起底莆田系：三大家族如何掌控全国80%以上的民营医院？

　　竞价排名单击一次999元?莆田系不干了!

　　3月22日，莆田(中国)健康产业总会下发通知，要求商会总会常务理事会、监事会、分会长、分会名誉会长等重要乡亲集体回莆田，共商发展大计。对于即将在4月4日召开的会议，命名为“健康之路 百度会战”。

　　据微博账号@北冥乘海生爆料，莆田(中国)健康产业总会向所有莆田系医疗机构发放通知，要求协会中所有机构停止在互联网上的有偿网络推广。

　　这群小镇出身的农民为何敢如此叫板百度?他们缔造并掌控了全国80%以上的民营医院。有媒体报道称，莆田系在百度上投放了巨额的广告推广费用，几乎占到百度广告收入总额的一半。但其虚假广告、过度营销等做法不仅为他们，也为百度带来了的恶名，更成为了用户及某红衣主教炮轰的对象。

　　百度忽然调转风向，让乡亲们措手不及。依靠强大的地缘及血缘凝聚力，他们决定集体反击。来自莆田产业总会的人向《创业家》证实了这一消息。

　　莆田健康产业总会成立于去年，会长林志忠，博爱集团掌门人。在莆田，公认的三大家族是：詹氏(以詹国团家族为代表)、林氏(以林志忠为代表)、陈氏(以陈金秀为代表)。在近三十年的时间里，莆田人缔造了一个庞大的民营医疗王国。

　　《创业家》杂志2013年深入莆田，揭秘了这个中国医疗史上这个最独特的群体。这也是迄今为止有关这一群体最全面、最深入的一次报道。

　　“所有莆田的医疗机构的朋友，没有一个是学医的，也不会看病，但是他们发展了民间医疗的事业。”自从与“莆田系”成立“中国医健联盟”，对这些“贴性病小广告”起家的盟友，地产商冯仑不止一次公开赞叹。

　　尽管冯仑发现的不是新大陆，尽管他的故事先抑后扬，但他的盟友们未必愿意被如此渲染——本来从公开资料里，已经很难找到“新安国际”、“华美美莱”、“美联臣”、“宝岛妇产”、“玛丽妇婴”与莆田有什么关系了。

　　无论是在国外注册公司变换身份，还是斥巨资建立高端专科乃至三甲医院，都显示出“莆系”为以新面目示人做出的努力。当卓朝阳(安琪儿医疗控股集团董事长)以莆系“第三代”自许的时候，他或多或少有划清界限的意思。

　　确实不堪回首。从旅馆游医到进入公立医院承包科室，再到自建专科医院，30年间，莆系积聚了巨量财富，也留下了难以洗刷的污名。对莆系中志存高远者而言，忘记过去意味着重生。

　　不过，与15年前被王海打假一击即溃相比，莆系的中坚人物已为这一群体建立起了相当坚固的壁垒：创办高端品牌的连锁医疗机构，建立大型三甲医院，获得JCI认证(世界公认的医疗服务最高标准认证)，得到主流资本的注资。事实上，无论你走入和美妇儿还是安琪儿妇产，即便有人不断提醒这是莆田人开的医院，也不会影响你对它做出的判断。

　　创办了莆系第一家三甲医院的詹国团，15岁(1979年)即开始了游医生涯。“当初我为了填饱肚子当然什么事情都能做出来。九几年我成为中国的亿万富豪，我就算有钱的人，到现在我是有事业的人。”

　　那么，据说拥有中国民营医疗大半以上资本的莆系，事业可以做多大?前面有看上去正在深入的医疗体制改革，后面有紧追不舍的风险投资、地产公司，似乎莆系进入主流的大幕已经拉开。且不论公立医院改制所涉利益重大其可行性几何，即使医疗市场全面开放，多年来局限于经营男科、妇产、整形等专科的莆系，如何与外资机构抗衡?继续在上述技术壁垒低、风险小、市场需求旺盛、成本回收快的领域提供高端甚至奢侈服务，赚取高额利润，是莆系可见的未来。最后，感谢詹国团先生通过《创业家》第一次讲述他所亲历的莆系30年变迁史。找到他，很不容易。

　　莆田系“带头大哥”詹国团：我这三十年

　　詹 国 团

　　口述 | 詹国团

　　游 医

　　莆田人做医疗，我叔叔他们是最老的一代。

　　他们最早就是跑江湖卖艺，卖跌打损伤膏药。晚上到村里，点一个电灯，变魔术、打拳、耍猴子，引全村的人都来看,然后卖膏药。

　　1979年，我15岁，父亲去世，我就也跟着叔叔们出来做。一个亲叔叔，一个堂叔。那时候他们已经拿到了卫生工作者协会的证件，开始在旅馆里治疗皮肤病。拿到这个证件很难，全莆田也只有十个八个。但它只在当地有效，我们要跑到外地去，就必须有外地卫生机构的许可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我就不做，不批我也照样做，在电线杆上做广告。当时中国正在变革时期，这么做确实有不合法的因素，但时间不是很长。

　　1979年到1990年这段时间是最苦的。我们全国都走遍了，最南的地方跑到海南岛，最北的地方跑到哈尔滨、木兰、佳木斯、齐齐哈尔。少的时候五六个人，多的话有十几个，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火车，我们三个人一个座位,一个人在上面睡,两个人铺几张报纸,趴在座位下面睡。到一个地方，住旅馆，贴电线杆。政府不抓，做一年两年也有,政府抓,几天就被赶走了也有。治皮肤病的药膏,是在公立医院配的。我们也会跟新华书店里治皮肤病的书学，都比较规矩，3克就是3克，2克就是2克，但为了见效会多放一点。

　　一般我们都住在车站对面，因为那里人流量最大，有很多来看病的。那时候刘永好正在卖饲料，我们曾经跟他的经销商住在同一个旅馆里。我们包了一间房给人家看病，他包一间房卖饲料。

　　那时候一年能赚几千块钱。70年代末 80年代初，一年能赚几千块钱是非常不得了的事情。

　　我是这个行业里第一个做电视广告的人。八几年,还是租旅馆、贴电线杆的时候，我就做了电视广告。当时做电视广告、广播电台广告，就有了好像代表政府一样的公信力，这个道理傻瓜都知道。但贴电线杆只是自己刷刷写写，没有多少本钱，做电视成本高啊。我觉得你投的越多回报不就越多吗?公信力不就越高吗?但拿这个钱去做这个广告，要有勇气。当初也不便宜，我一天能赚多少钱?早期在旅馆里几十块钱、一百多块钱一天就不得了了，一下子拿几百块、上千块做电视广告，到底这个钱能不能收回来?那我就有这个胆量，敢去做电视广告。

　　第一个电视广告是在连云港电视台做的，电视连续剧的插播，一千多块钱，相当于当时我十几天的收入。到处贴电线杆，累得半死，一天也来不了几个人，稀稀拉拉的，做了电视广告，人就排队了，看不完了。电视连续剧在最关键的时候停下来，播广告，就不得了了。

　　我第一个去冒这个险，尝到了甜头。真正我们赚钱还得靠广告。莆田医疗能活到今天，更多的还是靠商业炒作，靠媒体。因此媒体也可爱又可恨，因为好的也是媒体说的，不好也是媒体说的。

　　院中院

　　从旅馆走到公立医院去承包科室，我是第一个。

　　游医走江湖，有江湖的一套规矩，就是师傅带徒弟。1985、86年，我就开始跑到公立医院去做。我们在莆田注册公司，以公司的名义跟医院里签科室承包合同。

　　从贴电线杆到公立医院，就是从不合法到合法，这个我比别人先走一步。在旅馆里做，一抓不就不合法吗?我跟公立医院合作，就不存在合法不合法——用公立医院的牌子、公立医院的医生，所有的检查设备、化验设备都是公立医院的，我只是承包嘛，不是我老板来看病。当时中国正在改革开放，在变革，什么都要改革开放，国家也没有规定说医院里不能承包科室。

　　我们最早也是承包皮肤科的比较多。因为皮肤科不动手术，一般都是药膏药水涂一涂，要么吃点药，也不需要其它科室辅助，也不需要其它设备。而且皮肤科在公立医院里本身是很小的科，不赚钱，那不就是一个负担吗?而我承包这个科室，固定每年给医院多少钱，科室的医生也给我，医院里不发薪，我来付薪水，我是老板嘛。

　　这个医院的医生如果不够水平，我就高价聘请其它地方退休的知名医生过来。我们找报社做广告,采访什么什么有名的专家，宣传什么设备先进，打出去公立医院的牌子，可想而知，对老百姓有公信力，都跑到公立医院来看病了。

　　哪个新闻媒体广告效果比较好，我们就加大力度投，如果不好就取消掉。因为每个病人来我们会问他一下怎么知道我们的，一个月一统计，就很明了了。做任何事情，要善于去总结，你一总结不就出来了吗?傻瓜都稀里糊涂做，自己的钱花出去，都不明白死在哪里不是傻瓜吗?聪明的人钱花出去会达到效果，效果从哪来?从数据来，就这么简单。

　　因为有这样的商业操作，只要医院里能给我们莆田人承包的，我们都敢承包。承包费一年几十万，也有上百万的，不一定，一个月一付。

　　跟公立医院合作，搞好关系，不就了解医院了嘛。我们发现公立医院买不起设备, 买不起CT、彩超。改革开放初期国家也很穷，比如一个地区有五六家大的医疗机构，不可能五六家都买CT，只能给一两家，大多数都没有。我们跟院长关系比较好，他也希望买这台设备，打报告要钱，结果政府没有钱，而我有钱，买了这台CT，就这样合作起来，跟医院分红。开始是订8年合同，前面4年二八分成，后面4年是四六，我占多它占少。过了8年，这台设备就送给医院了。

　　大概1990年左右，就干脆投设备比较多了，前面是承包科室比较多。我自己还跟中科院联合开发过激光机，治疗前列腺肥大的，代替手术。我出钱中科院出技术，然后一部分卖到外面，一部分我拿到全国各地医院去投资。

　　卖这个设备也很赚钱。本钱加上工钱，投资大概三五万，在市场里可以卖到二十几万，大家分成，太暴利了。我们内部买大概10万、8万，我出钱开发的，肯定要便宜一点。

　　后来投资的设备种类就多了，有检查的，有治疗的，根据医院的需要。不同的设备，不同的合作分红方法。

　　投设备为什么成功呢?打个比方讲，我在10家公立医院投资了彩超，每家医院都只是给自己的病人做。我们这些经营的人脑子比较好，到其它小医院，跟那些医生和专家搞好关系，你介绍一个人到我这边做彩超，我给你5块钱。你在这儿上班一天才10块钱，介绍一个人5块钱，何乐而不为呢，这个设备又这么先进这么好?就变成我一台设备投了很多家医院。原来三四年才能收回本钱，我通过其它医院的介绍一年不就收回本钱了?这台设备卖给公立医院比如200万，我不要回扣，他120万就卖给我。等到医院看到我收回200万，我已经赚80万了。

　　1990年我去北京，打拼了3年，1993年 我就买了凌志400，大哥大一部3万多块钱,，BP机4千多块钱。开着车在长安街，派头觉得很好。我的身家当时大概有1千万左右。我在首都呆了10年，这是发展最快的时候，到1999年，我在全国已经有几百家合作的公立医院。

　　当初我把总部放在北京，那是政治大于经济。我在全国做生意，各地的院长来北京开会，我好接待嘛。然后北京的中国中医研究院，301医院，不是在全国很有名吗，我们在北京搞关系，把这些专家请下去，进行商业运作。1999年以后，都市场化了，商业的中心已经移到上海，在首都没有什么优势，因此我把北京交给我弟弟看管，把总部搬到上海，同时我在香港设立了海外总部。

　　香港这个机构是免税的，可以通过它抵税。在香港注册公司到国内投资，我也是第一个。我做了大家看着好，都跑到香港注册什么国际公司(i黑马按：现在流行的注册地是新加坡、加拿大等地)。应该讲，到今天为止，我一直引领着整个行业的发展。因此这么多搞医的人，对我都很尊重。

　　出 国

　　应该讲，没有王海来打击我，我也拿不到新加坡的PR(永久居留)，不会去建新安国际医院。从现在来看，我应该感谢王海。

　　我们跟公立医院合作，用他们的医生，从北京、上海请更高级的专家来，给医院装装门面、打打广告，让更多的人来看病。他们就说你是假的。这个一报道出来，全国报纸都登了。有做假吗?我自己最清楚，上面登这个假、那个假，其实根本没有。你阿团一个人，这么多舆论都攻击你，你能心安理得睡得稳吗?那时候我已经完成原始积累了，当然要考虑移民。

　　第一我们为了下一代，送到国外去学习，未来国际化。其二也是保平安，如果欢迎我回来我还是回来，如果有问题我就拜拜了在国外了。但更主要的还是为了孩子。我不会跑路，到现在我不还是在国内做得好好的。

　　我最早想移去澳大利亚。我在香港有总部，就通过香港一个专业移民机构办理澳大利亚移民。后来批下来我老婆不去，因为她怕到澳洲要住“移民监”。我打听了一下，新加坡不用住“移民监”，就办了新加坡投资移民。1999年到2003年，我在国外走。那时候政府就不允许在公立医院里建立院中院了，都给清除出来了，然后允许你私人办医院了。我们这帮人已经完成了原始积累，赚到了第一桶金，大家就都做民营医院。我弟弟也在做，我的部下也在做，其他人也在做，我不做不代表莆田人不做。起初办一家两家，赚到钱了就再投，一直这样滚动，才变成现在这么多大中小型医院遍布全国各地。

　　但是，我在国外走，更多地看到了中国的未来。1999年，我第一次去了美国。我们只听新闻里说美国是纸老虎，去了才知道中国确实跟美国差距太大。英国、法国、德国、意大利、比利时、澳大利亚、加拿大、日本、韩国，这些发达的国家我都去过，一边游山玩水，一边考察当地的公立医院、私立医院是怎么发展的，考察他们的办医政策是怎么样的。我那时候就知道我们未来的医疗肯定要跟国际接轨，中国未来的发展跟国外一样，因此我才会回来。如果当初我不去国外，只沉醉于在中国赚钱，我哪里有这个智慧?

　　三甲医院

　　我那时候也在考虑，我们一生应该给社会留下什么东西，给下一代留下什么东西。所以2003年，我决定回来做三级甲等医院。那年我39岁。

　　当时我们考察了东莞、深圳，还有宁波、苏州、福州、嘉兴，最后选择了嘉兴。首先是当地政府支持。是一个新的开发区，大概有三四十万人口，没有一个三级甲等医院，只有卫生院。其二我集团就在上海，比较近。其三就是区位优势。

　　新安国际医院(《创业家》按：商务部和卫生部批准的首家民营综合性国际医院)。2005年动工，2009年开业，到现在我投资不到2亿美金，大概10亿人民币。人家出过30亿人民币，我不卖。因为你建一家三级甲等医院，讲心里话，我的寿命都起码折了5年。

　　做这么大的医疗机构，我请了上千号人。我不可能开业当天去请人啊，起码提前一年半年把这些人请到，都是公立医院里我高价挖过来的。我推后半年开业，一个月工资都要几百万。钱还是小事，上千号人看不到开业的预期，人心都不稳，你做老板会不会头大?吃不好睡不好。医院开业要有很多验收，不像五星级酒店住进来不满意就不住，治病救人的地方开业可不得了。这是特殊行业，船大确实头都大。

　　当时预期是4年持平，现在的情况是2014年会达到盈亏平衡，前面大概亏了两亿多，大概要十六七年才能收回成本。这是我投资最大、最亏钱的项目。

　　那时候大家都在做专科医院，我在国外看到的东西跟别人不一样，最后做出来的作品也不一样。我的家人、我弟弟、我叔叔，所有我的部下，当初没有一个赞成的。事实证明，10年前我做的新安国际医院，给我们行业争了脸，不然你说莆田人都办了几千家医院，没有一家三级甲等医院。我不就给莆田人争了面子吗?这就是我骄傲的地方。

　　有这样的经历，我才在这个圈子里有这个地位，我们同行业的人，随便去问一个，没有人不知道詹国团。我为什么不接受媒体采访呢?中国人，人怕出名猪怕壮，你本来是农民，你自己给提高起来，自己不认清自己就会失败。我一直认为我是农民，先做好我自己，才能为我家人、为我周边的人做贡献。

　　我从医疗上赚到了第一桶金，我再办这么大的机构，第一我要回报社会，第二我要为自己留点什么。因为人会死啊，新安会死吗?新安永远是詹国团办的，无论谁经营都会记载着这是詹国团办的。

　　人每个时期的想法都不一样。当初我15岁、父亲去世的时候，我为了填饱肚子当然什么事情都能做出来。九几年我成为中国的亿万富豪，我就算有钱的人，到现在我是有事业的人，跟钱就不搭界了。我能为社会做点什么，为行业做点什么，这跟钱不搭界了。这需要突破，就要多看书，多出去走，多去跟高人打交道，充实自己。你的想法也就不一样，结果也就不一样。然后这个事业在那儿，今天不赚钱不代表明天不赚钱啊。

　　莆 系

　　莆系医疗第一代里，我叔叔六七十岁，退休十几年了，最近几年在家里盖妈祖庙。第一代留下来能够在医疗上面做的大的，为数真的不多，包括陈金秀(西红柿集团创始人)，林志忠(博爱集团创始人)。

　　卓朝阳讲的“三代”莆系其实是不对的，哪里有三代，我儿子也没有做啊?应该是两代。

　　到现在为止，我还没有看到第二代在规模、想法和实力上超越第一代的。卓朝阳，妇产医院搞了几家，效益是可以的，但规模不是很大，还有北京的林玉明，实际上都不可能跟陈金秀、林志忠抗衡，还没有能超越他们两个的。即便有资本进去，还是借别人的钱把事业做大，陈金秀、林志忠没有资本进来也做得很大，效益很好。这两个人在行业里还是不可撼动的。

　　莆系里也分派系。原来跟着我就是我的派系，原来跟着他就是他的派系。我在这个行业里影响这么大，是因为我的派系最大，我的部下最多。所以我参股也最多，这个也投，那个也投。但不同派系之间，我不可能把钱投给陈金秀，陈金秀也不会投给我。

　　三个人里，我跟陈金秀的派系大，林志的派系最少，只有他们的兄弟，没有其他人。他赚的钱也排在第三位。

　　我带出来的人很多，人名我就不讲了。中国民营医院里的老板，我不是钱最多的，但我敢讲我带的老板有钱的人最多。起初跟我出来一起做的嘛，做着做着有钱了，也自己做了。我手下的亿万富豪、千万富豪、百万富豪太多了，这是我最自豪的地方，不但我自己做好了，还带动身边的部下大家都做好了。

　　林玉明: 品牌是民营医院必然要走的路

　　林 玉 明

　　口述 | 博生医疗创始人 林玉明

　　高起点

　　2002 年以前，我主要在山西销售医疗设备，当时就感觉公立医院对妇产科重视程度不够，床位很紧张，有的病人还住在走廊里。如果我们能提供更好的服务，更加人性化，应该有很好的市场前景。

　　但当时大家都看好综合性医疗(《创业家》按：这里指由几个不同科室组合而成)，都做小综合医院，我提出做专科医院，大家都不理解。而且那么多可选择的科室不开，为什么单独选择一个专业性特别强的?所以我们集团的人都反对，包括我的兄弟也反对。

　　第一家妇产医院建在山西太原。房子是粉红色的，医院里有人弹钢琴，像宾馆，服务也很人性化，很受时尚年轻女性的喜爱。当时，办这样一个医院大概要一两千万，基本上把我全部积蓄，还加上跟别人借的钱都投了进去。创业初期很艰苦，开业遇上非典，工资都发不出。后来，我们医院经营不断创新，客户也越来越多，在当地有了很好的口碑。两年后，投资就收回来了。

　　第二年，我们开始在重庆、武汉、天津等地扩张，与太原一样，都叫“现代女子”。我的想法是在全国每一个地方都开一家。2008年，在资本进入前，我们已有8家医院，基本都是两年实现赢利。

　　第一家医院创办后，全国各地很多人都来参观，有人开始模仿、冒牌。我们想保护，但有时力不从心。而且模仿者里有的还是朋友，不好打官司也不好骂，所以特别难受。我一直呼吁民营医院一定要有自己的内涵，一定要提升管理，不要一味模仿。现在这种仿冒情况还存在，最近宝岛医院，就被人连LOGO都不改地仿冒。

　　莆系抱团，但抱团是指信息共享。抱团不等于不竞争，但不是恶性竞争。特别是前几年，市场不规范，不正当竞争，抢地盘，吵架、打架的特别多。成立联盟也是规范的意思。我一般不爱吵，爱模仿模仿，我的思路跟他们不一样。你模仿我，我超越你，让你永远模仿不了。核心的东西不是好模仿的。

　　做高端品牌

　　民营医院最大的问题就是口碑比较差，诚信有问题。这么多年，我总把诚信放在第一位。第二位就是专家队伍。我们对专家、技术非常重视，我们北京的专家队伍，在搞妇科的民营医院里是最强大的。第三，服务也很重要，要重视顾客感受，我们基本上采用酒店式的服务模式。第四，我们还通过JCI认证，保证医疗服务体系的品质。

　　创办现代女子医院时，国家对民营医院管理特别严，我们没有进入医保(林玉明的助理称，目前现代女子系医院均已进入当地医保)，专家和医生都很难请。我们最初的团队，一是退休专家，二是厂矿医院里出来的医生，还有一些是刚从学校毕业的。

　　“现代女子”定位于中端，现在我们的“和美”品牌定位在高端。这个变化是适应社会发展需求及国家政策走向，目前北京、上海等地都在鼓励高端医疗。在北京，我一个医院(指和美妇儿)的投入要一亿多，七八年才能收回成本。

　　这个沉淀的过程，非常痛苦。以前民营医院通过广告，能够马上上一个轨道，很快收回成本。我现在不一样，没有打广告(《创业家》按:此处仅指和美妇儿，现代女子等仍有广告投入)。理论上，创品牌跟做广告不矛盾， 但广告成本很大,往往一打广告，就着急了，这个肯定不行。创品牌这条路,是非常艰难的。我要通过内部管理体系，通过对人才的培养，不断沉淀。设备可以模仿，房子可以模仿，但是内在的管理体系，专家、服务体系，很难模仿。这个投入很大，回报很慢，但是有口碑的东西做起来，钱自然而然就来了。

　　品牌是民营医院必然要走的路，不跟资本结合很难做出品牌。不能再靠虚假广告走过去的老路，说难听一点就是骗人。

　　与资本结合

　　在莆田医疗里，我有很多创新。第一个是开办女子医院专科连锁;第二个是跟资本结合。应该来说，是比较超前的。引进资本时，我们有几个想法 :一是通过外力来推动内部变革，让自己更加健康;二是通过外力来推动行业发展。资本进来前，我们有8家医院，现在有 30 家，从数量上来说是全国最大的专科连锁机构。

　　资本进来，需要财务规范、管理规范。不规范的话，人家给你投钱，钱跑到哪里都不知道。一些人完全靠广告，然后骗人，过度医疗，那投资者给你投资，不就是跟你一伙了?但规范的成本非常高。莆系里跟资本结合的还不是很多，一些是条件没达到，一些是没有意识，因为日子过得也很滋润。现在，还是依靠短期行为的话，说严重一点，死路一条。

　　我是1969年生人，应该来说我算莆系第二代。我一出来就比较创新，对品牌比较重视，起点不一样。目前莆系里，詹国团是做三甲医院，通过土地跟医院结合的模式来发展;我这边做特色专科医院，以数量来发展;林志忠也有自己的特色。

　　莆系，以前大家不看好，口碑很差，这两年是一个难得的调整机会，国家政策比较支持。

　　现在很多大公司都要进入医疗市场。我看好莆系医院的未来，它更贴近市场，更了解中国。

　　卓朝阳: 我要颠覆和超越过去的莆系

　　口述 | 安琪儿医疗创始人 卓朝阳

　　为什么做产科安琪儿怎么做

　　安琪儿不是我的第一个。

　　我从四川大学毕业后，从事过一些医疗健康事业。但那只是在试水，经营几年后觉得不是我想要的：能赚钱，但是得不到大家的认可，也得不到人家的尊重。我要做的就是今天的安琪儿，要得到四个认可：政府认可、同行认可、客户认可、员工认可。

　　以前做综合医院，没办法做大做强，因为PK不过公立医院。你只能做公立医院里头比较弱的那一块，只能去做专科。

　　为什么选产科?产科是医疗行业里头最朝阳的，因为中国人讲究传宗接代。你说结婚为了什么，为了下一代没错吧?拍个婚纱照花十万八万，办个宴席花几十万，出去度蜜月花几万，那生个小孩花三五万难道不应该吗?我们要做妇产医院里面最高端的。特别是80后和90后这些小孩，未来中国会迎来第三次、第四次生育高潮，这是上天赐予我们的。十八届三中全会又宣布“单独”可以生二胎，很高兴。

　　2007年，我创办了安琪儿医疗控股集团。2008年10月，我们第一家妇产医院成都安琪儿诞生。我把安琪儿当成自己的小孩，从怀孕开始到出生，到未来用心去抚养他，让他茁壮成长，任何人都不能去伤害他。

　　安琪儿怎么做

　　做一个好医院的困难，在于资金、经验、人才和模式。

　　前面几年试水，我积累了经验，锻炼了团队。2007年后，我把对运营非常重要的核心团队引入安琪儿。现在，我不缺资金、不缺经验,最缺顶尖医疗人才。我们建立这个医健联盟，希望未来能把这么多家的医疗资源捆绑在一起。而且,医健联盟已经有这么多家医院，未来我们能不能去收购一家医学院或者与一家医学院合作?

　　上一代的医院，品牌不统一，模式不统一，标准不统一。现在我们从建院开始就要达到JCI认证标准，每家医院以这个标准去复制。借用一个大学校长的话，光有大楼是不行的，要有大师。医院盖得再漂亮，修得跟园林似的，没有用，一定要有人才。所以我们要建一个医院用的房子，而不是建一个房子做医院。它是从JCI这个根里头生起来的。每一家医院几乎都用了两年的时间精心打造，从硬件、环境到服务流程，全部跟以前的医院不一样。

　　从2008年建安琪儿到现在，五年时间，我们在成都、昆明、西安、重庆等四个城市做了六家医院，有的已经开业，有的正在建设之中。

　　2010年，在鼎晖资本进来前,我把以前的医院都卖掉了，只留下安琪儿。我们第一轮引入了鼎晖创投和清科，2013年圣诞节，我们又引进了红杉资本。

　　做前面那些医院时，我不知道未来会走向何方，做安琪儿，我知道未来走向何方。引入基金，是为了规范企业，让机构来约束我。机构进来，未来肯定要做IPO。我带着我的团队，一起朝着那个目标去做。

　　超越莆系

　　我为什么做医疗?圈子决定命运。

　　首先，感谢上一辈遗留下这样一个行业。任何一个行业，它原始积累时，都不是很规范。80年代的人出来是为了谋生，90年代的人想做自己的事业，2000年后的这代人想做自己的品牌。80年代是莆系1.0版本，90年代是2.0，2000年出来的这代人是3.0，未来如果能上市就是4.0版本了。上一代一些不规范的东西，我们不要去追究，我们讲的是未来。

　　在莆系里头，卓家是无名小辈。我父亲是80年代的创业者，带着家族里的一些兄弟出来打工谋生，最后变成建筑公司的老板。放暑假的时候我跟着我父亲，但我不想去当他的接班人。我创业的初始资金是跟父亲借的十万块，其它是靠兄弟姐妹和朋友。从2001年到2007年，我差不多做了20家医院，后来卖掉的时候大概值1个亿。

　　现在，安琪儿的核心管理层来自台湾、香港、美国、泰国等不同地区。既有来自医学院的博士，也有念过商学院的金融界人士。其中也有我的同学。一个企业，应该用制度去约束人，而不是用家族去管理人;不能任人唯亲，应该任人唯贤。

　　我希望未来安琪儿可以做成百年企业，成为民营医院的典范。在莆系里头，不是我一个人在变化，整个莆系人都在变化。我不能评价其他人，我只能评价我自己，我是莆系的一分子，但我要颠覆和超越过去的莆系。

　　鼎晖创投王晖：我为何会投资莆田系?

　　王 晖

　　2008年，鼎晖PE入股博生医疗，成为首家注资莆系的机构;2010年，鼎晖创投投资莆系另一家医院——安琪儿妇产。莆系之外，在鼎晖的医疗投资布局里，还有新世纪儿童医院、伊美尔整形美容医院、康宁医院等几家连锁专科医院。

　　《创业家》：鼎晖是如何理解“莆系”的，为什么会投莆系?

　　王晖(鼎晖创投高级合伙人，医疗健康行业主管)：首先，鼎晖投资的不只是莆系医院，创始人很多样化。其次，在中国投资医院，回避不了“莆田人”这三个字。对这个问题我个人是这样认识的：莆田人来自一个生活艰苦的地方，他们走到全国各地开民营医院，无知无畏，在这么复杂、困难的条件下，杀出一片天地，不容易。他们的规范性正在提升。

　　《创业家》：鼎晖选医院的标准是什么?

　　王晖：鼎晖投的基本是偏消费类、以服务为导向的专科医院，涵盖妇产、儿童、美容、精神科等领域。选择专科医院是因为：构成相对简洁、发展快、资产回报率高，国内一些专科医院已经形成了规模优势。选择服务导向是因为：首先不涉及过于复杂的手术，非技术导向。我们没有进入心血管、脑科等领域，这些技术性太强，大部分优秀资源都掌握在公立医院手里，将好的医院私有化太费力气。当民营医院的定位和公立医院构成直接竞争时，生存会有压力。

　　其次，消费驱动的服务，医院有定价话语权。从消费者角度来看，他们愿意为好的服务买单，愿意花5万元甚至15万元在生孩子的时候请好医生，住好房间; 愿意花几十万元整形美容，让自己更美丽。但有些病种，比如说创伤，骨外科等，项目受医保限制，对服务的需求不直接，定价就有一个瓶颈，你没法提高价格。另外，服务是公立医院最为薄弱的地方，这正是民营医院的强项，民营医院的机会。

　　基于对偏消费类、服务导向的大方向的判断，我们找到了安琪儿。投资安琪儿时，它已有一家医院在运营，另外两家医院的筹备通知书已经拿到。房子也已选好，跟业主签下了20 年的合约，需要钱装修、改造、买设备、雇人，把医院运营起来。给这个钱我心里也踏实——一个装修好的、机器都买好、护士、医生都雇好了的医院，就值钱了。鼎晖投资后，安琪儿成长很快，目前已经有三家在运营，两家在建，最近红杉投了B 轮。

　　《创业家》：莆系医院有哪些短板?

　　王晖：需要更加规范，而且要上规模可复制。安琪儿要从3个单体300多张床，扩张至8个单体1500张床，这是一个复杂的系统工程，必须得组建团队，有集团的运作能力。鼎晖进来后，一个重要的事情就是帮助提高管理水平、提高流程规范性。我们需要的是标准化、规范化的医疗流程、内控体系，这样容易复制。

　　这种规范不一定是最快路径，但是一个标准路径。就像包包子，洗干净手直接包包子最快，但我们不能这样，标准化就是洗完手，戴上一次性食品手套再包包子。这个路径不是最快的，也不是最省钱的，但是最标准的，长期坚持，就会是最优的、最快的、最省钱的。开连锁医院，必须是标准的，可控的;如果质量出问题，我们得知道是哪个节点出了问题，节省了纠错时间，也避免了重复犯错，节省了重复纠错的成本。表面上看起来会慢一些，但慢就是快。

　　《创业家》：如何看莆系的未来?

　　王晖：鼎晖投资的，我称之为第二代莆田人。比起第一代，他们受过更好的教育，更有修养，更有远见。二代莆田人站在父辈、叔辈的基础上，借助他们的经验、社会关系网络，加上自己的梦想和野心，会成为医院经营领域里最有潜力的一拨人。鼎晖是以开放心态考察和帮助医院创业者。英雄不问出处，他们对医疗事业充满感情，我深信他们以后二三十年会成为中国的HCA，Health South。 我们团队也会因为早年与他们并肩作战而感到骄傲。

　　打假第一人王海：九十年代的莆系

　　1998年，我们在打一种假药。那种药在药店里买不到，不零售，只在一些医院有卖，必须在那儿就诊才给开。我们就安排人去就诊，大概派了五六个，结果都有病，性病、淋病、尿道炎什么的。

　　我们很害怕，马上找了好几家公立医院去复诊，都没问题。我们就发现了医疗诈骗问题，就开始打医院。我们开始更多地调查，在合肥、长沙、武汉、北京等五六个城市，跑了二三十家医院。自调查及向药监部门举报后，有他们的内部员工开始爆料，说这些人大部分都来自于福建莆田，什么詹氏、林氏等几个家族基本上操纵了这个行业。

　　我和中央台一起去了长沙，揭露了这个问题，并向卫生部举报。卫生部在全国范围内下文进行整改，但到了地方后的落实情况我们就不知道了。因为调查中我们发现，当时地方卫生部门还是以承包为主，和这些建游医有非常密切的利益关系。卫生部和后卫生部联合发文，表面上看起来声势浩大，基本上上有政策，下有对策，并没有起到实质性的作用。

　　他们的方法很简单：通过广告，把消费者忽悠过来。还有通过医托，把在正规医院排队的人忽悠到他的科室。当时他们大多是承包科室，也有一些承包妇儿中心，妇幼医院，预防中心。

　　忽悠来以后，他把没病的看成有病，有病的过度治疗。正常的药，消费者可以去药店比价，不好骗，所以他们往往要求你使用医院的制剂，而且要求把包装什么的都留在医院，下次来的时候拿上次的单子取药。手法上这是假药，但这个假药可能是真药，比如青霉素，他可以编一个名字，换上包装，对病人进行欺诈。还有一些假医疗器械，甚“微创手术”，就是在皮肤上拉一个口，因为本来没病，实际上也没做手术。

　　骗钱上有几个技巧。一是所谓的医导，你进了医院后就有一个人形影不离，跟导购一样，对你不停地洗脑、恐吓——你这个手术必须得做，立马签字、立马手术，要不然后果很严重——不给你独立思考和寻求亲朋好友支援的机会。同时通过医导跟病人沟通聊天，掌握病人的收入情况，看人下菜单，制定收费方案。一般一次五六百，要十次一个疗程才能好，骗个五六千。当时的收入比较低，现在就多了，骗五六万。

　　莆系越做越大，是因为我们没有常识。此外，制度设计也有问题。现在莆系一些人还是在骗，手法上没什么太大变化，只不过很多变成了私立医院;还有一些骗子出国，摇身成了外资企业，聘请一些卫生局的退休官员作为他们的顾问，帮忙疏通关系。他们也收购药厂，收购媒体，医院规模越来越大，涉及领域越来越多。当时是以治疗皮肤病、性病为主，现在凡是疑难杂症他都治。不仅仅是莆田系，甚至其他系的骗子也开始这样了。他们更加隐性化，很明显要去掉莆系这种痕迹。他们一般注册在北京、上海等大城市，名为什么医疗公司、管理集团，还有的开始托管一些国有医院。

　　莆系这种转变，是中国特有的悲剧。中国走向市场经济还有一个漫长的过程，法律有可能不会追究他们的责任。他们应该通过提供正常的医疗服务来获取利润，而不是通过诈骗，否则他们的人生也不会得到别人的肯定。

　　冯仑、刘永好和莆系

　　只有在春节，分散在全国各地的开医院的莆田人，才会集体返乡聚在一起。

　　年初十凌晨三点，新年的鞭炮声还未散尽，房地产商冯仑就匆匆从外地赶到莆田。6 个小时后，万通和新希望合作的210亿元地产项目即将在温州举行开工典礼，当地政府四大班子均将出席。

　　上午九点，冯与约定的对象，准时出现在莆田三正半山酒店。会议室的桌签上，是公众还很陌生的名字：翁国亮、林玉明、卓朝阳......在莆系内部，这些名字无人不知，他们被视为莆系未来的方向：翁国亮，旗下两家香港上市公司，一个做医，一个做药;林玉明，博生医疗创始人，旗下30多家连锁品牌医院，获鼎晖、建银的风险投资;卓朝阳，安琪儿妇产创始人，获鼎晖、红杉的风险投资......

　　冯与他们中的大多数人相识并不久。2013年7月的一次商务考察，以翁国亮为纽带，冯仑、刘永好认识了翁的这群同乡——莆系医疗人。车上冯聊起中国房地产业爆发前夕，他和王石等人发起中城联盟(中国城市房地产开发商策略联盟)，很多会员抓住了房地产的黄金十年，成为巨头。这个故事鼓动了所有人，遂有在医疗健康产业做一个类似联盟的提议。如今，正是医疗健康产业爆发前夕。

　　3个月后，《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》发布：1、加快形成多元办医格局;2、鼓励企业、慈善机构、基金会、商业保险机构等以出资新建、参与改制、托管、公办民营等多种形式投资医疗服务业;3 支持社会资本举办非营利性医疗机构、提供基本医疗卫生服务;4、进一步放宽中外合资、合作办医条件，逐步扩大具备条件的境外资本设立独资医疗机构试点。

　　“这一政策解决了民营机构办医的几大难题。”有20多年医疗产业经验的翁国亮评价。“游戏规则越清晰,可操作性越大。”医健联盟秘书长蒋涛说。蒋也参与了那次商务考察，并负责联盟的筹备工作，在他看来，规则出台后，投资人、实业人都看到了机会。

　　《意见》发布一个月后，联盟正式成立。冯仑担任联盟主席，刘永好担任名誉主席，连接莆系医疗资源的翁国亮担任执行主席，首批14家会员中超过10家是莆系。按照蒋涛的说法,联盟并不是专为莆系而设，但反映出一个基本事实，目前有发展前途的还是莆系医院。

　　现在，冯仑要与联盟成员就新会员的加入、主席轮值等问题进行探讨，当然最重要的还是如何实现联盟的目标——“整合市场、优化资源、规避风险、协同发展”。

　　一位在场外等候董事长的助理提起了“詹国团”,传说中的“莆系四大家族”之首，四大家族中,只有詹国团和黄氏家族的代表黄德锋在场,另外两大家族的负责人陈金秀 (西红柿集团创始人)、林志忠(博爱集团创始人)没有参与联盟。

　　中午12点，闭门会议准时结束。大门打开，通往午宴的路上，冯仑与一位下巴长痦的男人边走边聊。后者较之冯仑更显黑瘦，腰板笔直，系一条深色围巾，围巾一角的“H”标志显示出他与房地产商许家印对某一品牌的共同爱好。这是一张莆系人人都熟悉的脸。他就是詹国团——莆系医疗模式的开创者。

　　午宴的主人是莆田市政府。作为各大医疗机构的负责人，莆系是当地政府的重要引资对象。詹国团承诺投资30亿元的莆田新安国际医院正在兴建中。

　　三正半山及联盟下午的会议地点晋江宾馆，正同期接待莆田市两会代表。莆系里不乏人大代表，如博生医疗创始人林玉明就是现任莆田市人大代表。早在十几年前，“以詹国团为首的四大家族”为公众所知前，詹国团就已担任过一届福建省人大代表。

　　莆田市主管卫生的副市长出席了下午的年会。主席台较上午大了一圈，另外一些传说中的莆系人物登场 :与詹国团一样，他们大多黑、瘦，高颧骨、厚嘴唇，一脸严肃，步伐很快。他们中的大部分人十几岁就外出闯荡江湖,但在讲普通话的时候，都夹杂着很重的莆田乡音。他们之间交流，只用莆田话。

　　与善用媒体宣传旗下医院不同，他们自身远离媒体，并极力隐藏与旗下医院的关系。这或许是常年半地下生存养成的自我保护方式。

　　医健联盟现有 14 家会员，掌管近千家医院,近十万员工，上百亿资产。冯仑、刘永好的加入，不仅是生意互补，同时将他们带入了主流。

　　年会现场，平安银行与中国医健联盟签约，给予后者100亿元授信。在莆系各家机构的成长史上，能够获取银行资金支持者寥寥。

　　“100亿的授信，对中国医疗健康产业还太少”，名誉主席刘永好在随后的演讲中说，“中国医疗健康产业一年可能几千亿、上万亿的价值，所以这仅仅是个开始。”他带来了好消息：“某保险公司，手里面有大把大把的钱要投，投哪呢?主要是医疗健康产业。其实很多金融机构都有这样的目标，但人家要相信你、信得过你，我们以联盟去对接就没问题。这就是我们的优势。我们要成立一个医健联盟基金，基金是大家的，主要是鼓励你、帮助你。基金可以说要多少有多少，可以有一百亿、一千亿。”在推荐新希望副总裁、新希望旗下私募基金厚生资本合伙人王航时，刘没忘提及红杉的沈南鹏：“他是我的好朋友，追着说我要参加、我要参加、我要参加，连着说了三个我要参加......”

　　对于莆系，沈南鹏并不陌生。红杉资本在2014年元旦前刚完成了对安琪儿医院的投资。

　　联盟的价值，不止于钱。联盟成立第二天起，各地政府、企业就陆续表达了合作意愿。不到三个月里，联盟相继赶赴保定、南宁等多个城市，与各地政府官员座谈。

　　“我们还要组建医疗健康管理公司，建立医疗健康产业园区。”刘永好继续展望。他透露，距离北京较近的某市，已经与联盟签约，提供上千亩地。

　　“我参与中国医健联盟，不是为了学看病，”冯仑说，“而是提供健康、医疗、养生以及相关产业所需要的特殊不动产服务，未来我们会学习了解医疗机构对不动产提出的特殊要求。”

　　年会后结束后，冯、刘先是赶赴东庄镇——莆系医疗发源地，继而赶赴福州，与当地省政府领导见面。年会召开后一个星期，中国政府高级官员来到莆田，考察当地民营医疗机构并和联盟主要成员座谈。据说，医健联盟已接受官方智囊机构委托，摸底民营医院成长情况。

　　如果有人翻开历史画卷，也许会看见，三十多年前，同一间小旅馆里，刘永好的经销商在卖饲料，莆田人在帮人看病。