爱奇艺龚宇的创新关键词：以创新创造更多共赢机会（2019爱奇艺世界•大会演讲实录

爱奇艺龚宇的创新关键词：以创新创造更多共赢机会（2019爱奇艺世界•大会演讲实录本站　　“靠创新找到新的机会，去做更健康的生态，让合作伙伴多赢，跟爱奇艺的合作中获得更大利益，爱奇艺来创造被别人利用的价值，这是我们的想法

　　“靠创新找到新的机会，去做更健康的生态，让合作伙伴多赢，跟爱奇艺的合作中获得更大利益，爱奇艺来创造被别人利用的价值，这是我们的想法。创新不仅是技术产品方面的，也包括商业模式、内容创意等方面。‘做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司’，是爱奇艺一直以来的企业愿景。”

　　一年一度的爱奇艺世界·大会在中国大饭店举行，爱奇艺创始人、CEO龚宇博士发表主题为《创新驱动共赢生态》的主题演讲。他指出，5G的商用落地，将为VR终端的普及扫清障碍。同时，爱奇艺将推出“爱奇艺原创电影”计划，探索出品方、电影院、观众的共赢模式。此外，他认为，互动视频没有大规模在中国推广的原因在于缺乏标准。目前，爱奇艺“互动视频标准”已上线，助力行业形成互动视频的生产标准、规范以及流程。龚宇表示，爱奇艺希望与合作伙伴通过持续的创新实现共赢多赢，创新不仅是技术产品方面的，也包括商业模式、内容创意等方面。

　　靠创新找到新的机会，去做更健康的生态，让合作伙伴多赢，跟爱奇艺的合作中获得更大利益，爱奇艺来创造被别人利用的价值，这是我们的想法。创新不仅是技术产品方面的，也包括商业模式、内容创意等方面。

　　2014年，爱奇艺提出，“我们不仅仅是一个视频播出平台，要做一个生态，这个生态是跟视频、影视内容相关的，包括小说、漫画、衍生品……从那天我们开始搭建自己的系统，中间是漫长的过程，遇到很多困难，因为很多因素不是爱奇艺一方决定的，也不光是爱奇艺跟合作伙伴可以完成的，技术、商业条件等其他因素都是不具备的，但幸好每个季度、每年都有进步。

　　2016年爱奇艺世界·大会上，我们画了一颗苹果树，这颗树上有不同的苹果，有的苹果是影视这样的专业内容，有的苹果是PGC这样的合作分账内容，有的苹果是UGC内容，即用户上传的内容，还有网络小说、电影票、直播或者游戏等。

　　2018年爱奇艺世界·大会上，我们的一颗苹果树变成一个苹果园，虽然这个苹果园里的苹果树还没有特别茁壮、苹果树还没那么多，但有各种类别的视频、小说、漫画、轻小说、游戏等，这些内容已变成一个苹果园。更重要的，经过这一年多努力，这些苹果树之间通过阳光、空气、水分，它们之间有了关联，已形成一个苹果园式的生态系统，它们相互照应、有协同效应了。

　　在这一年多时间里，爱奇艺文学平台上孵化的不少小说作品改编成影视内容，轻小说改编成漫画，漫画再改编成动漫，动漫再改编成真人剧。当然，很多其他视频内容又改编成游戏，有的已上线，有的正在研发过程中；直播中的主播录的很短的小视频，又返回到中间那个大的视频的苹果树上，形成小视频的信息流，吸引成千上万用户来观看，用户看到哪个主播是他感兴趣的，可以再回到主播，形成一个近似于闭环一样的健康生态系统；同时，商城上更多衍生品出现，很多3C数码产品可以更好地看爱奇艺内容，更好地享受视频新技术创新带来的体验。此外，票务也从单一电影票变成现在的演出票，这个苹果园逐渐壮大起来。

　　用一个苹果园来形容爱奇艺的生态，虽然不完全准确，但这种形容真的比较贴切，更能反映未来爱奇艺整个生态系统中不断壮大健康的趋势。希望这个生态系统中的爱奇艺的合作伙伴，能跟我们一起在这里共同生活、呼吸，共同收获更多果实。

　　这是一个健康生态系统的简单描述。怎么落实？爱奇艺有大几千人，工程师四千人以上，运营的人、内容创意的人，又三四千人，他们每天在干什么？大家可能会很惊讶，想不到一个APP、一个视频网站，背后怎么这么多人。其实这个系统还是蛮复杂的，有很多的产品，我们不把产品当成纯技术的事来跟大家分享，我们把它当成产品品牌矩阵来分享。也许它是个APP，也许它是个网页，这都不重要，根据不同的应用，不同的产品会有不同的形式。当然，这些产品的主品牌，主要存在于PC，特别是移动终端，也就是手机+平板电脑，大部分是手机上，这个产品的品牌就是爱奇艺。

　　还有一个重要的终端，曾经独占全世界的一个看视频终端——大屏电视。现在的电视屏，包括这么多屏幕，不管显示的是时间或者是我现在发言的PPT内容，它们是能连上互联网的，可以看视频内容，也可以看图文内容。这么一块屏跟原来旧的电视屏已经不一样了，它最大的应用肯定像原来一样——看影视内容。这块屏跟PC、移动屏幕的特质不一样。所以这块屏，我们叫做银河奇异果，爱奇艺的技术输出到这块大屏上，当然这个大屏的内容要更绿色。

　　中国的存量电视有几亿台，每年新增的智能电视也就是互联网电视（包含替换原来存量电视）大概有四五千万台，还有太多的非互联网电视怎么看互联网内容？爱奇艺有个APP叫电视果，还有一个跟电视果对应的硬件叫爱奇艺电视果。插到电视机后面的HDMI的接口，手机的所有内容可以投屏上去，而且有意思的是，不仅是爱奇艺的内容，其他应用都可以投到电视屏上。这是一个手机配件，来解决把手机内容投到大屏上。

　　对于互联网视频来讲，十几年前最风光、占市场主导地位的是PC机，后来是移动。这两个系统有共同的特点：平台开放性特别好。

　　第四个终端，我们预测是未来的VR或者AR终端，这些终端和云端的服务、技术紧密度会更高，所以我们有一个独立的产品，叫奇艺VR。爱奇艺VR已经可以适配到很多种的VR设备上，同时我们自己也研发了一个叫奇遇的VR设备。VR概念很多年了，这么多年来没有大规模普及，有方方面面的问题，包括技术性的问题、内容的问题、创意的问题等。但是从去年下半年到今年，VR再度火热起来，重要的一个原因是5G的商用今年在中国开始，明年很可能变成大规模的商用。

　　无线G有两个特点：第一个，大带宽，是原来的10倍，甚至更高速度；第二个，低延时，可以应用在很多场合，其中包括大家可能想象到的无人车，因为通信网，车速很高，安全性很高，如果延时高，会对无人车的安全性产生威胁。还一个重要的应用是VR。VR视频是360度的，需要的带宽就是大，码流就是高，而且VR需要低延时，戴头盔也好，眼镜也好，头部、眼珠一动，它需要像光速一样（当然做不到，要接近光速一样）反映到眼睛里，到中枢系统里。但是现有的3G也好，wifi也好，这些延迟都是致命的障碍。将来5G的普及，VR会变成热点，可以支持5G下的8K直播，可以支持环绕杜比声的观赏体验。

　　奇巴布——爱奇艺的儿童频道。针对的主要是刚出生的到学龄前，也就是0-6岁的人群，操作更简单，几乎没文字，全是以动漫的形象作为UI指示，而且还有家长功能，家长可以控制他的观看时长、观看内容，更重要的，这些内容全是通过我们人工+人工智能的方式选择的健康内容，不光是画面声音健康，价值观也更加严谨健康。

　　奇巴布面对更多的是学龄前儿童，再大一些，小学五六年级，到初中、高中、大学，这个人群特别喜欢看漫画动漫，还有一部分人喜欢看轻小说，喜欢玩游戏，这是二次元人群。面对二次元的硬核人群，我们这个品牌叫叭哒，补充这个市场。

　　爱奇艺极速版。两年前短视频开始在市场高速成长起来，爱奇艺现在有一个长短视频结合的产品，叫爱奇艺极速版，每天DAU超过500万。这是一个应用人工智能技术、长短视频结合，从而实现所想即所得的应用。打开爱奇艺APP的时候，内容太多了，上面几十个频道，下面有很多服务，再往下拉是信息流，每一个频道都有成千上万条信息。这是一个技术发展到今天不得不为之的一件事，来解决怎么把大信息量、海量信息展现给用户。但这还不是最好的，最好的是我想看什么，给我看的内容就是这个。以后打开爱奇艺APP，第一个图标按下去就一定是我想象（的内容），就好像我身边一个非常了解我的助理一样。我希望未来依靠人工智能技术，在不远的几年后能实现这种图景。

　　爱奇艺极速版是一个试验性产品，现在可能相当于5岁的小朋友，我们希望5年之内实现刚才所说的99%甚至更高比例的应用：你想的内容就会摆在你面前，面对不同的受众群，有不同的内容。

　　爱奇艺泡泡。大家观看影视内容，有太多的感受，特别是对明星、对自己喜爱的作品，所以有一个爱奇艺泡泡粉丝社区品牌。在这个社区，每天有几千万人讨论，这是面对硬核的娱乐社交用户的一个独立的APP。

　　爱奇艺体育。这是去年爱奇艺重新整合资源、把爱奇艺体育频道加一些内容资源、剥离出爱奇艺的经营主体，和我们的合作伙伴一起打造的新的业务。这个业务虽然以前存在，但是为什么说是新的——投入比原来大太多，而且是专业队伍打造。我们单独投入更多的资金、资源和人力，让这个业务能够独立的发展。因为影视和体育还是两个行业差别蛮大的。

　　爱奇艺文学。主要是小说，也有出版物和电子版，有漫画、轻小说，爱奇艺知识。新上线不久，有一部分付费内容。

　　爱奇艺游戏。去年天象互动游戏公司加入爱奇艺阵营，2015年我们一起合作《花千骨》，到现在为至流水已达到15亿以上。今年上半年，《疯狂原始人》也是从一个动漫IP改编的爆款轻度手游，现在正研发的还有很多项目，希望影游联动、漫游联动成功的案例越来越多。

　　直播的奇秀、爱奇艺商城，虽然SKU有几十万种，但主要集中在跟IP授权、3C数码相关的产品，3C数码是一个看视频或玩视频的工具，大家在爱奇艺商城买这些非常方便。爱奇艺票务，这个行业主要的演出、演唱会、话剧在上面都可以买到票。

　　这就是爱奇艺品牌矩阵，有这些产品、这些生态系统，爱奇艺跟合作伙伴一起去投资制作内容，这个内容主要是视频类的，也可能是图片类、文字类或其他形式，我们暂时用IP来概括。投资制作IP，到爱奇艺平台上做内容分发或IP分发，分发给爱奇艺每天2亿到3亿的用户，再通过合法合理、舒服的方式做货币化，获得收益，把收益和合作伙伴分享，这是一个简单的闭环。

　　和合作伙伴的分享有多种方式，租的方式、买的方式、一次性买的方式、保底加分成的方式、纯分成的方式等，可能跟不同体量的内容，不同谈判的初始状态，不同内容类型等，如何双方或多方合理舒服地方式来选择，这些都是技术性的。

　　货币化方式总结起来有9种，广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的九大IP货币化手段。

　　其中，付费会员方面目前主要是包月，有少量点播，但从消费心理角度来讲，未来还是包月付费方式占主导，也许有一天随着科技进一步发展，按次付费变得透明化、无感化，有可能单点付费方式比例会大一些。

　　经纪板块，爱奇艺打造的《偶像练习生》《青春有你》《中国有嘻哈》《中国新说唱》《演员的品格》等节目产生的演员，其增值是跟合作伙伴去分享的。我们希望在这些内容中，爱奇艺和合作伙伴都能拿到更多货币化手段，比如直播打赏，或发行到传统纸媒、海外、电视台等。

　　当下的创新关注点——院线年爱奇艺推出《奇葩说》，这是这个行业第一个纯网综艺节目形成现象级现象的内容。2015年爱奇艺推出《盗墓笔记》，当时有两个创新，

　　2015年7月3号周五晚上8点，《盗墓笔记》未播出的最后几集内容一次性上线，但要付费观看，当时服务器全爆了，虽然很痛苦，但突然感觉到中国网民为了一个好内容愿意去付费了，而且这么大的规模，有了这件事，才有现在中国1个多亿的为内容付费的而且是付月费的用户，这个是非常高的价值。

　　2014年，爱奇艺率先提出“网络大电影”的概念，2014年底只有微电影或短片，商业模式几乎没有，就是广告赞助商。我们当时形容微电影更多的是一个大广告片，给几十万、几万块钱，最多给五百万，拍一个三十分钟的微电影等。但规模太小，太分散，后来爱奇艺把它规范成60分钟以上，因为院线分钟以上，向用户收费，因为单分钟的制作成本当时低一点，但相信未来很快会超过电视剧单分钟的制作成本。我们把按月收来的钱按次付给出品方，现在网络电影是一个新的市场。当然，这种创新也给爱奇艺带来好处，爱奇艺在网络电影市场上占60%的市场份额。在网络视频这个行业最大流量的是连续的剧，其次是综艺节目，还有儿童内容、动漫等，还有一类就是院线电影。

　　中国票房增加的平台期到了，2019年一季度与去年同期相比呈现负增长，院线电影小比例盈利，例亏损，包括爱奇艺也做了很多尝试。另一方面，无论是综艺节目还是电视剧，大的收入已经来自于来自互联网了，但院线电影的出品方现在的收入大部分还是来自票房，互联网给他们的回报还是很小的比例。

　　第三，票房中的一部分收入，通过传统的部分收入，还是分给内容合作方。针对电影院，提高电影院的分账比例，对观众来讲，希望能形成电影院的窗口期。也许短期内会亏钱，但我们希望把蛋糕做大，带来长时间回报。逻辑上，从原来院线的收入最大化转变为院线加互联网总收入的最大化。在题材选择方面，投资的方向性、结构性会有调整。

　　内容加技术。今年春节后有一个行业的重大新闻，Netflix做了一个互动剧——《黑镜》。互动剧这个概念并不新，为什么没有大规模推广起来？为什么中国在座的这么多主流的电视剧公司或者电影公司没有在这方面特别出名的作品？为什么小公司尝试了一次两次之后就再无声息？有一个特别重要的原因，没形成标准。

　　爱奇艺APP移动端每天覆盖1个多亿人群，加PC和电视端，每天覆盖2-3亿人，谁知道在这个平台上用什么样的技术规范或者创作规范，开发一个剧、一个电影或者一个综艺节目，让2-3亿人看？没人知道，连我们自己的员工绝大部分都不知道，只有部分的技术人员脑子里知道，但是还没实现出来。所以我们一定要解决规范性的问题，并且把这个规范、这个标准公开。

　　你做一个电视剧需要跟爱奇艺深度合作才能生产出来吗？不需要，你自己比我们还熟，做互动视频也一样。因为电影、电视剧技术上有标准，同时有工具，有软件支持。

　　为什么叫互动视频或者互动内容，因为它不仅是电影或剧，也包括综艺节目。我们的综艺节目《青春有你》，一开始有99位训练生，粉丝喜好不同，99人中他可能关注的就是两、三个训练生。我们节目为了尽可能满足粉丝需求，从一个小时到一个半小时、两个小时，最长一期节目已经达三个多小时，即便这样还是被网友骂。为什么骂？因为他喜欢看的那个训练生镜头不够多，不喜欢的却给这么多镜头。我们可以用一个蜈蚣结构选不同用户喜欢的不同内容，加上人工智能技术，制作方可以给他制作一个三个小时哪怕五个小时都行的内容，他喜欢的练习生形成一个蜈蚣结构。也有可能是树状结构、网状结构，也有可能是混合的。现在有标准、有工具，不用找爱奇艺深度的去了解技术性东西，直接按照规范开发，拿到爱奇艺就能播出。

　　在我们内部，同时也给我们的合作伙伴公布了很多计划，有的合作计划已经实行三四年时间，比如海豚计划。原来中国的电视剧越来越长，这符合电视免费播出、通过广告营收的商业模式，但是现在人们生活节奏越来越快，每天获取的信息越来越多，需要高质量、快节奏、短一些的剧，就像美剧那样。所以我们三年前做了海豚计划，做短的超级网剧。短剧跟电影的制作逻辑更接近，长剧是另外一个逻辑。

　　是培养新演员的计划，去年8月份行业在座的合作伙伴公布了演员片酬计划，非常有效，演员片酬明显被控制住了，我们可以拿更多的钱做好制作，给其他的主创人员更多的回报。进入这个行业之前，我一直以为编剧就是写文字的，后来发现编剧太复杂了，空间感、美术感、逻辑等，要求太高了，但是我们的编剧这几年收入才高起来，它们应该可以获得更高的收入。

　　是将我们的动漫作品影视化、游戏化改编。苍穹计划是把漫画改编成影视、游戏。晨星是扶持优秀动漫制作人。猕猴桃经纪计划，又是一个跟创新相关的（计划）。我们有一个内部的APP叫艺汇，已经开发了一年多时间。这个应用里有我们合作伙伴公司的艺人，用人工智能的方式做演员的选角、匹配工作。

　　未来可能还有更多，这些都是爱奇艺内部工作中最重要的部分，用这些计划来清晰的定位我服务于什么样的业务、服务于什么样的合作伙伴，怎么样让合作伙伴跟爱奇艺一道成长，获得更大的收益。

　　总结起来，三个“懂”字，希望爱奇艺的每个人懂合作伙伴，同样更重要的是懂用户，我们每天2-3亿，每月6-7亿，这些用户是我们的衣食父母。同时也要懂内容，让内容和合作伙伴和用户之间有机合作起来，这是爱奇艺的每个人每天都在想的。

　　这个娱乐对爱奇艺来讲希望伟大一些。“伟大”是多重含义的，首先要把规模做得大一些，给更多的中国人甚至海外的更多人来欣赏爱奇艺平台上提供的娱乐服务，让大家更快乐。其次是要有大情怀，让大家在生活中能记住爱奇艺给大家提供的健康、欢乐的方式。新增经纪论坛，网大、影业论坛合并……2019爱奇艺世界·大会将引领哪些新风向？