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注意了,苹果想要变得无处不在

  • 来源:互联网
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  • 2020-09-16
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奥德雅

近日有关于奥德雅的话题受到了许多网友们的关注,大多数网友都想要知道奥德雅问题的具体情况,那么关于奥德雅的相关信息,小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息,接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与奥德雅问题相关的信息吧。

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是的,今天凌晨的发布会没有万众期待的iPhone,但这不意味着这次发布会就没有任何亮点可言。新的Apple Watch和新的iPad都是非常不错的新品,但这篇文章的关注点并没有放在产品上。

我们注意到,在本次发布会中苹果又再为市场带来了一些新的付费服务,同时还有耳目一新的付费服务整合包——Apple One。售价方面,Apple One包含基础版、家庭版和进阶版三个套餐,价格分别为14.95美元/月(约合101元人民币)、19.95美元/月(约合135元人民币)和29.95美元/月(203元人民币)。

如图所示,Apple One是服务整合包,相当于通过一次付费,可以同时订阅数个付费服务。例如,Apple One基础包就包含了Apple Music、Apple Arcade、Apple TV+和iCloud四项服务,家庭版主要变化是iCloud的容量变得更大,而进阶版除了iCloud容量变成2TB外,还支持了最新发布的Fitness+和Apple News+。

我们可以简单粗暴地理解,苹果的Apple One服务相当于国内的“超级会员”,都是把多项付费服务打包到一起,如果消费者选择购买,那么可以享受相对优惠的售价。

但同样的事情,其他厂商做是一回事,苹果做又是一回事。在全球范围内苹果的硬件和生态均拥有很高的粘性,随着Apple One“大一统服务包”的推出,苹果继续提升付费服务影响力、吸引力的意图已经非常明显,库克希望利用新的服务、更低的价格,让潜在用户对苹果生态更感兴趣,让苹果粉丝对苹果生态更加痴迷。

Fitness+,生财有方

在智能可穿戴领域,苹果是当之无愧的大哥,而对热衷于运动的消费者来说,Apple Watch和AirPods(或其他苹果蓝牙耳机产品)是必不可少的。当然,这也和苹果的宣传策略有关,无论是Apple Watch还是AirPods系列,苹果都将其和运动场景联系到一起,至少在硬件方面,苹果的产品已经成为消费者的首选项。

但只靠硬件就足够了吗?iPhone的真正魅力在于iOS以及背后的生态,苹果的Apple Watch也好、其他和运动场景有关的硬件也好,如果只是发力性能参数,那么肯定有一天会被追上(当然苹果也有办法让硬件独领风骚)。说到底,用户粘性的形成,还是得靠“习惯”和“依赖”。

随着Fitness+的推出,苹果似乎“如梦初醒”,他们终于想起了自己发家的本事,想起了要利用服务去绑住用户、培养粘性。简单总结Fitness+的本质,它其实就是非常常见的网络健身课程,我们在手机上随便下载一个第三方App,或者看一下友商的智能手表产品,或许就可以发现类似的内容。但还是那句话,苹果做的地方总是有些不一样,而Fitness+更可能大获成功的关键,在于其依附的硬件Apple Watch,本身就是现象级的成功产品。

Fitness+和Apple Watch(准确地说是最新推出的Apple Watch Series 6)是相辅相成的关系,苹果推出Fitness+的底气是Apple Watch的成功,而推出Fitness+的目的,却又是为了提升Apple Watch的实用价值。

从官方演示可以见到,Fitness+中集成了各式各样健身教程,照理说我们跟着视频演示学着来锻炼就行了,但你要是没有佩戴Apple Watch,那么健身的效果可能无法保证。苹果表示,Fitness+提供课程教学,但用户的学习情况如何(也可以理解为是否模仿到位)则需要依靠Apple Watch来进行判断并追踪进度,在满足规范要求的情况下完成对应的次数,Fitness+将会出现视觉反馈。

有了这层关系,苹果总算是为那么对健身有进一步要求的消费者提供了进阶方案,让他们从“瞎练”过渡到“专人指导”的阶段,同时配合硬件方面的反馈,让Apple Watch的价值和“必要性”进一步提升。

可以说,这是苹果再一次展现了“教科书”般的软硬结合技巧,让Apple Watch找到了作为“硬件”之外的其他溢价。自此,我们使用Apple Watch的理由又多一个,而想要让Apple Watch系列产品发挥最大价值?请订阅Fitness+。

当付费服务变得“无处不在”

从运作模式来看,Apple One和国内的一些“超级会员”基本没有差别,唯一的区别是,苹果的“超级会员”里打包出售的,都是自家的服务。苹果的付费服务业务营收逐年上升是事实,但并不是每一项服务都能表现出色,而通过这一次的“捆绑销售”,苹果可以顺理成章地把不那么受欢迎的服务打包一起出售,再借助“免费体验”的机会将其推广出去。

另外,价格上的优惠也成为了吸引消费者选购Apple One的原因之一,比如苹果的单个付费订阅服务基本都是在9.9美元一个月左右,基础版本有四个服务,单独订阅的话那么得花去差不多40美元的成本,但如果订阅Apple One的话,那么只需14.9美元,很简单的数学题,这划算太多了。

当然,精明的苹果不可能将刚刚推出的Fitness+放到Apple One的基础版本之中,他更希望消费者单独购买体验,或者花更多的价钱来订阅“豪华版Apple One”。不过在小雷看来,Apple One的价值并非只是捆绑产品一同出售那么简单,它的出现直接了当地告诉消费者,苹果已经拥有了哪些服务,而我们现在有机会以低门槛的方式去体验他们。

苹果要的不仅是用户,更是存在感。

不难看出,虽然付费服务的业务占比仍小,但苹果已经下定决心要把它做大,哪怕做不到iPhone、iPad这个等级,也至少要有偏安一隅的实力。苹果是出色的科技公司,但更是出色的商业公司,利用消费者心理来进行营销总是无往不利。通过软硬件的紧密配合,苹果希望把付费服务铺完消费者生活中的每一个角落,凡是能够帮助我们获得额外信息的场景中,都要有苹果的身影。

Fitness+是针对现有付费业务的补充,而Apple One的出现,就是苹果付费业务系统化、标准化的标志了。往后,苹果可以借助Apple One的平台推广更多全新的付费服务,从现在的休闲娱乐、健身覆盖到更多的方面,甚至到工作和学习当中,较为低廉的月付费标准,可以让部分消费者降低对苹果付费服务的戒心,愿意尝试并接纳苹果提供的付费服务,正如当年Apple Music做的那样。

我们已经知道苹果想要做什么,但总是猜不透它准备怎么做。或许,苹果会围绕Apple One推出更多的活动,同时在系统内加强整合,甚至强制性地将现有的单独服务整合到Apple One之中,再根据服务数量的不同进行定价。总而言之,苹果想要的是让我们养成习惯,对付费服务形成依赖,我们不可能每一个场景都需要苹果,但苹果总是会出现在那。

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