新P2P平台如何后来居上？敢于跑马圈地、战略亏损，拥有优质资产

　　创造一个独特的推广方式? 现实：上千家平台谁不想独特;请一个推广牛人? 现实：牛人有那么牛为什么要跟你混;铺天盖地烧广告? 现实：你准备好1亿广告费了吗……

　　你想如何解决P2P推广难的问题?

　　创造一个独特的推广方式? 现实：上千家平台谁不想独特

　　请一个推广牛人? 现实：牛人有那么牛为什么要跟你混

　　铺天盖地烧广告? 现实：你准备好1亿广告费了吗?

　　打造品牌知名度? 现实：P2P行业还无严格的品牌……

　　这些画面看起来都很美，但都只是你一厢情愿的幻想。推广的核心不在于幻想出来的优美画面，而是看清趋势，想清战略。在急剧变化的行业，选择往往比努力重要。因为选择正确代表选对趋势，而努力是在原有趋势下的局部改进，趋势的力量远远大于局部改进的力量。P2P行业正是一个急剧变化的行业，看清势往往比闷头努力重要，果敢坚决往往比思前想后重要。

　　1，P2P发展至今经历了3次后来居上。

　　第一波2010—2012年，代表平台 88财富、365易贷、热贷网等，他们逐渐被有利网、积木盒子等有互联网思维、敢于跑马圈地的平台超越。

　　第二波2012底-2014初：代表平台国诚金融、团贷网等、他们逐渐被ppmoney、你我贷等敢于战略亏损的平台超越。

　　第三波2014年底-2015年中：代表平台人人聚财、爱投资，他们逐渐被恋家理财、腾牛网等跨界的互联网大佬，优质资产的金融企业赶超。

　　2，三次后来居上有2个共同特点

　　(1)，畏首畏尾，不理解互联网、看不清形势的平台被理解互联网、敢于推广扩张的平台超越。

　　(2)，有先发优势的平台被综合实力更强的平台超越。

　　3，从两个共同特点得出两个结论：

　　(1)，判断正确趋势是首要条件。2013年，很多平台对有利网、积木盒子在搜素引擎一天投入数万广告费不屑一顾，如今所有人都后悔没有在最好的时机进行推广。2014年，很多平台对PPmoney和你我贷土豪式的推广投入无法理解，如今他们的战略选择得到了资本的回报。

　　(2)，推广是综合实力的较量。互联网金融的根本是金融，安全是投资人第一考虑的问题，推广是一时的短期的，从长远来看，优质的金融资产才是根本。

　　4，判断趋势

　　(1)身处何时

　　趋势是最重要的因素，在急速变化的行业，格局远比执行重要，团队远比想法重要。

　　2015年，P2P依然处于快速发展的中期，这一点我们可以从核心数据推断。

　　2014年末，小贷公司贷款余额约9000亿，银行贷款余额为60万亿。最坏的情况下，p2p达到小贷公司规模的一半依然有4倍的发展空间。预计2018年P2P贷款余额达到4500亿元，这是市场刚需推动的趋势，谁也阻止不了。

　　2015年，虽然推广成本较2014年已经翻倍，但可以预计现在推广成本还不是最高，未来推广综合成本还将翻倍。所以2015年，依然是P2P推广大有可为的一年。

　　(2)身处何地

　　1)前有堵截

　　”721”法则逐渐形成。721法则是互联网的规律，即每个领域老大占70%的市场份额，老二占20%的市场份额，其他企业占10%的市场份额。P2P行业的“721”法则是行业前10平台垄断了70%的流量，10-30名平台占行业20%的流量，其他平台占行业10%的流量。现在的推广面临着成熟平台几年积累的成果，突破他们的堵截就需要比他们多付出数倍的成本。

　　2)后有追兵

　　行业发展趋势的向好引来了诸多大佬，这些大佬或是互联网行业的一方诸侯，拥有高质量的流量，或是金融行业的大佬，拥有优质的金融资产和强大的信用背书。他们财大气粗，集团作战，一旦战略性投入将爆发巨大能量，普通P2P平台的先发优势很容易被他们超越。他们陈兵百万，背靠金主，是未来三年行业最有竞争力的一股势力。

　　5，如何突破

　　没人能打败趋势，看懂趋势，结合现实情况梳理出破局的策略就成功了一大半。P2P发展到现在行业格局初定，突破的路只有两条，要么高举高打，要么低举低打，最怕看不清形势，前怕狼后怕虎，想扩张又没勇气，想保守又不甘心，反反复复中没真正沉淀下来核心竞争力，眼睁睁的看着错过行业发展的大好机遇。

　　(1)高举高打

　　战略上要花好大钱，有清晰的推广思路，对未来的发展有清晰规划。明白该找什么样的人，做什么样的事，集团式作战，集中优势兵力突破“要塞”。具体来说需要架构、人员齐备的推广团队，有丰富经验的领导带队，冲锋尖兵打头阵，重要的岗位不惜代价挖到合适的人，对重要的渠道要重金投入。同时需要强大的产品团队和技术团队做支撑，互联网是产品驱动的行业，并不是很多传统行业转型的老板认为的产品只是一个网站，只是配色好看些，那是15年前的互联网行业水平，如今的互联网产品已经不可同日而语，苹果手机的诞生彻底颠覆了人们的产品观念，产品做到极致和推广同样重要，好的产品可以让推广成本至少降低一倍。

　　有千万推广费做保障。大规模的推广钱是基础，团队的磨合，推广的试错，执行能力不强都会浪费一部分钱，但从战略上说都是小钱，盯着小钱不放的人格局太小，做不了大事。如今的P2P行业，想要称霸一方的门槛越来越高，至少需要上千万的推广费用。很多人对互联网行业花钱推广很不理解，认为这是纯烧钱，其实这是对互联网规则不了解，互联网不同于传统企业，靠销售终端和物理人流构建销售场景，物理人流和销售终端都很难通过烧钱扩张，所以传统企业不会随意烧钱。但互联网不同，互联网的流量基本被几大互联网企业垄断，创业企业自然流量很快会遇到瓶颈，这个时候就需要花钱购买流量扩张市场规模，互联网的边际成本很低，花钱扩张的收益远高于成本，所以各家互联网公司完成种子用户积累后纷纷走上了烧钱扩张的道路，甚至不惜亏本扩张，规模到达一定程度后就有了滚雪球效应，而不扩张的互联网企业无壁垒阻挡竞争，很容易被消灭或吞并。P2P如今依然有很好的推广机会，数千万的钱如果花的得当，未来将会得到数十倍回报。

　　如今适合高举高打的平台主要有综合实力较强的平台和前期积累较好的先发平台，尤其是现在逐渐没落的平台，现在迫切需要在互联网发力，未来靠资本和外部资源实在高溢价，这样才不辜负行业的机遇。

　　(2)低举低打

　　P2P行业还有数年的发展黄金期，金融资产的分散和互联网流量的垄断矛盾将长期存在，对于有一定资产能力的平台，可以压缩运营成本，靠二三线城市的低人力成本逐渐磨口碑，磨产品，磨服务，磨流量，靠精力的投入逐渐积累出赖以生存的优势，靠时间积累出信任。总而言之一个字熬，熬到团队和产品逐渐成熟，熬到行业经过一轮洗牌剩者为王。媳妇熬成婆后，低举低打的投入产出性价比就极高了。

　　互联网金融一端是互联网，一端是金融，对于互联网而言，找准时机扩大规模至关重要，规模到达一定程度后的滚雪球效应会带来数倍的回报。对于金融而言，控制风险，长久稳定远比扩张重要，贸然扩大规模将会带来灭顶之灾。拥有优质金融资产的小平台不适合大规模的烧钱购买流量，更适合以金融为主，将金融产品做精、做出特色，通过互联网渠道进行展示和销售，从而大幅降低成本，赚到大钱。

　　6，找到合适的人才

　　人才是根本，梳理清楚战略依然没法落地，好的战略需要专业的人才执行，人找对了事就成了。推广是一个综合问题，需要营销、产品、技术、服务全方位配合，对于每一个方面最根本是把问题梳理清楚，将一个大的难题分解成几个可以在市场上解决的问题，而不是期待找到一个天才解决你自己都说不清楚的问题，比如我们曾经就想找一个市场天才，即懂品牌塑造，又懂互联网，即能侃侃而谈，又能带团队打仗，即懂产品，又懂金融，后来发现这样的人我们根本找不到，品牌塑造和互联网营销是两个领域，分别去传统行业市场部和电商行业推广部找到合适的人才就自然而然解决了这个难题。知道自己要找什么样的人，去这些人才的聚集地挖到专业人才，让专业的人做专业的事，推广问题才能从根本上解决。