陌陌边"洗白"边盈利坐等上市 商业变现成难题

　　下周五，陌陌就要登陆美国纳斯达克，最高拟融资2.32亿美元。在巨头林立的移动社交圈，主打“陌生人社交”的陌陌为何能获得一席之地？如何趟出一条不寻常的成功路径？又是怎样获得投资人的青睐？

　　11月8日，陌陌向美国证券交易委员会提交招股书，启动上市计划。最新消息显示，陌陌计划于美国东部时间12月12日在纳斯达克交易所挂牌上市，交易代码"MOMO"，计划公开发行1600万股美国存托股(ADS) ，发行价为12.5美元至14.5美元。以发行价上限计算，此次陌陌上市最高融资约为2.32亿美元。

　　陌陌立足行业的第一根稻草

　　陌生交友

　　陌陌上市的消息在业界引发震动。恐怕很多人要问，陌陌是什么？这是一款基于地理位置的移动社交软件，通过陌陌可以认识身边的人、加入附近的群组、查看附近的留言、参加附近的活动等等。最重要的是，它上演的是诸多手机应用梦寐以求的创业故事：一夜成名。

　　2011年8月上线，陌陌一路高歌猛进，仅四周便冲到APP STORE社交类免费榜第3名。2011年11月1日，陌陌iOS版用户突破30万，11月23日突破40万。陌陌为陌生人交友开发的一系列功能，不断挑战着传统公德的底线，但同时却也提升了用户粘度，在众多逐鹿者中脱颖而出。

　　来自吉林的耿先生是一名北漂，现在一家互联网公司任职，因其貌不扬及性格方面的原因，一直处于单身状态。而自从他接触“陌陌”以后，身边的异性朋友开始多了起来。据耿先生介绍，“陌陌”对他这样的人群极具吸引力，他交际圈里的朋友几乎都在用。然而，主打交友的应用并非只有陌陌一个，“见见”、“遇见”等具有相同功能的APP也试图在该领域分一杯羹。对此，耿先生表示，陌陌交友的成功率更高，方式也更多，陌陌的使用者本身就有强烈的“交友”目的，此外，陌陌还允许用户建立兴趣群，陌生人可以在其中进行初步的沟通，使交友的成功率大增。

　　陌陌边“洗白”边盈利

　　多元发展

　　但陌陌也引发了争议。尤其在一线城市，最典型的就是一夜情和炫富，这也是陌陌最容易被诟病的地方。

　　2013年7月，陌陌用户数突破5000万，陌陌开始进行商业化的尝试与探索，力图消除负能量，变得更阳光。该时段上线的4.0版本中，陌陌推出了陌陌会员和表情商店，但对“免费-增值”这一老套的模式，用创始人唐岩的话说只能让陌陌达到温饱标准，连小康都够不上。“这5000万用户我在手里最后只能给自己弄口稀饭吃，是不是觉得浪费了点？”

　　通过分析群组，陌陌推出首款游戏“泡泡兔”，紧接着又推出“陌陌吧”和“地点漫游”等功能，试图剥离“陌生人交友”的标签，“演艺生涯”变得多元化起来。

　　截至目前，陌陌已更新到5.4版本，功能和游戏数量进一步丰富。根据招股说明书公布的数据，陌陌总注册用户已达1.803亿，月活跃用户6020万，这在巨头扎堆的互联网领域堪称奇迹。

　　业内专家认为，移动互联网的兴起虽然会引起行业的变革，但在对渠道和资源的掌控方面，大公司具有天然的优势，留给创业公司的空间其实并不多。陌陌则是在大公司不愿触及的领域找到了机会。实际上，又有多少巨头的发家史是清清白白的呢？就连当今的“天皇巨星”腾讯也在早年因“抄袭”遭受过指责。

　　商业变现

　　陌陌未来发展的焦虑

　　无论过程怎样，身为国内第三大纯移动社交平台的陌陌已经跻身“名角”，只是今后的“戏路”则成为陌陌团队和唐岩无法回避的焦虑。目前，陌陌商业变现的手段有三种：会员VIP、O2O广告和手机游戏。

　　会员VIP因有QQ的存在，其玩法和可能获得的收效已被多次证明过，唯一的区别就是作为平台方能否找到适合自己用户的特殊价值点。

　　陌陌在5.0版本推出的到店通，是其在O2O广告方面的一种尝试，之前人人网、微博也曾试验过类似的收入变现方式，但收效甚微，尽管陌陌已经走得比较靠前，但短时间内很难带来稳定的现金流。

　　在游戏领域，目前陌陌已有近10款游戏压阵。而相对于腾讯近乎疯狂的产品发布节奏和网易超大的市场投入，陌陌对于移动游戏的节奏还是相对保守。

　　上市后的陌陌每个季度都要承担利润增长的压力，要面对二级市场分析师们一次次冷血且赤裸裸的质问，但这就是“游戏规则”，亦是其迈向顶峰的必经之路。记者 李小娟 潘洪杰