手机成移动入口争夺者最大目标 市场格局仍充满变数

　　手机圈近日已经渐渐进入了一个新品密集发布期。除了传统老牌手机厂商力推新品外，行业外公司也争相挤进来凑热闹。

　　3月30日，两家互联网企业同时公布自己的手机战略进展，其中360手机官方社区和Android版360手机官方社区应用正式推出，而乐视则宣布将在4月份发布新产品，业内猜测将是传闻已久的乐视手机。

　　就连一向被视为传统家电厂商的格力，也突然亮出了格力手机。

　　对于这些新进入行业的所谓互联网手机，看好者有之，看衰者亦有之。

　　互联网“做机”者说：

　　我们重视体验，为何不成功？

　　小米这家公司利用4年时间迅速成为互联网手机的老大，雷军说主要经验就是“小米按成本价零售，迅速把产品铺开，通过互联网的衍生收益的模式来获取利润。这就是小米模式的核心的内容”。

　　对此，360董事长周鸿祎表示，在2012年的时候他是最早看懂小米模式的。而在互联网、移动互联网上东突西击难以突围后，周鸿祎毅然决定重新进入手机行业，目的也与雷军一样：希望抢夺互联网入口，再次踏上与BAT比肩的道路。

　　周鸿祎在给全体员工的内部邮件中解释“为什么要做手机”时表示：“我们要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机，这样才能深度介入操作系统底层，在此基础上构筑真正的手机安全，实现用户需求的安全感。”

　　在已经竞争白热化的手机产业，后进入手机市场的巨头们仍然满怀激情。周鸿祎坦承：“我只相信互联网就是冲浪，谁都不可能永居潮头。现在做手机就是打一场规模战，只要你像硬件厂商一样有成熟的产品设计和供应链，有可控的成本和稳定的品质，加上互联网企业在用户体验上的不断创新，为什么不成功？”

　　360手机的合作方酷派手机集团常务副总裁李旺表示，新公司的业务将聚焦在智能手机或者说互联网手机，以硬件、软件，互联网生态为产品体系，并专注把这个产品体系做好。同时，对于产品的性能、配置、体验，以及价格、成本、运营则要追求极致，超越友商。

　　与360的小米模式相比，乐视手机从一开始就与乐视整个生态系统绑在了一起。一向以颠覆为口号的乐视，直接把乐视手机的竞争对手定为苹果。乐视董事长贾跃亭认为，智能手机应该是“生态手机”，他频频吐槽质疑苹果的工业设计和系统封闭。并在微博中表示，手机将会由智能时代进入生态时代，用户更关注芯片和生态的化反（化学反应）。乐视移动总裁冯幸更是在接受媒体采访时表示，要以生态模式迎来手机行业新时代。

　　而董明珠突然秀出的“格力”牌手机，引发一片惊愕。有业内专家认为这是董明珠的任性之举，因为在手机行业里，新品牌的机会已经不多。

　　对此，董明珠回应称，虽然格力做手机比较晚，但要做就要做到最好，而且在这过程中要不断地创造技术，通过竞争加快进步。

　　“我已经用了两三个月了”，但仍没有把它投放市场，“一定要把它做成让消费者最舒适、最满意品牌。我希望格力手机满足三个特点：一是手感好，二是字清晰；三是耐磨经摔。等这几个特点万无一失了，我们将销售到市场，让一部分消费者开始体验。”董明珠如是说。

　　格力进军手机领域不是因为行业赚钱，而是要把它作为全系列智能化的一个工具，将手机和所有电器产品连在一起。

　　同时，董明珠还透露了她对未来智能化的一些思路，“我们的空调以后将成为一个家庭所有电器产品的载体”，这意味着，用空调把家里的整个电器串联起来，通过对一台空调的智能化控制，从而实现对一个家庭的所有电器总和的节能控制，“这样的方式将会给整个家电行业带来技术升级，也会使消费者对我们更加信任。”

　　对于传统家电厂商格力来说，推出智能手机显然不是为了赢得与雷军的赌局，而是为了智能家居时代提早布局。

　　传统厂商说：

　　喧嚣冲浪难促产业发展

　　有意思的是，就在去年，酷派副总裁曹井升表示，“互联网的营销的确很成功，带动了市场关注度。”不过，作为传统手机品牌商，他同时也认为，“互联网手机的营销手段在前两年还有点效果，但从家电、消费电子等产业看，没有产品打造的优势、没有技术积累是不可行的。”

　　对于互联网手机公司，有传统手机厂商的业内人士向《证券日报》记者坦言，“我个人内心是不看好互联网手机的，倒不是我自己是因为在传统手机企业。中国互联网本身的喧嚣，可能会吸引人的关注，但他们很难真正推进手机产业的发展。当然大家要看对互联网这个范畴的理解。我印象中的互联网包括360，小米，也许他们会成功，但他们不会是因为手机而成功，而是后面资本的成功。当然他们的营销和用户体验的挖掘值得学习。”

　　锤子科技创始人罗永浩在收到360公司董事长周鸿祎派送的弹药箱邀请函后发微博表示，“传统手机制造业普遍对软件和操作系统重视不足（有些是观念上的原因，有些是能力上的原因），很高兴看到更多懂软件的互联网企业参与到手机制造业里来，做出体验更优秀的软件和系统。”

　　不过，互联网手机的营销模式也引起了传统手机企业的重视，中兴、华为、金立包括酷派等传统手机厂家纷纷与电商合作发布互联网概念的子品牌产品。

　　观察者说：

　　手机已成移动入口最大变数

　　如今，手机已经成为移动互联网入口的最大变数。

　　iSuppli Corp中国研究总监王阳在《证券日报》记者采访时认为，手机是移动互联的硬件入口，所以都想让自己的业务和手机搭上边儿。将来还可以讲，建智能终端和智能家居互联网生态体系的故事。说好听的是战略布局，说不好听的就是给投资者讲故事。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉认为，对互联网起家的奇虎360来说，已经到了“非做手机不可”的地步了。“360手机可能会做得很好，但进入一线新品牌的机会依旧是零。”

　　硬件门槛已经低得不能再低，但是手机的产业链非常完整，做得好非常困难。

　　而格力手机是由卓翼代工，龙旗设计。能不能卖好，王艳辉持保留意见。

　　家电行业资深观察人士刘步尘对格力做手机的态度十分明确：“很大程度上这是董明珠个人的任性之举。”不仅不符合格力以及董明珠一贯提倡的专业化战略，而且并不具备手机核心技术的格力，做得不好很有可能砸掉格力空调这么多年积累的口碑。

　　在电子行业分析师潘九堂看来，这是格力一次小的尝试，而不是正式进入手机领域。据他了解，格力的策略是“买空调送手机”，这是营销。不过，王艳辉认为，即使董明珠是认真的，那么，在未来的手机领域，格力很可能排在最后。

　　而对于在资本市场长袖善舞的乐视来说，市场大都认为这是公司的战略准备。

　　然而尽管如此，对于来自互联网的势力，传统产业其实压力巨大。

　　有分析指出，在这个硬件制造门槛都相比从前降低许多的时代，意味着互联网公司利用资本的力量可以轻易进入这些行业，并利用“互联网衍生服务”赚钱的模式吸引大量风险投资，再以亏损模式疯狂掠夺用户，在击垮传统产业后再进行利益的收割。

　　互联网手机厂商之所以敢通过更高性价比销售手机，因为在研发、生产、维修、市场、渠道的所有成本只占企业营业额的5%-6%，互联网研发手段、营销手段、销售手段大幅降低了成本占用，成为互联网手机高速发展初期的“秘密武器”，而传统手机厂商这块成本却占40%-50%。

　　除了成本的竞争力外，互联网公司本身也具备广告、游戏、媒体等各种互联网衍生服务，他们对利用手机作为载体靠服务赚钱有信心。而这两点对于传统手机厂商来说是致命的。虽然华为、中兴、联想们紧跟小米的步伐，但是华为、中兴、联想在后续的“互联网衍生服务”上并无任何优势，他们难以通过互联网衍生服务收入弥补降价损失，在同小米们的战斗中会处于弱势。

　　而传统手机厂商可能打击“小米”们的方式是利用“专利战”发起进攻，加之4G开始普及，高通在4G专利上并不占据优势，给华为、中兴们专利反击小米的机会。

　　分析称，目前，小米的创新力、销量增长速度已经大幅放缓，加之产品品质方面也受到越来越多用户的诟病，与华为、联想、中兴等手机企业贴身肉搏，这也让小米难以像互联网公司那样迅速称王称霸。

　　攻防之间，互联网企业和传统厂商的市场格局充满变数。记者 马 燕