关于创业的20条思考

关于创业的20条思考本站　　2、中国今天的机会实际上就是重构，所有的行业都在重构

　　2、中国今天的机会实际上就是重构，所有的行业都在重构。重构的要素有四个：社会趋势，产业趋势、技术进步和商业模式创新。

　　3、传统中国经济是供给经济，企业关注竞争的是：规模，成本和质量；今天中国经济进入需求经济：竞争的是消费者的喜好、wallet占比和时间占比。

　　6、创业者创造价值有三种方式：一是体验重构，把体验拉高若干倍，但其消费成本不变；二是成本重构，成本降到无比低，体验不变，就把对手干掉了；三是两个同时具备，就是双杀，比如airbnb。

　　7、创业公司跟所有其他公司的本质区别就是速度，创业公司一定要有速度，没有速度就是传统公司。因为很简单，风险投资的一个生命期是8~10年。

　　8、任何一个创业公司，我们都可以把它分成三个阶段，第一个阶段叫单点突破，第二个阶段叫快速扩张，第三个阶段就是建立壁垒。

　　10、创业者在找寻市场上经常会犯的错误：一是找了不容易获得的市场（比如老年人难以从互联网渠道获取）；二是目标市场找的准，但是市场没有扩展性。所以大家一定要找能支撑也可扩展的市场。

　　11、如果你认为市场没问题，那你就得调产品。那调产品很重要的在哪呢？就是如果你感觉把广告停掉以后，还能看到增长不往下掉，基本上说明你这个产品差不多就到位了。

　　12、还有一个刚开始做的方法：就是你产品再糙，也不要优化它，你就直接上线。如果你再糙的产品上线还有人用，说明这个产品可能是对的。

　　15、快速扩张阶段要重视运营的监控，一个速度参数，比如月对月增长，一个是健康参数，比如CAC和LTV。

　　16、建立壁垒阶段的重点是形成自己的moat。 静态的壁垒常见的有6个，包括网络效应、规模效应、品牌等， 但是经常忽视的是动态壁垒，包括先发优势获得的资本效应，团队连续做正确的战略决策等。

　　17、品牌的特征是溢价的。你必须具有提价能力才是品牌，所以但凡是不能提价的就没有品牌效益。知名度不是品牌，忠诚度才是品牌。

　　19、创始人最重要的两个能力一个是学习能力，一个是韧性。学习能力就是不断升级自己的操作系统。韧性就是学会熬，熬的时间长你的机会就多。