TCL通讯先发制人，勇夺中东非手机市场第四名

　　近期，IDC发布报告称，2015年全球智能手机出货量将首次出现个位数增幅，预计全年全球智能手机出货量增长率约9.8%，主要原因是中国市场需求开始趋缓。报告中预测未来5年内，除了中国，其他亚洲国家、拉美和西欧的需求也将放缓，仅有非洲以及中东等地区的手机市场将保持增长。在这种市场环境下，中东非市场必将成为中国手机厂商的下一个目标区域。

　　非洲地区由于经济不发达，民众收入水平较低，许多人仍然在使用功能手机，然而随着安卓手机的价格日益下滑以及移动通信基础设施条件明显改善，中东非民众对移动通信新服务的需求量越来越高。目前非洲已成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一，在过去十年里，非洲手机的普及率已经从6%上涨到了80%，即使在经济危机的2009年，非洲手机市场的增长率也达到了14.8%，而2014年的增长更是达到了惊人的108%，2015年全年销量数据虽然还未公布，但从各大手机厂商对非洲市场的热情程度明显可知，以非洲为代表的地区已成为了全球手机最强劲的驱动市场之一。

　　根据市场调研公司Counterpoint发布的报告显示，2015年第三季度中东非地区手机市场销量排名前5的手机厂商中，国内厂商占据3席， TCL通讯以4 .5%的市场份额位居第4。

　　表1：Counterpoint 2015年第三季度中东非地区手机销量排名

　　TCL 通讯2015年在中东非地区多个市场都取得了不俗的进展，根据其第三季度财报显示，前三季度TCL通讯在中东非地区营业额达到22亿港元，同比增长 13%;手机产品总销量超过720万台，同比上升17%。据TCL通讯内部数据统计，截止2015年10月份，TCL通讯仅在非洲地区就已经完成800万台的销量，2016年TCL通讯将继续强势进军沙特阿拉伯及尼日利亚等新市场。

　　图1：TCL通讯在中东市场的IDOL 3手机广告

　　目前非洲市场正赶上功能机向智能机的换机潮，人们对于智能手机的需求量激增，庞大的市场需求提供了发展的契机，TCL通讯把握住时机，取得如此佳绩，除了有非洲市场自然爆发增长的影响，更重要的原因在于其自身的运营商渠道优势和本地化运营策略。TCL通讯与当地两大运营商Vodafone、 Orange的密切合作让其更好地把握住了当地市场，扩大了销售网络;同时，非洲各国由于其特殊的现实环境让当地消费者对手机往往有着特殊需求，例如尼日利亚的电力供应极差，每年要经历三百次停电，因此当地人购买手机时往往最看重的就是续航能力，手机必须要有足够的电池容量才能够吸引他们，TCL通讯的员工全部聘用本地人，从而使其能更准确地洞察到当地消费者的需求，因而他们的产品也就更能吸引当地消费者。

　　当然， TCL通讯全球化战略的调整，也为其在中东非地区取得的优秀业绩起着不小的促进作用。2015年初，TCL通讯将中东及非洲市场从原来的EMEA区域中独立出来，形成了如今的六大区域：北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东及非洲、亚太区及中国区。TCL通讯国际业务部总经理Nicholas Zibell对此表示：“TCL通讯非常重视中东及非洲市场，从6月份开始我们把迪拜作为我们在中东及非洲市场的区域运营中心。这一重要举措将使我们能更接近这片巨大的潜在市场，以便适应本地区用户的需求。同时通过引入创新的产品理念，从价格、颜色、技术以及设计上创造极致的用户体验。”

　　非洲市场拥有超过11亿的人口基数，年轻化的人口结构让其未来数年都将是青年化的市场，同时相对落后的制度建设也在一定程度上能让市场更活跃，这些客观条件都预示着非洲手机市场的巨大潜力，也吸引着越来越多的中国手机厂商扎堆非洲淘金。小米、OPPO等在去年也开始大举宣布进军非洲市场，然而相比起小米、 OPPO等的姗姗来迟，华为、TCL通讯能够先人一步，在几年前就能敏锐扑捉到非洲的市场潜力，并提前展开布局无疑是高明的举措。前瞻性的眼光让华为和 TCL通讯如今已经在非洲市场站稳脚跟，而这个成绩至少保证了华为和TCL 通讯在一下轮的手机行业大洗牌中不会被轻易淘汰。