域名中的过客：站长姑苏过客和他的玩米经

　　1个三杂域名，卖了十多万，消息一出，域名论坛瞬间炸锅了，也让这次交易的促成者姑苏过客立马成为了“头条”人物，在数百条回帖中，赞誉的、恭喜的占了绝大多数，但其中也夹杂了不少的质疑声。面对流言蜚语，事实的真相究竟如何，我们的大佬姑苏过客有话说!

　　图：姑苏过客

　　域名之外的功夫

　　一个域名的成功交易，在其他人眼里看到的永远的只是那个域名的成交价，感叹自己只能在旁边羡慕嫉妒恨，却忽略了域名成交背后，卖家所做的努力，所下的功夫。

　　2003年，英语专业毕业的姑苏过客，并没有选择去找一份专业对口的工作，而凭借着对网络的爱好，成立了第一家公司“泰州市三百六十五夜信息技术有限公司”，启用了他在大学期间注册的人生第一个域名365ye.com，，开启了他站长的职业生涯。

　　期间，姑苏过客也曾和那些资深的域名投资者一样，大晚上的守在电脑面前，疯狂的注册那些还未被人盯上的好域名，并成功抢注到了“被子”beizi.cn、“机会”jihui.cn、“狗熊”gouxiong.com、“啤酒”pijiu.com.cn、“青蛙”qingwa.com.cn、“编码”bianma.com、ttvv.cn 3553.cn等一大批不错的域名。

　　不过，虽然很早就接触了域名，并手握一大批优质域名，也有断断续续的做一些域名投资，但直到2012年年底，姑苏过客才算是正式进入了域名圈。而此前开公司做站长所积累下的经验自然也就为他现在和终端谈判起到了非常重要的作用，是他在域名以外所下的功夫。

　　因为拥有多年的网站运营的经验，姑苏过客能很好的把握用户的心理，知其所想所需，和买家成为了朋友，成交的机会自然的大大增加。例如，目前在域名论坛上被讨论的最多的1zh.com，姑苏过客就曾和1zh.com买家在网站优化、设计推广等方面做了非常多的讨论，出了不少建设性的意见，常常一聊就是几个小时，光是聊天记录就达到了数十上百页。而这些是域名1zh.com/.cn/com.cn能成交，并卖出一个好价钱的重要原因之一，也是很多米农所没有看到的背后的付出。

　　当然，很多米农其实是并没有像姑苏过客这样有丰富的域名以外的经验，对此，姑苏过客也给出了自己的意见。第一，争取时间差查询终端信息，把所有能发掘的数据和信息都挖出来。第二，交朋友，“交朋友可以获得更多信息和成交机会，而且不至于谈崩”。

　　不要以米农的思维去定性终端的想法

　　对于1zh.com卖了6位数，论坛上的质疑声不断，不少米农认为3字母的yzh.com才应该是上选，直指姑苏过客是在忽悠买家。对此，姑苏过客反驳称“不要以米农的思维去定性终端的想法”。

　　“1折汇，用户平台突出的是折扣，1比y更明确，更有冲击力。”姑苏过客还认为，在终端的眼里，他们只看重品牌，要的也只是简单直接，没有米农所谓的三杂、三声母的概念。在1zh.com之前，姑苏就曾将同是杂域名的xue1.com以5位数的价格卖给了学赢网，1pay.com.cn也是终端花了数万元买去准备建站。并且纵观51job.com(前程无忧)、hao123.com、ku6.com(酷6)等就知道终端所想的与米农所想的并不相同。

　　少谈价格，把价格用来对比

　　说起和终端的谈判，姑苏过客绝对算的上是一个高手，他说“谈话最主要是让用户接受这个域名，尽量少去谈价格，只有喜欢这个域名才能继续谈，不然价格再低也没有意义”。

　　而且最重要的是要“把价格用来对比”。要让终端明白这个价格看起来很多，但是可能却比不上一个月的百度推广费用，而且一个好域名，还可以极大的提升企业形象，带来比砸几十万推广费更好的宣传效果，并且还可以省下大笔的广告费。引导买家对你的域名点头说YES，价格方面自然就好谈了。

　　除了终端外，姑苏过客在和米农的交易谈判上，也是颇有心得。他认为，与终端谈判的最大的不同在于，要给米农留有利润空间，如果把米农当终端报价，基本很难成功，互惠共赢，才能多些米农交易。

　　一颗红心，两种准备

　　问及在多年的域名交易中，是否有过困难时，姑苏过客信誓旦旦的表示“没有”，提及原因，他主要归功于平时资源配置合理，虽有不少终端交易，但却不一味的投资终端品种，更多的是兼顾米农交易。他认为“终端交易如同吃大餐，米农交易则如同一日三餐，大餐不常有，一日三餐却不可少”，“一颗红心，两种准备”。

　　而对于当下的域名域名市场，姑苏过客分析说，眼下CN就是最好的投资机会，COM域名已经资源枯竭，也多被大佬前辈们垄断，很多米在经历了多番还手以后，已经几乎没有利润空间了。并且从去年开始，CN和COM域名的价格差也越来越小，CN会是很多终端退而求其次的最好选择。他目前就主要投资双拼.cn和4数.cn。

　　对于初涉域名交易的新米农，姑苏也给出了以下几点意见。

　　1、判断一个域名的好坏，短、含义明确、用户习惯等都是检测的标准。

　　2、在对域名买卖上判断不准的时候，谨记两句话，可买可不买，最好别买;可卖可不卖，果断卖。

　　闯荡域名交易市场多年，姑苏过客已经积累自己一套特有的域名交易经验，并且平时还会大方的与其他米农一起分享，受到同行的交口称赞。虽然已经不记得第一笔域名交易卖的的是哪一个域名，卖了多少钱，但在卖的最贵的域名这个问题上，姑苏霸气的表示，下一个。未来我们也希望看到姑苏的下一个最贵的域名。