猪八戒网的9年取经路 从500元建立网站到市值上百亿

　　(文/范晶晶)

　　和朱明跃的这次采访是在他获得“年度十大创业家”的第二天，这一天猪八戒网也首次在北京举办了新闻发布会。

　　从今年6月，猪八戒网宣布完成C轮26亿元人民币融资，到12月7日，猪八戒网霸占了央视《新闻联播》将近5分钟的时间，蛰伏9年的猪八戒在这半年里，真正成为了一只站在风口上的“猪”。

　　首席记者下海创业 从500元开始

　　时间回到2005年，在重庆晚报跑时政口的朱明跃凭借新闻报道《贫困生免费课本只能看黑白版》获得中国新闻奖。2006年，朱明跃被评为重庆晚报首席记者，年薪20万。

　　受博客中国的影响，朱明跃关注到了新媒体，“当时我注册了一个博客，主要记录新闻事件的点点滴滴。”

　　一个偶然的机会，他有了一个想法：能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上签约卖?不是计算机专业出身的他抱着试一试的想法，在网上发了一个帖子，悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单，几天后，一个靠卖创意为生的交易网站“猪八戒网”就诞生了。

　　2006年10月，朱明跃正式辞掉在重庆晚报的工作，在上清寺一个40平米简陋的平房里，搭建了最初的6人团队，开始创业，“当时我们主编以为我用迂回政策想跳槽到别的报社，”在当时，没人相信传统媒体出身的朱明跃要去做互联网。

　　最初的团队资金匮乏，在最困难的时候团队吃饭都成了问题，这让朱明跃几近奔溃。幸运的是，在2007年，朱明跃遇到了曹日辉和熊新翔(两人后合办易一天使)，最终由博恩集团主导了这笔500万人民币的天使轮融资，为猪八戒注入了资本的支持，这也让朱明跃信心倍增。

　　商标注册流程

　　死磕9年熬死对手

　　朱明跃现在被赋予成功创业家的光环，但是在这9年的发展过程中，猪八戒网的创业之路却考验重重。就连猪八戒网的投资方，前IDG合伙人李丰都曾对朱明跃打趣到：“你们哪里是什么黑马，根本就是一匹笨马!”

　　聊到这里，朱明跃透露，实际上，IDG资本在2007年左右就注意到了猪八戒网，但在当时猪八戒网的威客模式并不被看好，直到2011年，IDG投资人到重庆考察其它项目，意外发现猪八戒网竟然还活得不错，这成为最终决定投资猪八戒的契机。2011年4月，IDG资本以1000万美元投资猪八戒网。

　　朱明跃曾经多次讲过这样一个故事：几年前北京有一个自拍威客网站的创业者，本来是很好的竞争对手，后来却转向去淘宝和天猫上开女装店了。

　　在他看来，创业者到每个一个阶段，总会遇到各种诱惑，一不小心就会走上岔路。

　　虽然没犯致命错误，但猪八戒也走过不少弯路。2008年左右，当时个性化DIY印制风靡一时，猪八戒网上也有很多设计这方面图案的悬赏任务，当时的猪八戒网也没经得住诱惑，认为可以做一些产业链延伸，自己可以同时做个性化印制的制作商。于是花了不少钱买了热转印设备，还组建了专门团队。结果是“死得一塌糊涂，现在还剩几台热转印机在我们库房里”。从这次失败的尝试里，朱明跃总结到，做实物并非猪八戒网擅长的，而且进入的时机也不对。

　　在与竞争对手共存的时间里，朱明跃认为最重要的是确保自己能够活下来，“这是根本，否则，在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。”

　　猪八戒网部分核心团队和嘉宾

　　商业模式遇瓶颈 如何胜者为王

　　猪八戒网最初确定的商业模式就是通过做服务的交易来收取20%的佣金，在朱明跃看来，佣金模式是没有天花板的，“交易规模越大，佣金就越多。”

　　但是做了8年，让他引以为傲的佣金模式最后却令他垂头丧气，“过去8年，猪八戒网的用户规模和交易量都增长很快，但是收入却一直没有达到预期，始终呈现线性增长。”

　　这期间朱明跃已经意识到了佣金有毒，但是又不能全部免掉。 因为，佣金收入几乎是猪八戒全部的收入，为了养活团队也为了更不依赖佣金，朱明跃开始尝试降低佣金，从20%，降到15%、10%，甚至对一些核心会员降到了5%。

　　尝试了这些，收入还是没有达到预期，猪八戒网的商业模式遇到了瓶颈。除了中国用户的付费习惯还未养成，更让朱明跃困扰的是，猪八戒网做的是非标、低频，必须要深度沟通的服务交易，“私奔”、“跳单”等现象太严重，“佣金模式在中国太难做了”。

　　犹犹豫豫、拉拉扯扯挣扎了好几年，朱明跃终于投降了。当断则断，他决定将平台的佣金全面取消，放弃了现有的每年6000万的交易佣金收入。

　　没了佣金，怎么盈利?朱明跃看中了知识产权的市场，猪八戒网从最初logo设计、App开发、网站建设，到现在的商务服务，都是围绕着一个企业全生命周期来做的服务交易。“平台每天都有大量的设计交易，随之而来的知识产权保护需求也越来越多，很自然的我们设立了’猪标局’，推出企业商标注册申请服务和企业知识产品保护服务。”

　　传统的线下商标代理公司收费高(一单2000元左右)，如果注册失败，商标代理公司也不会退款。“很多商标代理公司收取服务费却不对结果负责，一旦抓住一个客户，往往会过度承诺，建议用户全品类注册，甚至忽悠客户到国外注册，先把钱收了。”

　　对此，朱明跃决定在价格上做文章，将每单服务费定为标准的1380元，包括了给商标局的800元，此外，还承诺，如果注册不成功全额退款，平台倒贴800元。

　　“当时这个政策一宣布就公司内部炸开锅。大家觉得不可能。因为传统商标代理公司注册通过率一般在40%左右，如果失败了退款的话，我们就必须将注册通过率保持在85%以上。”

　　但是朱明跃却坚持采取这种倒逼的方法，最后结果验证，“我们的通过率是90%以上，现在每天能接1000单，预计2016年，每日做到6000单。

　　朱明跃还透露，做这块业务，他们最开始尝试想做外包，做了3个月就放弃了，“大的商标公司看不起我们，低估了互联网的力量，小的公司又没有长远眼光，私奔、过度承诺严重”，最后他们决定搭建自己的业务团队。

　　至此，猪八戒网用了8年时间去试错、去验证，最后，剩者为王。

　　快智慧创始人朱家群和八戒知识产权总裁董长城

　　从一个平台进化到生态 这只猪飞起来了

　　2015年6月，猪八戒网宣布获得总计26亿人民币的C轮融资，最新估值超110亿人民币，成为西南地区的明星企业、独角兽，猪八戒网的办公区被频频被考察、参观。

　　半年之后，央视《新闻联播》采访了朱明跃，“总共来了七次，补拍了6次，为了证实融资金额的真实性，摄像头对着我们的银行账户余额拍摄。”终于，通过了政审，在播出的前12分钟，朱明跃收到了确认播出的电话。

　　获得C轮融资后，猪八戒网拿着融资的自己和政府资金一起成立了八戒基金，主投2B的企业。

　　而第一次在北京举办发布会的猪八戒网也正式宣布4000 万人民币战略投资知识产权社区思博网，并将其旗下的专利电商平台快智慧与猪八戒网原有的“猪标局”整合升级为“八戒知识产权”，从而实现从商标、版权到专利服务的一站式知识产权服务业务全覆盖。(猎云网此前也专访过快智慧创始人朱家群)

　　此外，朱明跃还透露，猪八戒网即将推出电子存证服务。“我们的平台聚合了上千万的设计师、工程师，他们经常要证明这个设计作品是我自己的，这个代码是我开发的，他们有这些需求，我们也能够满足。”

　　所以，猪八戒网的知识产权保护领域包括了商标、专利、版权和电子存证。此外，朱明跃也表示，今后将围绕着这四块业务向外延伸，比如知识产权的法律、知识产权的交易，以及知识产权的金融。

　　今年9月份，猪八戒网正式推出“洋标局”，进入欧美市场。朱明跃告诉猎云网，从9月份到现在已有百万级的收入。

　　这家估值过百亿人民币的公司，也已经开始布局八戒金融、八戒工程、八戒印刷、八戒代账等细分领域，向服务经济深水区演进，打造自己的生态体系。

　　明年4月份，猪八戒网将搬到中关村3000平米的办公楼里，从40平米到3000平米，从重庆到北京，9年的磨砺，这只猪飞了起来。