互联网时代！代理商的生存之道

互联网时代！代理商的生存之道本站　　从很多年以前，国内代理市场领域就开始掀起了一股渠道扁平化的热潮，这股热潮来袭绝非偶然，而是与当今互联网发展规模的高速提升的大背景紧密相关联的

　　从很多年以前，国内代理市场领域就开始掀起了一股渠道扁平化的热潮，这股热潮来袭绝非偶然，而是与当今互联网发展规模的高速提升的大背景紧密相关联的。当时，诸多区域市场代理商企业的渠道是总代理、一级代理商和二级代理商，在个别地区，甚至还会出现代理商。总代理一般只做分销，他们依靠资金优势来大量进货，然后“挟渠道以自重”。在渠道里，干“搬箱子”或是“收电费”活的太多，直接与最终客户打交道的太少，在行业利润高、上游厂家缺乏渠道管理能力的时候，这种渠道还能生存，一旦竞争趋于激烈，行业利润下降，上游厂家自然而然会试图改善渠道，那些没有增值能力、只会单纯“搬箱子”或是“收电费”的“力工”，就会首当其冲要被清洗出局。

　　在市场快速发展的现实背景下，很多代理商企业开始频频发力，开始从线下模式逐步向线上模式靠拢，从而全面实现互联网数字化改革，对于代理商来说，大品牌是有限的，也不是轻易能拿到的，在追求销售额的时候，由于精力人力有限，大代理商更多的精力投入到大客户，这样也更好维护，不得不放弃二级渠道的拓展，而在互联网时代，却给一部分小代理商带来了超越大代理商的机会，那就是借助互联网低成本高效率的优势，联合并赋能二级代理商打通线上线下，更好的拓客和服务客户，利益绑定一起成长。只要渠道完善用户足够多的时候，大品牌也会主动来合作，最后可以通过本地平台化，吸引更多的品牌产品，还没有团队建设和产品数受限的压力，这对于一些基础相对较差的代理商是一个超越的机会。对于现在的大代理商来说，如果不改变，同样会面临未来的压力。

　　这种新的渠道模式，大幅度压缩了渠道内“搬箱子”或是“收电费”代理商的数量，同时还有效消减了“搬箱子”或是“收电费”业务在总业务份额中的比例，提高了代理商直接面对终端客户的零售业务的比例。事实证明，这种模式节约了沉淀在渠道内的成本，提高了渠道效率，给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。置身互联网时代市场竞争的现实背景下，区域市场代理商的生存之道关键在于扬长避短，在自己最熟悉、最具有比较优势的区域市场内做深做透，在利好资源有序放大的前提下，力争成为强势的、盘踞一方的“地头蛇”。

　　随着区域化市场竞争壁垒的不断加高，业务分工亦更趋专业性和细分化发展，各级区域市场代理商只有因地制宜，专注于自身在辖区市场范围内的品牌提升、物流配送、渠道建设和地面推广等具体作业环节的质量，才能在市场竞争日趋同质化的今天立足于不败之地。 所以，没有优良的运营网络不行，有了优良的运营网络没有系统科学的渠道管理方法，也只是会使区域市场代理商的运营规模和效益水平在不知不觉中悄然稀释。返回搜狐，查看更多