明星直播带货两重天：有人卖假货，有人事业回春

明星直播带货两重天：有人卖假货，有人事业回春熊出没熊心归来 搜狐娱乐专稿（庄自修/文）近日，归国四子之一的黄子韬做起了直播带货，4小时卖出1.2亿，但依然有人在直播间说他不务正业。 从直播带货行业兴起到现在，有一种论调始终存在——“明星

熊出没熊心归来

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搜狐娱乐专稿（庄自修/文）近日，归国四子之一的黄子韬做起了直播带货，4小时卖出1.2亿，但依然有人在直播间说他不务正业。

从直播带货行业兴起到现在，有一种论调始终存在——“明星直播带货=糊=割粉丝韭菜”。

原因不难理解，其一在于，目前做直播带货的明星，大多都是事业面临瓶颈期的艺人；其二则是，相比广告代言，直播带货行业鱼龙混杂，明星参与其中，面临很大的风险。

不过，随着越来越多的明星“下凡”，粉丝是否真的还这么想？他们是被收割的韭菜吗？听听粉丝是怎么说的。

“看到偶像直播带货的那一刻

我有点恨铁不成钢”

李米是一名歌手的粉丝，喜欢了对方十几年，虽然这名歌手现在不太红，但曾经一度也是炙手可热的当红小生。

“当得知他去做直播带货的那一刻，我真的恨铁不成钢。”李米坦言。

这种心理不难理解，因为直到现在，在大多数人的认知中，只有在娱乐圈发展不顺利的人，才会自降身价当网红，做直播带货。

嫌弃归嫌弃，当歌手做第一场直播的时候，李米还是第一时间冲到了直播间去支持。

“他一开始做直播的时候，商家和平台肯定也要看具体反应怎么样，比如人气啦，购买量之类。”李米说，“作为他的粉丝，肯定也不希望他数据太差，所以我们就很自发的去他直播间帮他带带人气，也会买一些东西。”

支持之外，作为十几年的粉丝，李米也难免操心偶像这条路走得对不对，她特意查了一下负责偶像直播业务的公司，发现那家公司签了很多艺人做直播，选品相对比较严格，看起来很专业的样子，她这才放心了一些。

在当下购物习惯中，在直播间买东西已成为年轻人的一种常态，之前李米会在一些大的主播直播间里购买，因为他们话语权大，东西便宜，如今偶像来做直播了，价格差距不大的情况下，自然要支持偶像，所以她“口嫌体正”地成了偶像直播间里的常客，从第一次的杯子，到后来的零食、全屋保洁、洗衣优惠劵等等，陆陆续续下单了一百多件东西。

不同于艺人自带明星效应，自动会为他们带来观众，如今明星般的大牌主播，曾经都是通过低价和福利俘获粉丝。

粉丝鹿鹿透露，她喜欢的那个明星博主是美妆出身，每次对方推荐化妆品的时候，都会详细讲解化妆小技巧、产品功效之类，鹿鹿觉得他很细心，加上他刚开始做的时候，价格非常便宜，又会送很多小样，特别适合鹿鹿这样的出差族，所以鹿鹿成了这个明星主播直播间的常客。

凭借着专业素养和优惠的价格，该主播成为了众人皆知的头部主播，话语权也越来越大，“最低价”成为了他的直播间最明显的标识。鹿鹿也不疑有他，只要是该主播直播间的东西是自己需要的，她都会果断下手，不会再向从前一样，还要各个直播间比价。

“明星直播间买的‘大牌’眼线笔

结果是个杂牌子”

很多人说，“明星做直播，摆明了就是要割粉丝的韭菜”。

这话李米并不赞同，“明星刚开始做直播的确靠得是粉丝，但能长久地做，一定是他优惠多，有路人盘。”

李米的偶像到目前为止已经直播了一年多了，相比其他网红型的直播间，李米觉得偶像的直播间很有“人情味”。

“人情味”体现在购物环节的方方面面：他每周固定的一天直播，直播当天上午就会有详细的产品介绍出来，粉丝需要买什么，就会心里有数；他还会把每个产品播出的大概时间提前给粉丝出个预告，如果想买，那个时间段去就可以了，不用全程盯他的直播；相比其他网红型主播的售后人员总是冷冰冰、机械地解决问题，我们有一个粉丝群，有什么问题，他的助理都会耐心回答解决，像朋友一样。

更重要的是，李米觉得偶像直播卖货的状态，不像其他主播一样那么“功利”。

李米透露自己的偶像挺佛，有主播帮他卖货，他只是偶尔介绍一下商品，空闲的时间，他就会跟粉丝聊聊天，唱唱歌，氛围感很好。“如果他像有些直播间那样，又吵又闹地卖货，声嘶力竭地催促粉丝下单，可能我就脱粉了。”

不过，在纷乱混杂的直播领域，不是每一个做直播带货的明星，都能爱惜自己的羽毛。

小黄是一位女明星的剧粉，这个女明星已经入行十几年，虽然人到中年还不红，但凭借几个经典角色，也拥有不少路人粉。

小黄在该女明星的直播间买了两件东西，但购物体验都非常差。

第一个是睫毛膏，女明星说很好用，还强调是大牌，最关键的是才一元钱，“我就想看看一元钱能买到什么样的东西”，结果回来一看，是一个小黄听都没听过的牌子。“当时还随手下了一单口红，口红直接没牌子。”

担心质量有问题，小黄就问客服口红到底是什么牌子，客服被问急了，直接冷硬地来了一句没牌子。这下把小黄惹火了，她把前因后果发到社交平台让网友评理，没成想对方却把她的视频投诉下架，她的账号也没了。

还有一个粉丝，苦苦蹲守该明星的直播间，抽奖抽到一个手机，却被客服强行把奖品说成是挂烫机，粉丝不认可，客服干脆直接取消了她的中奖资格。

在网络上搜索该明星直播的相关消息，发现这样的差评不在少数，有的人是买回来的睫毛膏晕染，有的人是买来的口红异味黏嘴，还有更多人，可能怀着“一元钱就当买了个吃亏”的心态不了了之。

相比明星粉丝被“骗了感情”，大牌主播的粉丝更在意“损失掉的钱”。

鹿鹿透露，最近自己在某明星主播直播间买的花洒，就遭遇了“价格欺骗”，“他在自己的直播间说好的历史最低价，结果我发现自己买的花洒，用掉了我很多优惠券红包的情况下，还比商家旗舰店里的贵了两百多，两套下来损失了500多元，这个东西还不好退，运费特别贵。”

鹿鹿把这件事反馈给明星主播的客服，但对方登记了快一个月了，还没解决。“我在粉丝群催，根本没人理我，在他的超话里说这个事情，我还被禁言了。”鹿鹿崩溃地说。

歌手在卖货，主播在唱歌

“我接受了这一现实”

被伤透心的鹿鹿和小黄，都表示再也不会去直播间买东西了，而李米则在偶像持续的直播中，平静地接受了这一现实。

“去年有一件事还挺让我扎心的，当时直播界的一个头部女主播上节目去唱歌了，而我的偶像作为歌手却跑来直播，所以我感慨‘歌手在卖货，主播在唱歌’。”李米无奈地说，“当时还有点忿忿不平，现在也看开了。”

李米看开的原因很简单，娱乐圈就是这么现实的地方，谁有人气谁上台，自家偶像如今不红也没办法。好在歌手如今直播事业做得挺顺利，期间辗转两个平台，都获得了不错的资源倾斜，专业又让人舒适的带货态度也帮他收获了不少路人粉，“相当于给他打开了事业的另一个门”。

再加上歌手做直播归做直播，但也没放弃主业，依旧在发歌、接商演，这让粉丝心里会好受点“会让我们觉得，可能直播给了他另一个平台，让他能够赚钱，去养他的梦想。”

对于明星“下凡”直播带货的争论一直没有停歇，人们普遍的认知，已经从一开始的看不起，觉得LOW，变成了如今的习以为常，但“直播带货=糊咖”这样的认知也并未完全消失，所以大多数明星只会以嘉宾的身份做客直播间，而不会真的去开自己的直播间带货。

不过，随着越来越多的明星“下凡”，直播带货在不久的将来可能会成为艺人们的业务之一。比如前不久，归国四子之一，也算是“流量”之一的黄子韬，也开直播带货了，4小时卖出1.2亿。

粉丝的态度似乎也在悄悄改变。

一位偶像出身的爱豆粉丝告诉搜狐娱乐，她如今倒是希望自己爱豆能够去直播带货，因为受影视大环境的影响，这些爱豆都没什么舞台和曝光度，如果能够直播，也算是营业的一种，而且直播的时候，艺人会有很多真性情的流露，反而更容易圈粉。

“如果我家爱豆直播带货，我就天天打钱，就当粉丝付通告费了。”该粉丝笑说，“直播带货还可以跟粉丝互动，算是很直接的沟通，挺好的，而且自己带货更好，省得中间商赚差价。”

不过，所有的前提肯定是，艺人不能忘记初心，不能功利性太强，对自己售卖的产品也要有所把控，要不然，再多的韭菜，也有割没的那一天。

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