“倒闭”的社区001傍上蒙牛 拟卷土重来?
3月8日消息,日前,亿邦动力网接到业内人士爆料,称早在去年便传闻已“倒闭”的O2O品牌社区001将卷土重来,并在春节前与蒙牛集团达成一致,签署了重组并购协议。
亿邦动力网就重组传闻向一位蒙牛内部高层核实,对方表示确有此事,但出于保密原则,在双方正式公布之前不便对外详谈。
蒙牛看中了社区001的什么
传闻“倒闭”的社区001还有什么价值能让蒙牛愿意与他合作?
一位接近社001的业内人士称,作为国内首家O2O企业,无论从社会沉淀的深度还是影响的广度来讲,社区001都有不错的基础,并且拥有一套现成的O2O管理体系。而这对欲切入电商而不得要领的蒙牛来说,足够有吸引力。
对品牌来说,在销售领域的一大痛点便是传统渠道的压榨,因此自建渠道便成了很多品牌的选择,蒙牛自然也不例外。
据亿邦动力网了解,蒙牛早在2014年便计划通过拓展电商平台来整合在线线下资源,并通过全渠道、产品推新等迅速铺开线上市场,可惜没有成体系的打法,显得成果有限。
上述人士表示,与VC的套现玩法不同,产业资本更注重双方资本叠加之后的放大效应。回顾社区001的经营模式,失败于资本跟不上迅速布局重资产的步伐。而蒙牛早在2014年便新增了18万个网点,届时可直接开放这些资源供社区001使用,再加以部分补贴,无需额外投入过多成本,就能让社区O2O可以专心去发挥其最大价值,为自己所用。
“蒙牛也需要创新,也要有人去帮品牌与客户去进行沟通。”社区001强大的地推能力正好迎合了蒙牛的这一需求,因此这笔买卖无所谓划算不划算。
至于,拿下社区001后怎么用?由于目前蒙牛方面并未透露双方合作细节,所以对于具体合作情形外界也只能猜测推断。亿邦动力网咨询多位业内人士,普遍看法是社区001或许会成为蒙牛的一个分销渠道。
“也许社区001和蒙牛的合作就是把他的那些店变成蒙牛的一个分销点,然后让蒙牛的产品直接面对顾客。第二,社区001在全国有很多社区仓库,也可以把这些仓库变成蒙牛的社区仓库。”一位社区O2O创始人向亿邦动力网分析到。
或许正如这位创始人所分析的那样,蒙牛的野心不仅于奶制品。以蒙牛老对手光明乳业为例,2014年底光明便尝试打造自有生鲜平台,并计划从传统线下渠道逆袭线上生鲜电商。业内人士分析,光明乳业生鲜体系的建成离不开一支强大的线下送奶队伍。或许蒙牛正是想效仿这位同行,凭借社区001的能力将业务衍生至物流配送。
云遮雾绕的倒闭传闻
据了解,社区001由原搜房网总裁邵元元联合薛蛮子、杜国强创立于2012年,在业内一度被视为O2O先行者。其经营模式以社区购物为切入点,按5公里的距离划分,与客户所在小区附近的商超合作,客户在社区001选定所需商品后,由派送员1小时内送货上门。
除此之外,邵元元还计划将业务拓展到生活服务、物业电子化等,最终建立一个闭环的社区生活服务圈。
但在2015年9月18日,社区001宣布业务全线暂停,截至今日,邵元元仍未重新启动社区业务,似乎坐实了外界的“破产倒闭”传言。
社区001到底犯了什么错,才让这个O2O老大一夜之间宣布全线业务暂停?
回顾社区001此前发展历程,不难看出,公司经营的最大问题便是重资产,“由重资产导致的收入成本的不成比例。”一位接近社区001的业内人士如是评价。
亿邦动力网了解到,社区001成立之时国内电商O2O市场刚被开发,众包众筹等概念还未面世,因此配送团队、仓库均为自建,这给公司资金和运营层面带来不小的压力。且由于缺乏自主供应链,合作商超太多,精力分散,并未得到其中某一家的有力支持,一直停留在搬运工的角色,没有延伸出更有价值的业务,后期虽上线自营业务,但无奈营销成本和物流成本已严重透支现金流,最终导致资金链断裂。
“在一个社区没有走的特别好之前,就去铺更大的摊子。”急功近利加剧了社区001先期的失败。邵元元的经营之道是先烧钱把消费者吸引进来,存留一定数量之后再去考虑采用何种商业模式,这种边走边打的玩法很容易造成对现实难度的预估不足。而仅凭从合作商超拿回扣所得的利润并不能弥补前期所投入的资金,即便后来邵元元试图拉拢品牌商入驻,想凭借服务费来支撑平台运转,但这又回归到此前的资金投入问题,难逃重资产命运。
再者,社区001的用户群集中在中老年群体,用户基数小且价格敏感度高,基本没有盈利点。同时市场竞争方面,Dmall、京东到家、爱鲜蜂等社区O2O的崛起很快抢占了社区001的生存空间。退出也罢,暂停休整也罢,社区001似乎真的需要独自静静了。
卷土重来的社区001如何自救
据亿邦动力网了解,去年社区001骤然宣布业务暂停时,尚有许多用户的资金存留于社区账户,后期也未得到拓展处理,社会信任度可谓降至冰点。社区001想东山再起,就必须重新面对这些问题。
不得不说,邵元元傍上蒙牛是走了一招妙棋,或者,是被逼上梁山的一步棋。首先,有蒙牛的品牌影响力做背书,能打消相当一部分人的顾虑;再者,蒙牛强大的资金能力也能弥补社区001此前的亏空,“蒙牛肯定会从产品上补贴一部分给他。”这些条件也是社区001所需要但不是谁都能给得起的。
“搬运工”角色自然已不再适合重新复活的社区001,但邵元元会如何摆渡,各方众说纷纭。
“我觉得跟零售商或者品牌商合作是一条道路,京东到家还和永辉合作呢,应该来讲它是从销售角度获得一定的利益,不仅仅是一个物流的工作。”亿邦动力网了解到,这的确也是邵元元此前曾设想过的,通过入驻商家的服务费支撑平台运转,再配合以物流配送费,如此循环养活团队不成问题,但资金链断裂后,邵元元并没来得及实现这个计划。
除此之外,也有一位商超负责人认为,社区001不应该在买卖上去赚钱,而应该重点关注内容生产。“除非他做大数据,否则他的层次还是太浅,就是个买卖关系。”这位负责人表示,
与自家商超有买卖关系合作的O2O不止十家,但彼此间划地为王,难以体现差异性,更没有内容输出,而这个恰恰是商超品牌所需要的。
亿邦动力网获悉,在去年停业之前,社区001在全北京已设有200多家社区服务点,是获取社区资源的绝佳源点。社区人员构成、房价变化、居民消费偏好等这些对于商超来说极为重要的数据,社区001的获取成本并不高,凭借大数据内容与商超换取更多利润,这也是笔颇为划算的买卖。如果说此社区001还没有进行内容分析的能力,蒙牛的加入则弥补了这一短板。
。- 标签:
- 编辑:刘柳
- 相关文章