从春水堂开情趣酒店 揭开另类“炮房”滚床单的生意

　　时间倒回至2016年2月14日，今年春节过后的第一个“情人节”，这天发生了一件趣事：

　　当晚，原本一架由杭州飞往重庆的海南航空公司的客机，临时取消了飞行，改签至次日下午。为此海航给误机旅客安排酒店，但误给俩未婚单身女孩安排到了一家情趣酒店，此事发生便在网上被曝光，并引来一番热讨。

　　不过大家更多的是讨论海航的荒唐与俩女生住情趣酒店的滑稽。同样，提到“情趣”，或许大家脑海中会浮现马佳佳、大象刘克楠……这批90后创业者。然而这位70后的创业老兵，春水堂创始人蔺德刚(花名“春叔”)已围绕“下半身”创业十余年，这次他换了个姿势——情趣酒店。

　　一年前，虎嗅采访蔺德刚正值春水堂完成B轮8000万人民币融资，他复盘了这家成立13年老牌情趣用品电商成长之路。除了发现资本对情趣电商行业慢热之外，隐约感受到资本正在寻求电商之外的“下半身”机会，用蔺德刚的话是“荷尔蒙经济”。

　　彼时的春水堂正从货架式电商(B2C)向特卖与社群模式靠拢，更早的2013年，春叔给春水堂制定了“垂直电商+自有品牌”的转型，当年7月围绕“性快乐、性健康”两大块进行试水。2014年，又开始主打智能情趣用品概念，当年9月份在京东众筹平台推出iball智能缩阴哑铃，目前已经研发了十六款智能情趣产品。原计划2017年在创业板上市的春水堂，改变了计划正筹备新三板上市。

　　如今，他们把“下半身”生意的目光投向了情趣酒店，计划年底开出第一家。

　　嗅到机会：情趣酒店千万亿市场，无独树一帜的品牌

　　过去几年，在线旅游打得很激烈，直到2015年10月底，携程与去哪儿合并，同程、艺龙、途牛之间硝烟未止。背后紧扣OTA三大块业务：酒店、机票、景点门票，其中酒店业蛋糕最大，根据旅游市场研究机构劲旅咨询发布的报告显示，2014年，中国酒店行业总交易额约为3090.8亿元，其中在线酒店市场交易规模达844.4亿元，在线渗透率为27.3%。

　　酒店这个传统产业发展至今已有百历史，不一样的维度划分有旅馆、客栈、星级酒店等。用时尚、情感要素划分，主题酒店是现在被大家广泛接受方向，围绕历史、文化、城市、自然等元素包装，情趣酒店算是其中的一种。日本大约有3万多家情趣酒店，即使在严重的经济衰退下，其年产值亦达到400亿美元。

　　在国内，稍微知名点的情趣酒店是北京万爱、上海薇爱、西安天地情，仍缺乏独树一帜的大品牌。在春水堂涉足酒店业之前，蔺德刚找了咨询公司做了定向调研。

　　研究发现，在整个酒店行业行业中，情趣酒店仍有730多亿的市场缺口未被满足。

　　另一个趋势，中高端酒店入住率持续下滑，整体盈利能力变差，而主题型酒店异军突起。

　　情趣酒店盈利能力远胜普通星级酒店，具体表现在：

　　快捷酒店微利时代：以如家华住为代表的连锁快捷酒店，13年至15年间入住率持续下滑4%-5%，单房平均收益下降了10元每间夜。

　　高端酒店冷遇下沉：2014年四星、五星酒店平均入入住率低至55%;四星酒店每日净利润为负值。

　　主题酒店崛起中：入住率高出星级酒店20%-40%;RevPAR平均高于星级酒店20-50元。

　　注：RevPAR指每间可供租出客房产生的平均实际营业收入。

　　做情趣酒店这事，蔺德刚没有单打独斗，拉来了此前从事B2B情趣用品电商的程