手握7000万用户的in登陆新三板 图片社交平台怎么走?

　　在Instagram处于“404”状态下的中国网络图片社交市场，in能像微博、百度之后，成为下一个填补空白的本土产品吗?

　　手握图片社交平台in的杭州九言科技股份有限公司(836484.OC)日前获得股转公司的挂牌同意函，不日将完成挂牌新三板。在Instagram处于“404”状态下的中国网络图片社交市场，in能像微博、百度之后，成为下一个填补空白的本土产品吗?

　　手握7000万用户 依然亏损

　　从数据上看，in最新用户数突破7000万，形成了超43.2亿条社交关系链，用户日均浏览图片量超过1.6亿。据称其节假日月活可以达到2400万，其中90%是女性用户，95后+00后占比超过70%，90-95年龄段占比20%。根据in以视频形式发布的用户白皮书来看，对于用户的行为习惯和生活数据，已经实现了海量的积累，进行到了商业化变现的阶段。

　　然而成立不到两年的九言科技在财务上的表现并不亮眼。

　　财报数据显示，2015年1-7月、2014年度及2013年度，主营业务收入分别为41.96万元、534.05万元及133.48万元;净利润分别为-5874.99万元、-1497.01万元及-436.79万元;报告期末未分配利润为-3671.49万元。2015年1-7月，九言科技的前三大客户为杭州阿里妈妈，深圳腾讯和杭州多麦电子商务公司。其中，来自阿里妈妈的收入为36.9万元，占比87.94%。来自腾讯的收入为2.87万元，占比6.85%;来自多麦的收入为2.08万元，占比4.95%。从账面现金来看，截至去年7月31日，九言科技账面净资产22,065.41万元，其中，现金及认购的理财产品总计金额20,886.23万元。

　　财务数据一定程度上说明，尽管已经有了海量用户和数据的积累，但in的商业模式可能尚不清晰，对比国外与in对标的图片社交应用Instagram，已经被预测2016年和2017年营收达到15亿美元和28.1亿美元。

　　当然，Instagram基本也是在发展两到三年之后才真正实现盈利，国内的社交平台大多也要经历两至三年用户积累期。然而in对比海外对手的最大区别在于，用户群体专注在低龄女性群体，属性单一，对于广告变现的商业模式来说，专注的用户群体与社会意义上的生态圈有着本质意义上的区别。

　　“三级传播”能赚多少钱

　　九言科技管理团队

　　目前in的盈利模式主要集中在广告投放、品牌专区运营和个人增值服务三方面，以及其自身比较浓厚的电商基因。

　　in所属公司九言科技的另一款产品正是“爱图购App”，一款正在从女性电商导购演变成社会化电商平台的应用。对于品牌运营，in则希望借助网红经济的风口，其推出的“达人扶持计划”，以将达人与品牌对接，建立商业合作关系作为核心价值。

　　九言科技市场部总经理大伟在路演时曾介绍in与美宝莲合作的案例：用户在in里制作内容，在in的用户的生活圈和美宝莲的品牌站下得到第一次曝光，而后用户会通过in将内容分享到第三方平台，使品牌得到了二次传播。而美宝莲根据用户的内容可再次分享到第三方平台，如官方微信账号、电商平台、媒体平台等，进行三次转播。

　　在这传播过程中，in做了大量的努力，比如策划场景，刺激用户主动产生内容并进行传播，通过线上线下社交O2O的方式，扩大用户群体，并加强转化效率。从路演的描述来看，短期内in很可能将继续复制这一模式来变现。据称这也是国内其他图片社交平台的商业模式——扩大用户、与用户建立强联系、将用户与品牌建立商业关系使之变现。

　　还记得之前说过的么“专注的用户群体与社会意义上的生态圈”有着本质区别。Instagram的用户数量是4亿，本身就是社交网络的一部分，这也就意味着，Instagram并不需要所谓的“二次传播”，广告主的投放可以直接在社会范围内而非某一特定群体内到达目标用户，Instagram就是微博、微信、淘宝同样意义的平台。

　　脑洞大开：社交平台大规模整合会怎样?

　　现在到了脑洞时间，in以及其他图片社交类平台应该怎么走?Instagram的成功证明，挖掘图片社交的最大价值，在于形成社会意义的用户生态圈。某种意义上，微信朋友圈更像中国的Instagram。但在目前看来，单纯进行市场推广来扩大用户群体，面临着成本增加，边际收益递减的问题。

　　实际上，正如打车软件的发展历史，国内的图片社交平台最快取得突破的办法即是“合作”，甚至是“合并”。

　　试想一下，根据in引用的数据，in以女性为主的7000万用户和其主要“友商”nice男性为主的3000万碰撞在一起，会产生怎样有趣的化学反应，以及构建一个多么有趣的生态?更进一步的脑洞大开，图片社交平台与苦于商业模式的传统社交平台的联合，又将构建怎样的生态?

　　说不定，社交平台的大规模整合，就在今明两年。