诺辉健康：以严肃医疗模式做产品，以消费医疗模式服务用户

诺辉健康：以严肃医疗模式做产品，以消费医疗模式服务用户无头无尾一亩田 2022年3月18日，癌症早筛生物高科技公司诺辉健康（06606.HK）发布2021年年度业绩报告：全年实现营收2.1亿元（人民币，下同），同比增长201.5%；实现毛利润1.5亿元，同比增长315.2%；毛利润率从20

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2022年3月18日，癌症早筛生物高科技公司诺辉健康（06606.HK）发布2021年年度业绩报告：全年实现营收2.1亿元（人民币，下同），同比增长201.5%；实现毛利润1.5亿元，同比增长315.2%；毛利润率从2020年的52.8%攀升至72.7%。截至2021年底，其公司包括定期存款、现金和现金等价物在内的资金总额为18.9亿元。

诺辉健康在2021年之前已经拥有两大产品：常卫清®和噗噗管®。2021年12月31日，第3款产品幽幽管®获得国家药监局的三类医疗器械注册申请，成为中国首个适用于“消费者自测”的幽门螺杆菌检测产品，首次实现取样和检测“验孕棒”式一体化专利设计，并经国家药监局督导的注册临床试验验证达到“消费者自测”的准确安全和便捷性要求。

诺辉健康率先在国内癌症早筛领域拥有3款获注册证产品、并成功实现商业化。用诺辉健康CEO朱叶青的话说，诺辉健康2021年用业绩有力地证明了中国癌症早筛市场的规模和潜力，并且率先跑出了常卫清®和噗噗管®两个营收亿级的品牌和产品。

“过去几年，公司在市场教育和学术推广的坚决投入确立了诺辉健康在癌症早筛行业的领导地位，为公司保持强劲增长奠定了坚实的基础。与此同时，我们在2021年着力拓展公司的多组学技术平台和行业突破性创新的管线研发，研发投入相比2020年增长了近3倍。” 朱叶青说，诺辉健康将继续以严肃医疗的模式做产品研发、临床和注册，以消费医疗的模式服务用户。同时，在2024年实现盈亏平衡的目标保持不变。

三大产品，厚积勃发

从业绩报告来看，诺辉健康2021年营收和毛利率的大幅提升得益于销售的强劲增长和优质渠道贡献比的提高，而2022年初强势上市的幽幽管®也为其公司增长提供了新动能。

结直肠癌筛查产品常卫清®有“中国癌症早筛第一证”之称，至今依然是国内唯一一个获批的癌症早筛产品。财报数据显示，常卫清®2021年实现收入9720万元，全年实现发货量超66万盒，发货量较2020年同比增长168%。

另外，中国首个居家自测便潜血（FIT）检测产品噗噗管®2021年实现收入近1.2亿元，全年实现发货量超过580万人份，发货量较2020年同比增长104%。

2021年，常卫清®实现同比2020年增长159%，噗噗管®实现同比2020年增长263%。两款产品能保持三位数的高速增长，得益于诺辉健康在消费者教育和学术推广的坚决投入。

从详细财务指标来看，常卫清®在2021年实现毛利率从2020年同期的66.9%上升至76.0%，噗噗管®在2021年实现毛利率从2020年同期的45.8%上升到71.5%。诺辉健康的盈利能力在2021年持续提高，主要原因是多元化渠道构建、两款产品确认收入的增加以及优质渠道销售比例的上升。常卫清®和噗噗管®在DTC渠道的增长尤为强劲，以三位数百分比迅猛增长。

从获批时间看，幽幽管®在2021年最后一天获批，诺辉健康2022年1月6日拿到注册证件，随后该产品于1月18日正式上市。虽然没有计入2021财年的相应业绩，但朱叶青在3月18日的年度业绩交流会上透露，幽幽管®的商业化在2022年前两个月开始探索，“过去两个月取得了不俗的成绩”。

坚持多元商业化

以严肃医疗为产品核心竞争力，以国家药监局筛查合规许可为核心壁垒，2021年诺辉健康不断打磨和创新两款上市产品作为“医疗消费品”的使用体验和服务品质，并通过阴性“防漏检”保险和阳性肠镜服务为常卫清用户提供防癌早筛产品服务一站式解决方案。

此外，诺辉健康的直营电商也同期迅速推动用户沉淀并获得稳定增长，在2021年蝉联京东天猫618和双11期间的行业销售额双冠，并实现常卫清®蝉联同期消费医疗及居家送检类目单品销售冠军。

在2021年取得亮眼业绩的基础上，朱叶青表示，诺辉健康接下来的“打法”依然是坚持多元化的商业模式。这种商业化模式既包括在临床建立学术高地和专家的背书，如国家级别专业指南——国家癌症中心、中国抗癌协会以及CSCO指南的推荐，也包括对临床渠道以外的体检渠道的深耕，诺辉健康过去几年在这两个领域都获得了长足的发展。

总结最受关注的产品常卫清®2021年的商业化表现，朱叶青认为最突出的一点是，在已有的临床渠道和体检渠道之外，诺辉健康拓展了直接面对消费者的渠道，包括线上的互联网医疗的渠道、保险的渠道和连锁药店的渠道，多元化同步进行。

而噗噗管®以及今年刚刚上线的幽幽管®，诺辉健康更多的是扎根于体检渠道和直接面临消费者的渠道，同步推进临床渠道。

“我希望能够多渠道让更多的人认知到癌症早筛的意义和价值，更多的专家、医生背书我们的产品，这样才能让更多的人和家庭因为我们的产品受益。”朱叶青说，癌症早筛产品的商业化有三个前提条件：第一，基础是合规化，拿到药监部门的注册证；第二，能够进入临床指南，让临床医生认识到到价值，能够帮助医生优化现有临床路径；第三，用户认知到并认可产品。

展望2022年，朱叶青表示诺辉健康依然会坚持多元化的商业化策略，“除了在全国大力推进物价申请，希望今年年底能够进入超过1000家医院以外，我们还会通过已经建立的专业销售团队扩大产品在医生当中的传播，希望有更多的医生能够把我们的产品和临床指南转到临床路径，再转变成他的开单习惯，让我们临床上更多的高风险人群受益”。

另外，诺辉健康也会加大在已有的体检市场的推广力度，包括直接面对消费者的市场，如互联网医疗、保险渠道，以及战略合作渠道。

朱叶青表示，诺辉健康会在几个渠道共同发力，推动用户的首次购买和复购，期待2022年能够有更好的商业表现。

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