传统企业互联网+ 仅卖产品是不够的

传统企业互联网+ 仅卖产品是不够的本站　　很多传统企业入驻互联网后，都发现并不好做，因为线下销售有线下销售的规则，一些传统企业思维都很难打破，而企业涉足互联网，势必要重新开始，在人人都在谈互联网+的风口上，对于传统企业来说，过分追捧或许跌的很惨，置之不理在未来的企业发展道路上步履更将维艰

　　很多传统企业入驻互联网后，都发现并不好做，因为线下销售有线下销售的规则，一些传统企业思维都很难打破，而企业涉足互联网，势必要重新开始，在人人都在谈互联网+的风口上，对于传统企业来说，过分追捧或许跌的很惨，置之不理在未来的企业发展道路上步履更将维艰。最好的方式，不放弃，将互联网渠道发挥出最大值，不是简单的卖产品，也不是一年两年的事情，比如说马云，用了十四年的时间才有了阿里的今天，而当时马云的竞争对手不过一两个，如今大家蜂拥而上，短期内未必能够有所作为!

　　评价互联网成功的标准是销售额，当谈到一个互联网公司如何如何牛叉的时候，一定会有这样的数据，双十一交易量超过500亿，百度广告收入超过央视，小米一天销量几百万台……如今的互联网其实做的小众化经济，就是说通过互联网渠道，直接将产品卖给消费者。如果上升到理论，那就是“长尾关键词”，作为消费品，走网络渠道，价格有优势，面向6亿的网民，如果推广做的好，不愁没有市场。

　　传统企业涉足互联网，因为其生产的产品不是消费品，而是制造消费的工具，比如服装行业需要的原料、加工服装的机器，这些产品的采购需要大宗交易，不是单一购买，而且通常都会有一定线下销售规则，企业这样的产品拿到互联网上推广、销售，可能并不适合，而且有可能出力不讨好，但是，在工业进入4.0时代，这样的产品在互联网上越来越多，最终目的是卖掉产品，而现在作为企业最多的通过推广产品让更多的客户知道自己。

　　所以，传统企业互联网+，要对互联网有一个清醒的定位。互联网是什么?是渠道还是平台?企业互联网+是卖产品还是展示企业形象?卢松松曾经说过：“大家对‘互联网’这个词摆正态度，需要清楚的认识到，你做互联网的目的。社会的发展，必然加速各行业、各工具之间的联系和频繁应用，互联网在短时间内，还是这样一个工具，一个很有前途的工具!”互联网在卢松松的眼里是一个工具。

　　“互联网就像我们这个时代的电一样，过去有了电能让很多行业发生翻天覆地的变化，现在有了互联网，特别是移动互联网，每个行业都可以拿来改造自己。互联网已经成为所有行业新的‘工具’和‘生产力’。”据说，互联网+这个概念最早是马化腾提出的，马化腾对互联网的理解除了工具还是生产力，的确，腾讯公司依靠强大的用户基础，仅仅在游戏一项，一年的利润就做了超百亿元，互联网拥有强大的生产力。

　　不过，在很多人心中，小米创始人雷军对互联网+的应用最得心应手，并且创造“风口理论”，在互联网上采用饥饿营销，让小米的品牌一夜之间家喻户晓，很多互联网企业在做互联网上都以小米为榜样，学习成功的经验固然可以，但是不创新还是很难找到互联网营销的真髓。

　　无论是工具，还是生产力，甚至在工具和生产力下的“风口”理论，互联网的最终目的是卖产品，获得价值。那么，互联网渠道和传统渠道比较，其实没有本质的区别，想要把产品卖出去，需要产品、渠道、促销、人员、价格这五个环节。有人说，“互联网思维，就是在这五个环节都要用互联网思维却做!”但是，如何做才有效呢?

　　互联网用户对价格敏感，对品牌也敏感。同样一件产品，放到地摊上出售和放到大型商场上出售，价格肯定有天壤之别，想要让产品卖高价，就要对产品的附加属性上下功夫，如果消费者想要购买某某，马上联想到企业的产品，就算价格和其他企业比较高出一些，但是对于产品的信任度，最终消费者考虑的不仅仅是价格，还有产品的耐久度、对企业的认可度等综合因素进行选择。所以，在互联网推广，一开始就想迅速卖出产品，这种急于求成的心态，很容易被竞争对手超越，欲速则不达，传统企业做好互联网推广，利用好这个工具，需要足够的耐性和策略!

　　互联网目前最大的优势是价格，但是这种优势只是相对一些最先涉足互联网的企业而言，因为竞争少，稍微做点优化，就能够让户看到你，但是，随着越来越多的企业开始做互联网，那么，势必导致营销成本的上升，对于一些急于求成的企业来说，“烧钱”做互联网，“羊毛出在羊身上”，最终这些投资一定要有回报，无形中抬升了价格，价格起来了，原来的优势没有了，那么，互联网还怎么玩?

　　所以说，传统企业经过综合考虑然后再做决定如何利用好互联网这个工具，这样的互联网营销才能够有所作为，这些因素包括：打破产品同质化，形成差异化竞争;以用户体验为重心做信任营销，提升客户的信任度;注重产品的附加值开发，打破价格竞争的魔咒;对于名不见转的小企业借助互联网摆脱“大路”商品的地位，在互联网推广中将品牌价值融入到消费者对产品和服务的看法中;互联网渠道做的好，还可以让企业产品具有强大的分销能力、提升企业在逆境中生存能力、鼓舞员工士气，形成更高的员工忠诚度……“欲穷千里目，更上一层楼!”站得高才能望的远，这是企业充分利用好互联网+的精髓。

　　总之，在“互联网+”成为热门话题的今天，传统企业无法从传统经营方式抽离，最好的方式就是接受学习新鲜事物，并根据实力多多进行与互联网领域的合作尝试，这不是一朝一夕的事情，可能需要几年甚至十几年、几十年才能达到，不要急于卖产品，制定好五年计划、十年计划，循序渐进，让行业实现由内而外的“互联网+”这才是理智的做法。返回搜狐，查看更多