互联网+实体零售需要哪些思维?
2015年,互联网+成为了国家战略,越来越多的创业者开始拥抱互联网。很多企业在向线上盲目扩张的同时,忽略了线下实体店的运行和维护,一味的跟风互联网+,实体企业固然有自己的优势,不过在拥抱互联网的同时,也要充分利用好线下的资源,与电商相互结合,做好全渠道的销售。那么实体零售在转型的过程中,需要注意那几点问题呢?
一、O2O暴利思维行不通
很多之前没有接触过互联网的企业都认为,通过互联网,可以使一个人逆袭成高富帅(白富美),比如前几年的微商,比如再早之前的淘宝,但其实,随着流量红利的消失,依靠简单的互联网渠道,已经不再具备快速盈利的优势了。
大家也可以看到,现在整个市场几乎都在连接互联网,连接方式也比较多样化,或开网上商城,做微信开发,做独立APP,而传统实体店端几乎没什么变化,大家都希望通过“神奇”的互联网能谋取暴利,一夜暴富。
但实体店还是实体店,它的盈利模式并没有改变,传统实体企业是终端为王、渠道制胜,它离不开经销商和卖场的利益分成,而O2O模式则不需要考虑这些,因此它可以通过最低的价格达成交易。所以在产品整个的流通过程中,需要脚踏实地,O2O暴利思维是行不通的。
二、电商和实体店并不冲突
随着互联网+创业热情渐长,而线下实体店被冲击导致关门倒闭的消息也不绝于耳,大家都对线上一致看好,对线下实体店过于悲观。其实实体店的优势是特别明显的,只是因为缺乏营销经验,而得不到充分的发挥而已。
例如可以通过改变管理方法,对人工分配调整等方面做出一些大胆的尝试,结合实体店的优势,是可以做的更好的;而电商快速传播的优势,加上合理的运营,也可以带来大量的流量,固然会冲击到线下,但不会全部取代,各自发挥优势,都可以做的很好,所以两者之间并不冲突,可以共同生存。
三、多一点耐心,平常心对待顺逆境
随着电商行业的增长,及实体企业积极的拥抱互联网,未来实体零售将会出现两极分化的现象。
移动互联网的发展,创新越来越重要,一些创新能力不足的企业,会迅速被市场淘汰,所以企业要学会转变思维,用于创新,才会得以生存,壮大,要对实体店的发展有充分的信心,因为电商是不可能替代实体店的;互联网只能提升商品和服务的效率,而无法创造商品和服务本身。
四、以消费者为中心,精耕细作
商品过程的年代,消费者掌握着购买主动权,所以无论是商品本身,还是消费体验,我们都要以消费者为中心,在各自的领域精耕细作,例如在产品品类的管理方面,做到精细化、专业化、个性化等,充分满足消费者的需求。
在经营方面,可以借助线上渠道,扩展经营范围,对实体店的管理也需要借助新兴技术,减少人工成本,提高管理效率。
五、商圈意识改变,门店服务要顺应改变
以前,门店的经营方式又很多种,科技的迅猛发展,改变了消费者的购物习惯,现在不再是以门店为中心而发展了,大部分的交易可能都会在线上完成,而服务则重点在线下,包括展示和配送商品。实体企业要对门店服务重新定位,结合线上产品,做极致的用户体验。
六、大环境影响,门面租金可能会下降
近几年,空着的门面房越来越多,就连原本繁华的商区,也变的门可罗雀。一方面,因为电商的冲击,很多实体店不懂得适应时代的变革,匆匆就结束了;另外,商业地产的过度开发,使商业出现严重过剩。
实体零售的困境一时之间也难以改变,面对众多空门面,可能商业物业租金会有所下降,从另外一个角度来讲,这对实体店也是一个好消息。但前提是要放平心态,找清楚自己的定位,同时利用线上资源,把实体店做好做大。
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- 编辑:刘柳
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