互联网+”浪潮下软文营销推广生态圈如何建立?
“互联网+”近年来形成了非常广大的覆盖网,越来越多的行业了“互联网+产品”的发展模式。在营销领域,受到这样的浪潮冲击,传统的广告市场正在不断萎缩,媒介正处于重构当中;以新为基础的“互联网+营销”的新模式,逐渐成为了企业营销的新选择。
传统广告营销,主要以电视、、报刊、户外、通信等传统意义上的作为基础,而展开的广布与。具有专属时空属性、特定渠道的显著特点,完全受制于媒介的时间、空间特性影响,即只有在特定的时间、特定的渠道,才能将广布出来和传去。在此基础上,传统广告营销模式要求受众注意力非常集中,才能发挥效果。
但在互联网的浪潮冲击下,媒介的时空属性已然消失。据相关统计,2017年的网站数量已经达到了420万个,庞大的网络数量,重新对有限的受众资源进行了分配,使得受众的时间被碎片化、接受影响的渠道多样化。
也就是广告的发布和,不再需要在特定的时间、特定渠道,而是随时随地都能实现。另一方面,受众的注意力资源也被再分配,如图所示:
时空属性的消失、受众注意力资源的被再分配,这都使得传统广告营销模式受到了强烈的冲击。
此消彼长,在传统的广告营销模式受到冲击之时,新营销正异军突出、初露锋芒。据CNRS数据显示,从2012到2016年,互联网的日到达率一直保持增长态势。而在网民规模增长的同时,互联网日均使用时长也不断增长,从2012年日均接触130分钟增长到2016年的169分钟,增长了30%。
可见,通过新进行广告营销,所能覆盖的人群、时间段和地点,都是传统所无法比拟的;而在成本的花费上,更是远低于传统。数字化营销正成为越来越多企业的第一选择,这从互联网的达到率就可窥一斑。
新营销的出现和快速发展,除了使得企业更倾向于,互联网技术下的数字化营销,还使得广告的内容、形式发生了极大的改变,即以软代硬、,更注重广告的软性植入。这也就是互联网广告下,所谓的“软文营销”。
互联网广告包括PC端为主的网络广告和移动广告两大部分。据相关统计,2015年中国网络广告整体市场规模为2093.7亿元,增长率为36.0%,即便如此,未来网络广告市场仍有较大空间并保持较快增长,预计2018年中国互联网广告市场规模将突破4000亿元。
软文营销作为其中的重要部分,目前的市场规模也已经达到了亿级水平;而且随着互联网广告市场规模的不断突破,还会上升到一个新的高度。
软文营销市场规模非常巨大,但遗憾的是到目前为止,仍然没有得到充分的开发。整个行业内还没有任何一家企业或者平台,有足够的能力占领这个市场。而且,营销市场大部分,对于软文营销的关注度不高,在主要的指数统计当中,有的甚至还没有“软文营销”的关键词:
独木不成林,要充分开发这个规模庞大的市场,就需要联合行业的企业、平台,共建起互利共赢的“软文营销生态圈”。
如何进行构建?根据目前行业的实际情况,即企业规模小、关注度不高、力量分散,就需要从建立起网络资源共享平台和自营销联盟两个方面入手。
扩大企业规模、增强开发力量的途径,一是依靠企业内部的经营管理,二是企业外部进行联合。外部进行联合的主要通道是什么?最重要的莫过于资源。
互联网广告所依靠的,根本上就是各式各样的网络资源,作为其中重要组成部分的软文营销,基础同样在于网络资源。搭建起能够实现这些资源共享的平台,就是扩大企业规模的必经之道。事实上,这样的搭建方案行业内已经出现,这就是“API接口调用”。
这是由软文营销发布平台U(率先推出的一种服务,通过对接平台的API接口,能够快速实现资源的共享,建立起专属于对接用户的软文发布平台。也就是说,通过这项服务,可以短时间内,高效但低成本地复制出大量的优质软文发布平台。对于搭建网络资源共享平台而言,是一项十分有力的措施。
软文营销的根本目的就在于品牌、产品,但自身的关注度却远远不够、率低,这是十分匪夷所思的事情。为此,就需要增加率、提升关注度,这就需要充分利用到自。
但同样令人遗憾的是,与软文营销直接或间接相关的自营销号,基本上还处于空白状态,通过相关搜索的结果显示,只有19个;相关性强的就只有一个“软文营销圈”,而影响力大的却是一个都没有。
众人拾柴火焰高,在自营销号不足的情况下,单打独斗显然不明智。将已有的整合在一起,建立起联盟,交流经验、,互相帮助才最为明智。互联网日新月异,而覆盖面和普及率在未来将会更加的广,甚至有很大可能实现全覆盖和完全普及。在这样的大背景下,以新为基础的“互联网+营销”新模式,正在取代传统广告营销模式,成为了企业市场营销的第一选择。
作为重要组成部分的软文营销,有着规模巨大、潜力无限的市场。想要充分开发这个市场,就需要从搭建共享平台和自营销联盟入手,构建起“软文营销生态圈”。