垂直社交：在巨头阴影下圈地

　　[摘要]在100家死亡的App里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。

　　创客们相信：社交应用是互联网之王。Talkingdata移动数据研究中心最新的研究报告显示，国内本土移动社交应用产品数量已经超过2000款。在移动社交领域，爆红与沉寂只有一线之隔，生与死也如影随形。啪啪、脸萌、足迹等应用经历了一夜爆红后，快速凋零。在100家死亡的App里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。不过这些都阻止不了创客们的热情，许多人失败后选择了再出发，他们开始针对垂直人群做差异化尝试，这其中包括学生、职场新鲜人、律师、同性恋等不同群体。在微信、QQ等社交巨头的阴影下，他们正在圈占自己的地盘。

　　低门槛带来高死亡率

　　移动社交领域的创业机会向不同背景、不同身份的创业者一视同仁地敞开了大门，但低门槛也抬高了死亡率。所以从死亡率上讲，社交类的App没有这么幸运，艾媒咨询报告显示，在100家死亡的App里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。

　　“这几乎是最恶劣的创业时代，面临的竞争非常大，我们在与时间赛跑。”楼里的创始人颜珍这般形容着自己正在做的事情。

　　近几年，像颜珍一样踏入社交创业领域的人不计其数，很多人一个社交项目失败后，立刻转向另一个社交项目，Pix72的创始人刘之源就是一个在社交领域连续三轮创业的人，他相信用户还有很多社交需求没有被满足，比如图片社交。

　　投融界大数据显示，2015年上半年，移动社交类项目总数已经超越了2014年全年项目总数，且资金缺口高达约43亿元，接近2014年全年资金需求的2倍。

　　社交应用数量激增的同时，产品的表达形式也越来越多样化，如sns lab社交网络研究院创始人张俊所言，社交产品的表达形式由最初的简单的图文搭配逐渐转向图、文、语音、音乐、短视频、弹幕等富媒体整合的方向发展。

　　艾媒咨询数据显示，App的平均生命周期只有十个月，85%的用户会在1个月内将应用程序从手机中删除。相对而言，社交App的生命周期还算偏长的一类，艾媒咨询2014年第三季度报告显示，即时通讯与社交类App使用频率最高，在各类应用中领跑，据了解，使用频率越高，App的生命周期也越长。

　　垂直社交是大势所趋

　　虽然死亡率居高不下，但创业者对于社交领域的热情却从未消退，在张俊看来，社交是互联网之王，关键是读懂人性。“社交产品最吸引人的地方在于用户能以比现实生活中更少的投入、更高效率地获得虚荣心、好奇心、归属感、倾诉欲的满足。”

　　今年以来，资本市场更多地将目光聚焦于垂直社交领域，一些满足学生、职场新鲜人、律师、同性恋等不同群体的多样化需求的社交产品备受青睐，移动社交领域呈现出垂直化发展的趋势，垂直社交成为新的投资风口。

　　2015年，女同社交应用拉拉公园、邻里社交应用楼里、女性社区趁早网、移动视频社交应用求见等多款垂直领域的社交应用传出融资消息。中路资本合伙人刘刚说：“未来的移动社交领域，找到细分人群成为了制胜的关键。”

　　投融界的大数据报告显示，移动社交正告别同质化，向差异化市场进发。张俊也认为未来垂直社交是大势所趋，会出现越来越多的小公司避开微信、QQ等大平台，向细分领域寻找蓝海。

　　复制模式不一定靠谱

　　“目前国外的社交软件很难进入中国，导致中国成为一个独立的小系统，很多创业者经常看见外国有一个社交应用做得很火，就直接在中国复制一个。”十年后的创始人笪兴说。

　　这就是中国创业圈常见的Copy to China模式，即通过借鉴国外成功产品的模式，在中国市场打造一款同模式的产品，从QQ、人人网、开心网到新浪微博、微信、知乎、无秘，国内流行的顶级社交软件几乎都能找到外国产品的影子。

　　“国外更倡导创新，国内更加喜欢跟风抄袭“微创新”，哪里热往哪跑，遏制了创新产品的出现。”张俊认为，西方用户的很多需求和心理其实是基于特殊的文化氛围和沟通习惯，很多模式移植到中国根本不管用。“比如snapchat是可以分享瞬间、阅后即焚，很多美国中学生用来分享一些炫酷劲爆的瞬间，但是中国人要面子、没那么大胆，分享的瞬间多半是天花板和墙，所以模仿者在中国很难再造一个snapchat。”

　　中国的社交应用，还是要落到如何满足国内人群内在社交需求上来。

　　资本市场更多地将目光聚焦于垂直社交领域，一些满足学生、职场新鲜人、律师、同性恋等不同群体的多样化需求的社交产品倍受青睐。

　　创始人：颜珍 融资情况：已完成A轮融资。

　　楼里 以社区新闻破冰城市冷漠

　　2014年，颜珍就盯上了社区社交这一市场，去年8月顺利拿到天使投资后，她迅速操盘打造了一款基于住宅楼盘的邻里社交应用——楼里。

　　颜珍此前在媒体和新浪微博工作多年，有着丰富的社交运营经验，对于身边的新闻有着极强的敏感性，她认为小区的公共事件关系到每个居民的利益，是邻里社交的切入点，所以激励用户连续贡献本社区内容，并产生互动，成为楼里的核心竞争力。

　　楼里让用户自发地把自己小区的每一件新鲜事儿当做新闻去分享，产生共同话题，以此来打破许多小区的“中式冷漠”。颜珍说：“我们买房子买的绝不是那一百多平米，买的是地段、氛围与文化，楼里希望能帮助居民在小区建立起一个半熟人式的社交圈子。”

　　同时，居民在楼里上，还可以提供生活经验、社区智慧、生活服务等信息的咨询和分享，楼里目前还接入了北京的社区警察，他们可以通过楼里发布相关服务信息。

　　在邻里社交这个领域，颜珍说并不惧怕其他团队的介入，反而会很欢迎，因为这样更容易打开这个市场的需求，但是颜珍也认为大家不能玩坏这个市场的氛围，“我们不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”

　　楼里目前覆盖了北京几十个大型社区，用户高度集中，每个小区有一千至三千人，而且用户黏性还较高，据颜珍介绍，每个用户平均每天打开楼里8次，而登录的用户中有超过一半的人会自发产生UGC内容。

　　楼里的融资相对顺利，但这没有让颜珍感到轻松，反而让她觉得肩上的责任更大了，“我认为这是竞争最激烈的时代，创业和打工不一样，打工像击剑，有保护套，创业却像持匕首肉搏。”

　　创始人：刘之源 融资情况：前期自筹资金，正在进行天使融资。

　　Pix72 多平台、多场景的图片社交

　　如果有一款软件，可以让你的女朋友去夏威夷旅游时，埋下一个“图片宝藏”，下次你到这里时，就可以解锁这个场景，会不会感觉很浪漫?Pix72就是这样一款多场景的图片社交应用，创始人刘之源认为，现在图片表达的方式太单一，没有互动感，他们要做的就是“打破图片社交只是在屏幕上看图的模式”，让用户可以在多个平台、不同场景中自由分享图片、表达信息。

　　刘之源是一个社交领域的连环创业者，2011年在美国费城读书时就打造了一款事件社交软件intreest，2013年回国后又打造了Wehue摄影社区，到2015年，才正式推出了图片社交应用Pix72。

　　Pix72的图文表达方式有些类似于在微信朋友圈常被转发的H5页面，但是用户制作起来更便捷，表达形式也更轻盈，他们希望用最简单和最纯粹的方式，让用户能讲述自己的故事。例如用户在旅行的时候，可以随时分享自己拍的照片，也可以和其他人玩“寻宝游戏”，即在某一地方埋下图片“宝藏”，其他人到这里来时，就可以解锁这个场景，看到前人分享的图文消息。

　　刘之源认为“载体常换，表达永生”，只有想办法让用户表达更为便捷和多元后，才能形成平台的黏性，所以每次看到用户自己摸索出Pix72的一些新的使用场景时，他都会激动不已。

　　目前Pix72的受众群体主要是学生、设计师、收藏爱好者、背包客等群体，其中25岁以下的年轻人占比超过65%，刘之源认为只要把产品做好了，通过多种场景都能触发图文阅读，然后外接商业服务，盈利不是问题。

　　创始人：王宇 融资情况：刚完成B轮融资。

　　探探 让变味的“见网友”回归本真

　　虽然每一个用户都要经过多次审核，不过探探的注册用户还是成功突破了300万，每日的活跃用户能达到55万，到目前为止，探探已经帮助用户“配对”超过1亿次。

　　探探APP的功能非常简单，每个用户的照片、个人资料会以卡片的形式展示，其他人则可以在探探上选择心仪的对象，不喜欢往左滑，喜欢往右滑动，当你喜欢的人也喜欢你时，你们才可以相互交流。创始人王宇认为只有“两情相悦”，沟通才更加高效有趣，男性用户在聊天时会更自信，而女性用户也永远不会感觉受到骚扰。

　　王宇认为现在年轻人缺少一个真正健康、阳光的陌生人社交平台，他希望把探探打造成一款用户乐于和朋友分享的陌生人社交软件，而不是羞于启齿。“早些年，我们用QQ聊天，见网友会觉得很正常很浪漫，可近几年网上的陌生人社交却有些变了味道，我们希望回到最初的那个本真状态去。”

　　在探探上，用户虽然可以选择昵称，但是个人资料、照片等信息却必须真实可靠，探探网每天都有30多人来进行社区管理和信息审核。

　　在探探上，男性会选择喜欢50%—60%的女性用户，而女性用户则只会选择喜欢6%—8%的男性用户，所以也形成了一个由女性掌握主动权的市场，男性每喜欢20人，才能有一个配对，而女性则可以“精挑细选”，每喜欢3个人，就能产生一次配对。

　　1988年，刚满7岁的王宇就随家人移居瑞典，直到2007年，他才和联合创始人一起回到北京，开始了创业之路。在探探之前，王宇还做过另一个项目——P1时尚社区，在时尚圈还做得小有名气。

　　但是王宇认为真正令他激动的时刻还是在做了探探之后，“因为从那时起，我在探探后台就陆续收到用户的私信，说他们通过探探找到了另一半，马上要结婚了，非常感谢我们。”

　　创始人：笪兴 融资情况：已完成Pre-A轮融资。

　　十年后 用梦想社交重新定位人生

　　“许多社交产品都是利用人的懒惰、愤怒、情欲等人性弱点，但十年后是基于一种信念，我们相信人能够变得更好。”十年后的创始人笪兴认为他们的产品和互联网创业的常态不同，他们想传播一些正能量。

　　十年后是一款基于未来时间轴的移动社交应用，用户匿名分享关于未来的梦想和计划，同时也可以探索他人的梦想及其背后的故事。在很多人眼中，十年后是一款“高格调”的应用，笪兴说这可能是因为他们是一款纯原创的应用，没有走“Copy to china”的路子，算是中国社交网站中的异类。

　　但笪兴并不希望用户对于十年后都停留在“高格调”的印象上，他希望更多的人能去使用十年后，而不是因为它的“高格调”高望而却步。笪兴认为很多人一辈子都没有认真思考过自己的人生，他希望通过十年后这样一个平台，能促使用户去思考自己真正想要的是什么、应该追求什么。

　　十年后的用户主要集中在大学生群体，占了总用户数量的65%，据笪兴介绍，十年后的用户年龄跨度也特别大，年龄最小的用户还在读小学，而年龄最大的用户也有50多岁。“这至少说明了每个年龄段的人都有分享梦想的需求。”笪兴说。

　　十年后目前有17名员工，他们都十分喜欢和用户沟通交流，也都相信人可以通过社交变得更美好。笪兴回忆：“曾经有一个在美国哥伦比亚大学留学的女孩得了抑郁症，在十年后上说自己想自杀，我们公司所有的员工，一个多星期轮番劝她，最终让她放弃了这种想法。”

　　关于未来盈利，笪兴表现得信心十足，他认为十年后掌握了用户在未来的时间点上最真实的需求，由此可以带来精准的广告投放和利益转化。

　　创始人：郑