十年后曝光，阿里巴巴与雅虎并购案背后的故事

　　导语：2005年，参加我们南加州活动最耀眼明星是李彦宏，及正在美国合并IBM之PC业务的杨元庆。

　　Sophia Liu在硅谷学习、工作和生活已有20年时间。她是常春藤商研院的创始人和首席执行长，也是美国认证商业咨询师，10多年前她曾担任风险投资银行Woodside Capital Partners副总裁，负责公司融资，并购，兼并和资本扩展业务，当时年薪已达6位数美金收入。

　　之后她离开大公司，进入当时在硅谷创办不久的华源科技协会(HYSTA)，任执行总监。她任职期间，硅谷华源协会从一个默默无闻的小型华人协会，提升并拓展为内地留学生在美最具权威性，专业性的创业协会组织。

　　2005年 她作为主要负责人，组织举办了华源协会第一届中美IT高峰首脑会议，到场重磅级中美企业家达100多人。2006年，华源协会年度会议被ABC国际新闻视频媒体报道。而正是这次会议上，成功地促成了著名的阿里巴巴(Alibaba)并购雅虎中国的10亿美元交易。

　　目前Sophia女士致力于硅谷创业，她创办的“创业蝴蝶”是美国第一家由华人创立、向女性创业者提供线上线下服务教育辅导平台。该平台针对女性创业特点，为创业者提供个性化1对1网上辅导、三个月创业课程学习，以及暑期两个星期密集课程等多种选择。

　　以下是Sophia女士口述整理：

　　当下创业界存在着这样一个问题，一提到创业者，人们脑海里出现的99%是男性形象，似乎这更像是一个男性特有职业。而创业蝴蝶的创立，就是要改变这样一个局面，专注致力于女性创业者培养和扶持。事实上，女性创业者有其得天独厚条件。

　　我本人是从2005年开始第一次创业的。我当时站在人生的十字路口面临抉择：是继续到大公司做工程师，安心拿着丰厚的六位数薪资上班;还是另辟蹊径，让自己的人生更有意义?最后，我决定应聘到华源科学技术协会，一个非赢利机构做社区服务，没有任何福利待遇的情况下，拿着大学生暑期打半工的工资，成为该非赢利机构第一个、也是唯一一个专职人员。

　　谁说“敢于冒险”是男人的特权呢?我这样一名弱女子，是什么样的使命感让我做出这样一个悬殊迥异的选择呢?那就是：我们在美国的中国人要发出自己的声音。而我看到了这一点，也看到了其中潜藏着“伟大而不起眼”的实践机会。

　　我从华源学到的第一课就是，女性是天然的管理者。你可以说，她在家里就是CEO，也掌管家庭的财政大权。据2009年《哈佛商业评论》一篇有关“女性经济”的文章指出，在世界范围内，女性每一年掌管着¥20万亿消费，而在接下来的五年内会上升为¥28万亿。

　　女性与生俱来的 multitasking (统筹兼顾) 的生活能力，也使得她在处理事无巨细的公司事物时，如鱼得水。

　　进入华源之后，我感觉自己就像呵护孩子一样精心呵护华源的方方面面，以至于时任华源副会长、易趣创始人邵亦波说，“Sophia, 易趣是我的孩子，华源就是你的孩子。”

　　当时华源会长是邓锋，他也是我直接的上级主管。他是一个充分放权管理而且开明的主管。协会当时很小，虽不是初创期，也是 A轮前阶段，而我是从刚进来时负责撰写自己的雇佣信开始，到后来建立团队并陆续聘用财务主管及各个部门负责人许多事情。记得那时邓锋最常说的话就是，“这事去找 Sophia。”或者，“什么事交给她，就不用再去管了。”

　　事实上，当时我的第一大任务就是策划并筹备举办首届中美IT界高峰会议。峰会预计从5月1号开始，到5月7号结束，例行7天，其中还要包括一些小型私人会议，当地参观，以及大型公众会议。其实那时候，这件事情显然并不被大多数人看好。因为整个活动的力度，深度和广度，都是极其大胆的构想，极具冒险性，并且和协会当时的人力，财力和经验悬殊极大。

　　当时活动要邀请30多位中国老总，与上百名美国高管汇聚到一起，这在当时情况下，从中国和美国两方面来说都是史无前例。两边都能来吗?尤其那时诸如中国签证方面等各种问题都不太确定。

　　最后还有，没钱怎么办事?当时开会地点选定在北加州圆石滩。

　　按常规来说，这里酒店要一下子预订30个以上的房间，都是要从五年前开始预订的。而我此前一点举办活动的经验都没有，甚至连参加过任何活动的经验都无。我们的会议定在2005年5月1号开会，我是2004年11月上班，到了年初去圆石滩看地方，可想而知，中心地点的旅馆都早已满位，而剩下的房间要凑够这么多也不容易。我要立即做决定“定与不定”，并支付定金。可当时协会没有钱，想去跟邓锋商量，他人还在中国。等他回来，一切都来不及了。事不宜迟，我当机立断决定用自己私人信用卡支付了5万美金酒店定金。

　　其实这挺冒险的。因当时后续很多问题都还没有定好。但说来奇怪，我心里从一开始就有一种笃定的感觉：这事一定能成。但你问我为什么会有这种想法，我只能说凭女性的直觉。而恰是这种笃定在之后遇到任何困难，都起到了逢凶化吉的作用。

　　从华源学到的第二课就是：处理人际关系是女性的强项。当时的华源，麻雀虽小，五脏俱全。要打交道的牛人很多，里里外外、形形色色，像是个小联合国。记得当时总有几位老总不那么好说话时，邓锋就会说，“这个电话还是叫Sophia打吧。”

　　确实。你有没有发现女性更喜欢帮助别人?你有没有发现你喜欢让周围的女性帮忙的频率，远超过男性?心理学家对此解释是：女性非常善于设身处地为他人着想，并在帮助别人过程中获得满足感，这一点远远超过男性。她们身上特有的协作精神，同情心，持有更多的毅力和执着，可以更好地了解客户，这些特点都让她们在商场上扮演着不可或缺的角色。

　　美国大力倡导增加女性在大公司董事会的席位。因为曾有调查结果表明，由于女性在决策层的介入，使得公司增加利润和可持续发展。

　　在美国Kauffman Foundation 所做的另一项报告指出，女性为主导的高科技创业公司的“资本更高效，实现高出35%的投资回报。

　　这些女性的特质和数据，让我们对女性创业的前景，更具信心。当然，既然是帮助女性创业，一个重要的任务是顺应女性特点，解决好在创业过程中面临的挑战。

　　第一，调整好创业与家庭之间的平衡。在美国一项关于女性创始人(及联合)的研究报告指出：很少有0 到 12 岁孩子的女性在此期间进行创业。 这对于一个要创业的女性来讲，是一个很有参考信息，应该对她们安排创业业计划很有帮助。

　　第二，自己肯定自己，自己提拔自己。2013年，有一次朋友到我家的车库，看到丢在犄角旮旯的一个玻璃镜框，里面放着05年中美IT界高峰会议的一张合影。朋友就问我，“为什么不放在办公桌上?”

　　我反问;“那样做不是炫耀吗?”

　　她说：“是纪念品。这是真实、美好的故事，值得纪念。”

　　原来如此。我花费了8年时间学会将一个纪念品，摆在自己的办公桌上。而回想起我在公司里的每一次升迁，生意进入下一个台阶，都是我旁边的人提醒我，“你可以胜任这个位置，” 或是“你可以做这件事。” 旁边人的点醒和支持对女性很重要。

　　正是基于女性这些特点，创业蝴蝶在女性创业者和导师之间搭建一个平台，采用一对一辅导的形式，提供商业知识和心理支持。让女性创业更容易!

　　我对创业蝴蝶的愿景是什么呢?——至少让一件令人振奋、改变世界的大事，在创业蝴蝶平台上发生。

　　这也正是当年我们设计中美IT界高峰会议时的想法。将一群有想法、有干劲的老总，在轻松舒适的氛围中调配在一起，一定会有大事发生，只是当时我们并不知道会是什么样的大事? 到底会是什么大事呢?

　　在2005年，参加活动的人中最耀眼的明星人物是李彦宏，而轰动一时的事件是联想公司合并IBM的PC业务。杨元庆5月2号在美国东部签署的合同，5月3号飞到圆石滩参加我们会议。

　　当所有人眼光都聚焦在李彦宏和杨元庆身上的时候，谁会注意到前一天走丢在湛蓝的海岸线的马云和杨致远呢?

　　说起马云和杨致远的到来真是一波三折。马云是唯一一个决定带领全家三口人来参会的老总，可是签证都拿到了，却决定有事不来了。

　　杨致远在答应我们邀请时，没有查看他的日历。后来发现那一周已经早早和妻子约定去东部看赛马，所以他提出取消参会。

　　后来，在大家反复沟通、交涉下选定了一个折中方案：马云只来两天，杨致远仅参加一个下午和晚上的活动。也就在两人见面的短短的一个下午和晚上之间，一个具有历史性的合作诞生!

　　5月2号星期一下午大家打完高尔夫球走向回旅馆的路上，突然发现马云和杨致远不见了。回头一看，在蓝色海岸线上，两人交谈甚欢。估计也就短短十分钟的对话，则迅速演变为后来在雅虎内部代号为“Project Pebble”的项目，成就了后来上亿美金的两家战略并购。而后来阿里巴巴与雅虎的故事，就越来越众所周知了。

　　愿历史重演。我今天驱动创业蝴蝶的梦想，同样是一种使命感：让女性在创业这个世界里，找到自己的声音，有大事发生!