红海之下，YunOS能满足中小手机品牌哪些幻想？

　　2015年的双十一过后，国产手机的淘汰赛业已落幕，不管是品牌知名度还是综合销量，一二线品牌和中小品牌之间的分水岭越发明显。而当一大批中小品牌惨淡谢幕的时候，阿里却借YunOS向中小手机品牌伸出橄榄枝。

　　在2014年之前，就有青橙、天语、海尔等手机品牌选择了YunOS,却因不同的原因在销量上并不理想，YunOS也一度处于舆论漩涡中。随后魅族和阿里的合作打破了YunOS身上的诅咒，朵唯、纽曼等中小手机品牌也相继站队。当国内手机市场从蓝海杀成红海，甚至有人称之为血海，中小手机品牌被逼到了求生的绝境，YunOS也就成了很多品牌继续活下去的救命稻草。

　　而要说中小手机品牌想要从阿里身上得到什么，我们不妨先来看一下YunOS和手机厂商的几种合作模式。

　　首先是魅族模式。阿里36亿入股魅族，为YunOS换来了合作的机会，也撬开了YunOS进入主流手机品牌的大门。在合作模式上，魅族早期的选择是基于YunOS开发Flyme，并在四款魅蓝和魅蓝Note手机上证实了这种模式的可行性。记得Flyme的负责人杨颜曾这样评价与YunOS的合作：“基于Android的开发，是拿来蛋糕坯自己努力做蛋糕。基于YunOS的开发，可以提出方与圆的形状诉求，YunOS团队会全力支撑与优化，两者合作更加紧密，互动性更强”。在谷歌加紧对安卓控制的情况下，魅族和YunOS的合作无疑是一次成功的尝试。而魅蓝metal的出现证实了合作的另一种可行性，即YunOS团队联合手机厂商利用阿里的电商基因共同打造爆款产品。从今年双十一的促销结果来看，魅蓝metal率先突破亿元销售额，魅族天猫旗舰店也一度成为三个榜单的榜首。可以预见在不久之后，会有更多的主流手机品牌选择“魅族模式”和YunOS产生共赢。

　　其次是系统预装。可以说在2015年之前，很多手机品牌选择了直接预装YunOS的合作模式，一方面阿里会在资源上对其进行补贴，另一方面YunOS的解决方案和渠道优势，极大地降低了手机品牌的准入门槛。除此之外，YunOS在今年四月份签约了国内十大手机方案商，此前就有方案公司将YunOS系统“刷”入手机主板，然后将主板卖给中小手机厂商，YunOS相对不错的用户体验改善了中小品牌手机市场系统混乱、预装软件过多的乱象。

　　然后是最近朵唯和YunOS的合作模式。朵唯没有选择简单的系统预装，而是放弃补贴选择利用YunOS来弥补自己欠缺的互联网能力。从介绍来看，而这样的合作集中体现在三点，一是在研发层面依托YunOS的技术优势，为其打造3D美妆等针对女性用户的功能;二是YunOS团队接管了朵唯的后台运营，包括应用商店、游戏娱乐、搜索等全面贴合女性用户需求;三是阿里会在市场营销包括渠道的推动方面为朵唯提供更多的资源。

　　朵唯和YunOS的此番合作其实反映了中小手机品牌的集体性需求，除了朵唯，还有奥克斯、海尔、纽曼、波导等一大批手机品牌。很明显，这种合作方式保证了朵唯的产品特点，比如女性手机的定位。也极大的降低了朵唯的研发和运营成本，在红海里提升自身的竞争能力。更重要的是，YunOS的大数据挖掘体系可以帮助朵唯深度分析用户需求，实现最基础的流量变现，并且帮助朵唯深挖移动互联网中女性用户的潜在价值。

　　不可否认，朵唯和YunOS的合作绝非是个案，阿里再一次抓住了中小手机品牌的痛点，那么对手机厂商来讲，在YunOS的红利下又有哪些幻想?

　　1、建立起完整的移动互联网生态圈

　　很多中小手机品牌虽然手握一定的入口资源，却鲜有厂商能够在入口上大做文章。原因很明显，很多中小品牌的手机之前选择近似原生的安卓系统，再加上资金和人力上的不足，很难像巨头那样建立起完整的账户体系，手机售出之后和厂商便再无瓜葛。YunOS的诱惑力在此便开始显现，首先阿里拥有完整的账户体系，并且在内容和应用资源上拥有变现能力。其次YunOS开放了自己的运营和大数据能力，手机厂商需要做得只是选择哪些入口，决定做什么样的生态，实则是在和阿里共建共享移动互联网生态。

　　2、拥有更多的溢价和盈利能力

　　有人说中小手机品牌的淘汰是历史必然，特别是很多跨界做手机的新兴品牌和被迫转型的功能机品牌。在研发上依赖沃特沃德、鼎智、腾瑞丰等手机方案设计上，在生产制造上依靠长三角和珠三角地区大批的代工厂，甚至在分销商也要外包给爱施德、天音等分销商，可以说是纯粹消耗品牌价值。YunOS一则提升了产品的整体品质，二则降低了手机的研发和运营成本，在加上淘宝、天猫等渠道保障，中小手机品牌将迎来更大的利润空间，而非在主流厂商价格战和生态补贴的策略下每况愈下。

　　3、跨越到主流手机品牌阵营

　　某些“一线”手机品牌和中小品牌的差距或许只是互联网营销手段，毕竟在互联网模式下，锤子、奇酷、乐视等都实现了快速上位。与之相比，一些中小手机品牌在生产制造经验上颇具优势，甚至在线下渠道上完胜诞生不久的互联网手机品牌。有着阿里背景的YunOS也就成了不少中小品牌的希望，而对阿里来说也需要更多的一二线品牌来提升YunOS的影响力，再加上阿里在营销和电商上优势，通过爆款模式和互联网营销跨进主流阵营也就成了不少中小手机品牌的期望。

　　4、站在智能手机发展的风口

　　很多中小品牌和“山寨”品牌被诟病最多的仍是其创新能力，相反YunOS在创新上并不落后于国内排名前三的手机厂商。比如说人脸识别技术、智能语音控制、指纹支付以及类似于3D美妆为手机厂商量身定制的技术方案，有助于中小手机品牌积累技术优势和差异化发展。从另一方面来讲，YunOS已经从手机延伸到了手表、电视、车机等方面，也给手机厂商的生态化提供了一条捷径。如果能够站在智能手机发展的风口，并有机会引领手机行业的下一个浪潮，对中小手机品牌成长的作用不言而喻。

　　不过，之所以称之为幻想，对中小手机品牌来说，YunOS只是走出发展困境的一个机会，虽然目前阿里并未为此设立相关门槛，市场却始终存在一种筛选机制。换句话说，YunOS在一定程度上让一些厂商避免了被淘汰的悲剧，而手机厂商是趁势前行还是颓势难挽，都需要经过市场的选择。

　　Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号：spnews