猎上网CEO辛小蝶：我们不是要干掉猎头，是要让猎头拿起互联网的武器

　　导语：在中高端人才招聘市场，快、准、省的精细服务缺口庞大，传统的猎头企业成本高，而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。

　　整理 | 夏言

　　11月20日，国内首家对结果负责的互联网招聘平台——猎上网宣布获得红杉资本领投IDG资本跟投的B轮融资共2000万美元。

　　据IDC的统计数据，自2012年至2015年，中国招聘相关服务市场复合年增长率将达17%，预计2015年市场规模将达759亿人民币。招聘市场份额巨大，然而国内互联网招聘大部分源于对国外成熟模式的模仿，缺乏独特的业务模式。

　　在中高端人才招聘市场，快、准、省的精细服务缺口庞大，传统的猎头企业成本高，而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。

　　猎上网正是抓住这一痛点，独辟蹊径地利用平台连接企业雇主与猎头，并推出“对结果负责”的招聘新模式。

　　按结果付费、对结果负责是熟知招聘行业后的选择。“移动互联网时代，对结果负责、不浪费雇主的任何招聘预算是这个时代最具价值的招聘服务。”据辛小蝶介绍，作为国内首家对结果负责的招聘平台，猎上网致力于建立猎头与用人企业的直接联系，通过PC或移动端，企业雇主与猎头全程掌握招聘流程，获取可靠、优质、高效的中高端人才招聘服务。

　　“猎上网还将打造一套客观的评价体系，猎头找人快不快、准不准不是一个人说了算，而是由真实的交易数据评价生成。”CEO辛小蝶表示，长期的真实数据积淀能形成猎头评级信用体系，进而促进整个猎头行业的规范化，形成良性发展。作为在猎头行业摸爬滚打十余年的“老人”，辛小蝶特别强调，猎上网还希望通过猎上大学的一系列培训、交流活动，为全国的猎头朋友搭建温馨的“猎头之家”，提升行业归属感。

　　据悉，目前猎上网注册猎头顾问已经突破30000人，合作猎头公司超过3000家，合作企业超过10000家，职位交付能力覆盖互联网、传统IT、地产、金融等行业各类核心岗位，能够为企业和猎头提供可靠、高效、优质的一站式招聘服务。

　　以下为辛小蝶现场演讲实录：

　　我们这两年一步一步的探索，度过了很多的不眠夜。在我们探索一步一步比较成熟的时候，红杉带着一轮美金来了，这样给我们小伙伴一个特别大的鼓励，是一种价值的认同，让我们知道走的这条路，不是一个人摸索，而是有很多人拎着探照灯来了，因此跟我们共同发展的伙伴们，他们相信了我们。因为在早期的时候，他们担心我们要把猎头干掉的，我跟他们说，我们不是要干掉猎头，我们是要让猎头拿起互联网的武器。

　　在此让我来说点具体的，就是猎上网到底是怎么来的，猎上网到底是怎么蜕变的。让我来说一说这个故事的探索的过程当中，首先大家能看到，现在市场上绝大部分的招聘平台连接的都是雇主企业和人才两端，也就是绝大部分的企业做的是卖给企业简历，卖给企业流量。当然我知道信息平台它的特点是信息快，流转快。运营并不复杂，因为它只要信息的交互。

　　我们猎上网从成立到今天两年来，我们一直链接的是雇主企业和猎头，我们帮助猎头把他的推荐卖给企业。所以我们管这个叫推荐服务的交易管理。我们是交易管理平台。交易管理平台，是要对交易的全流程进行管理的，这个其中非常的复杂，因为要优化过程。同时我们又是在一个招聘领域里面，又不是在吃饭、打车这个领域里面。招聘这个领域里面，对于人才的需求充满了个性化。对于我们来说是难上加难，我的小伙伴一开始的时候也问过我，咱们有必要这么为难自己吗?但是现在你去问我们平台上的伙伴们，他们每个人都会告诉你，我们坚信我们在做正确的事情。当然现在这个世界上做正确的事情从来都是很难的。但是当我们访问HR，访问雇主的声音的时候，会听到，他们真正想要的核心不是信息，而是经过筛选的推荐服务。并且要让我知道市场上怎么样的定价是合理的。这就是我们一直坚持到今天，并且一直会走下去的原因。

　　可以举个现实的场景。我们把我们的核心客户都请来了，包括万科、红星美凯龙，包括苹果公司，都是我们的客户，这些都是行业里面响当当的。他们不缺猎头，猎头每天都在找他们。但是这些大公司里面的HR每年要做的事是要跟大的猎头公司谈判，去筛选去评估，签一个一个的合同。哪怕一家公司有两个顾问，每年也要走一遍这个流程。明明猎头已经很焦急的在等待了，他还是要走完一遍流程。到了年底会发现，他在重复劳动。HR重复一遍下来会发现，每年有百分之五六十的猎头供应商，会流失。有一部分会替换掉。

　　所以我们的雇主说，如果这样的工作，如果能够外包出去，就是不要再我的身上。我其实就可以有更多的时间去跟我业务团队去沟通，来了解业务团队的战略阶段，我业务团队的业务阶段，业务团队搭界是合理的吗?这个文化是不是要改善。但是现在他们大部分人都被这些所谓的脏活累活牵住了，没有人干活，对于HR来说是非常痛苦的。所以看上去高大上的雇主们，这个是他们痛苦的事情。我相信在座的HR老大们，一定会感同身受。如果猎上网能够给你呈现一个供应商的平台，这里面都已经被筛选过，根据你的标准被审核过，而且管理过，你可以直接跟他们对接，去用的话，你可以拿出之前这些时间跟业务团队深入的沟通，相信每个HR可以发挥自己更有价值的定位。

　　说完了雇主的苦，接下来再说说猎头的苦。因为我大学就开始做猎头，做到今天，只会做一件事，就是选人。

　　你去面试一家企业的时候应该是你赢得了某一位HR的心。并不是整个公司上上下下的心。这时候你能不能很专业，取决于这个HR，他是不是被调到其他的部门。如果他一直在他的部门里面做招聘，你是有机会做专家的。如果他今天做的是研发部门的招聘，过几天调到财务部门，相信你就成为一个杂家了。那我们猎头，杂家的心情是怎么样的呢?我们猎头不是搬砖的，我们猎头不需要把每个职能部门都学会。我要把专署领域里面人才提供给客户。我们才不会轮为HR口中的人肉信息工具。我在做猎头的时候，我做得非常非常好。前几天我跟人家分享我做猎头的经验，人家问我你为什么做猎上网，我说因为我做猎头做得太好了。已经被别人诚为人肉中介，我们是在做人的工作，最有价值的人的工作。怎么能被人这样称呼呢。

　　我们团队就跳出来。我们猎上网是怎么做的呢?前面视频里面谈到了互联网的技术手段、大数据、移动端等等，可以看这样一个逻辑。第一排我发出来的是，在传统的场景里面，HR们把职位发出来，每个图形代表一个部门的职位。然后每个猎头跟着HR跑。下面的候选人五花八门，导致原始的猎头，没有拿起互联网工具的时候，我们这帮猎头手上什么都有，我们是个百宝箱，我们百宝箱里面有多少宝贝，自己都忘掉了，都是问号。

　　所以猎上网做的第一件事，通过大数据，通过运营，将我们平台上雇主的所有的职位进行标签华和数据处理，我们把同质化的数据分类，然后干什么呢?猎头伙伴们要摇身一变了。从此社会上的猎头应该像医生，应该像律师，你是有专业领域的，你只要专业的诊断这个部门的问题。你告诉他这个部门行业里面怎么划分，怎么大家职位。这个基础上还可以告诉雇主，在我平台的猎头，他推荐成功率怎么样的，他专注度怎么样的。A猎头做研发，B猎头也做研发。你看到A猎头推荐的十个，有八个去面试。B猎头推荐了十个，只有一个去面试。这些都可以看到的。我们猎上网这些都会帮你做。你只需要提出你的标准，我们帮助猎头，让他专注，猎头只要完成他想要成为的标准，就可以了。这就是我们会呈现给你的猎头的雷达图。

　　未来相信有猎上网对猎头的背书，每家公司背书。所有的雇主你可以看雷达图，就可以知道要不要用他，这个过程当中不需要签合同。

　　我们这两年，我刚刚提炼的是我们这两年运营当中的重点，这两年我们一边在做，一边在思考。互联网在改变传统行业，人力资源行业也是传统的，所以互联网也可以改变我们。而招聘本身是所有企业发展的根本。因为没有新鲜的血液，没有正确的人在正确的岗位上，这个企业很难发展的。所以我们一直在探求，招聘到底怎么样才能真正的联网化。这是我们不断在做，不断在思考，也不断在行动的事情。

　　猎上网做到现在，如果说你问我们猎上网是一家怎么样的公司，我们可以说，我们并不是一家去拓展基础边界的公司，我们在通过对技术的应用，持续推动技术在这个行业的进步，来提升我们招聘服务核心价值的东西，我们这个团队是怎么样的呢?我们这个团队不是依靠技术创新，几个牛人就把这个团队搭起来了。我们这个团队是一群穿着猎上班服的小伙伴，我们相信未来，我们相信互联网可以改变传统行业，可以改变招聘行业，可以让招聘行业更公平更开放，更有价值。为有价值去应用的猎头公司猎头顾问们提供服务。这是我们的目标。所以猎上我们继续坚持下去。我们告诉企业，你想猎上谁我们就帮你猎上谁。

　　我们会去整合提升猎头的效率，我们要盘活他们手上现有的资源。你不要天天要人给你推荐，然后拉黑，这个是这个行业没有价值的事情，所以我们用我们的努力提升这个行业的口碑。我们的雇主不要管这些脏活累活，只要提出需求，然后得到更好的推荐，更好的成本控制。这个是我们猎上人一直坚持的目标。