互联网+大赛 国赛金奖项目深度拆解（高教主赛道）

互联网+大赛 国赛金奖项目深度拆解（高教主赛道）本站　　打小陪着爷爷奶奶干农活，埋在我心里的印象一直都是农民不容易

　　打小陪着爷爷奶奶干农活，埋在我心里的印象一直都是农民不容易。2017年我不顾父亲的反对放弃去墨尔本大学留学，选择了在国内攻读农业。

　　我国水稻种植面积已经超过了4.5亿亩，育秧对于水稻种植至关重要，基质、秧盘必不可少。据统计，全国每年基质与秧盘的购买总额远超过850亿元，可以说市场前景十分广阔。

　　先介绍自己的创业背景，用“不顾反对...放弃留学”、“国内攻读农业”，体现创业者的决心与情怀，吸引评委注意力；

　　体现评审要点。分析项目所在市场，结合“购买总额超850亿”，体现项目广阔的市场前景，符合对商业维度成长性的考核。今年大赛评审规则中也有“掌握行业规模”、“目标市场定位”、“目标市场特征”等要点的考核。

　　路演答辩要学会讲故事，可以从创业经验、创业精神、创业情怀等展开，不仅能打动评委，还可体现出“家国情怀”、“专业知识与商业知识的有效结合”，这也契合今年评审规则教育维度评审要点。

　　水稻机插秧技术能有效解决前茬作物（小麦、油菜等）收获与水稻播种争地的问题。培育壮秧是接插秧技术的首要环节，当前主要通过塑料秧盘盛放基质的方式，来育出适于机插的毯壮苗。

　　刚刚视频中也介绍到了我们在多地的育秧实践中发现传统的育秧，环节繁琐，耗时耗工，丢弃的塑料秧盘以及农田根层土的使用，也会对周边环境造成严重的污染。

　　针对以上问题，我们以农业废弃物秸秆菌菇渣为原材料，历时三年，历经三代推出了一体化生态高效秧盘，将育秧基质和塑料硬盘合二为一，简化育秧流程，降低了育秧成本，同时实现了农业废弃物的生态循环利用，变废为宝。

　　解决办法成效呼应痛点。用“推出...将...简化...降低...实现...”句式说明产、产品成效，成效还一一对应上文痛点，逻辑严谨，解决方案完善。

　　痛点分析部分要体现项目为什么做（市场急需/用户急需...），解决办法部分要体现项目怎么做（解决方案/解决的问题/具备优势/方案成效...）。

　　依托三项核心技术，我们将传统腐熟的速度提升到了720倍，实现了微生物菌种的高效利用。通过营养缓释肥料，稳定且持久的供给秧苗营养，从而保证出苗率成苗率，辅助成毯；秧盘活性塑形，使得秧盘韧性强透水性好，能够适宜多场景的应用。

　　排版上，可以将简单技术说明+图片展示+技术成效三部分结合展示，说明部分尽量简洁，展示图片清晰有代表性，技术成效重点突出，利用好标红、放大等排版技巧，增强材料完整性、可读性。

　　团队申请发明专利、软著共10项，并且均已获得独家授权。查询报告表明我们的秧盘属于国内首创，我们也参与了三项省市级地方标准的制定。通过竞品分析不难看出，我们的秧盘做到了表层土用量和基质用量的两归零，提高了出苗率，降低了育秧投入。

　　2020年中国工程院张xx院士在提交省委省政府有关报告中评价我们的秧盘为解决水稻机械化种植的关键问题，该报告获省委娄xx批示并督办，央视、人民日报等多家媒体也对我们的秧盘进行了报道...

　　目前我们已与江苏农垦旗下6大国营农场、上海农场、苏州、常州等多地15家农业公司达成合作，截至目前，成功售出一体化秧盘1050万块，创收1800万元。

　　我们有信心在未来5年突破3亿级的产值，就在前几天我们也与江苏盱眙的龙虾集团签订了200万的订单，为地方的xx田提供育秧服务。

　　体现评审要点，用“专利、软著”、“查询报告”、“媒体报道”等体现项目创新成果，符合创新维度的考核，今年评审规则的创业维度也会考核这点。

　　体现项目实际落地，用“15家公司达成合作”、“创收1800万元”、“200万订单”等佐证项目已落地，并彰显市场回报。

　　项目创新成果可以用专利、行业认可、签订合同、意向合同、意向书等说明，不仅体现项目实力，还契合评审要点（创新成果在今年评审规则也有提到）；

　　在商业模式上，江浙地区我们与原料公司签订供货协议，由本公司自产自销，精准对接目标客户，推广全国则采用的是先市场后工厂的模式与代理公司全权合作。

　　如果还不太理解商业模式，推荐花一分钟时间看看以下视频，大兵老师-邹秀峰用实例给大家分享商业模式五大层次，对理解商业模式很有帮助

　　依托院校平台政策支撑，为产品的升级换代提供的保障。我们也坚持在育秧期下乡指导农户参与指导会80余场，引领学生8000余人，团队发展至今也发表了多篇的核心文章。

　　今年大赛评审规则已经将“引领教育”维度改为“教育”维度，这里也分享几点建议，帮大家更好理解“教育”维度的呈现：

　　从个人成长出发，成员备赛过程中对个人能力是否有锻炼与提升，例如“文章发表”等，这点最好能量化，方便评委评估。

　　以上就是“盘种餐”金奖项目的详细拆解啦，通过拆解大家也能看出优秀项目除了本身竞争力强，整体路演效果也很重要，好的路演能为项目加分，在路演重点、材料制作重点、项目路演逻辑等方面都需要设计，路演人也要对路演稿、PPT多次练习、调整迭代