自团购，但是团购增速已经放缓，电影影响力大，收入不高，全中国的一年票房不超过400亿。餐饮外卖增速最快。但是，外卖的盈利能力并不比团购好，被众多餐饮企业所看好的外卖，是继移动出行之后，互联网的又一大销金窟。2015年夏天，外卖大战开始之后，各家都在招人做规模，所用手段无非补贴，美团的月亏损达到6亿，饿了么、百度外卖的亏损额度大抵如是，口碑外卖花钱相对谨慎，业务量也比不过前几家。团购之外，深受商户欢迎，高速增长，同样高速补贴的外卖业务，也是美团急需融资的直接动力。

　　另外一个突破口，就是美团引以为豪的T型战略，从电影再到OTA，依托团购来孵化更多垂直业务。然而，T型战略谈何容易，餐饮已经如此的艰难，在电影、旅游等垂直行业，同样遇到百度影业、淘宝电影、携程去哪儿等难缠的对手，美团一时也难以从价格战中脱身，盈利更是遥遥无期。

　　而大众点评的去团购化则是另一条路径：从团购变身为辅助商户营销的营销解决方案提供商人。2014年1月起，大众点评不断投资入股针对商户服务的公司：从餐饮外卖系统和呼叫中心软件商上海智龙，到自助点菜应用“大嘴巴”，再到餐饮ERP系统提供商石川科技，以及餐饮软件企业天财商龙等等。大众点评的思路到了运营商户，给商户提供不用类型的营销解决方案——点评有着沉淀了十年，来自海量用户的UGC内容，他想做的是携海量用户数据，帮餐馆赚钱。

　　团购、外卖、电影票、OTA市场……想去团购化的美团进入的每个领域都面临着令人窒息的市场竞争，短期内难以盈利。而点评的思路是锁定商户，同时锁定用户，两者的基因完全不同，张涛走了，留王兴坐镇，他会怎么做呢?他会去改造美团赖以起家的地推团队吗?